Jūs esat sekojis padomiem visos šajos pasakainajos emuāros un karjeras vietnēs un beidzot esat apņēmies katru mēnesi apmeklēt tīkla pasākumus. Fantastiski!
Bet katrā tīkla veidošanas pasākumā, kurā jūs apmeklējat, viņa ir tur. Viņa ir tā, kas ieiet pasākuma telpā un nekavējoties izdara triecienu. Viņa ir tā, kas nekad neizskatās iebiedēta vai vilcinās. Viņa ir tā, kas pastaigājas ar telpā esošo galveno lēmumu pieņēmēju vizītkartēm.
Kā viņa to dara? Kādi ir viņas noslēpumi? Un pats galvenais - kur var uzzināt, ko viņa zina?
Daudzus profesionāļus biedē tīklošanās pasākumi. Doma aiziet līdz pilnam svešiniekam, iepazīstināt ar sevi un projicēt pārliecību var šķist tik milzīga, ka liks tev katru reizi piespiest taustiņu “izdzēst”, kad iesūtnē saņemsi ielūgumu uz pasākumu. Bet, tiklīdz jūs pārkāpsit savas bailes un iemācīsities noslēpumus, kā projicēt uzticēšanos un klasi tīkla veidošanas pasākumos, arī jūs varat pamanīt un dot milzīgu iespaidu, tiklīdz ieejat istabā.
Šeit ir daži izplatīti iemesli, kāpēc cilvēki netiek pamanīti tīkla veidošanas pasākumos, un vienkārši risinājumi, lai uzlabotu jūsu tīkla veiklību.
1. iemesls: jūs neesat ģērbies pēc ietekmes (vai ar pārliecību)
Patīk vai nē, tas, kā tu izskaties, bieži ir pirmā lieta, ko citi pamana par tevi. Dažu sekunžu laikā pēc ieiešanas tīkla pasākumu telpā citi dalībnieki būs izveidojuši viedokli par jums, tikai apskatot, ko jūs valkājat.
Mācība? Diezgan bieži mums rodas kārdinājums izvēlēties pamatprofesionālu apģērbu - tādu, kas ne tikai jūtas kā “darbs”, bet arī liek mums saplūst tieši pūļos. Bet, ja vēlaties ietekmēt, tiklīdz ieejat istabā, ir svarīgi, lai jūsu apģērbs darbotos jūsu labā.
Risinājums
Tā vietā, lai uzvilktu ikdienas uzvalku, padomājiet par to, kas jums var dot nedaudz papildu popu un pārliecību. Vai tu izskaties lieliski sarkanā krāsā? Mest uz treknu sārtu žakete. Vai jums ir paziņojuma kaklarota, kas jums patīk? Valkā to. Kraukšķīgs kleitas krekls ar franču manšetēm? Perfekti. Tas šķiet vienkāršs, bet tas, ko tu valkā, var ļoti ietekmēt to, kā tu jūties un kā tu sastapies ar citiem.
2. iemesls: jūs neveicat acu kontaktu
Iedomājieties, ka jums ir saruna ar kādu personu tīkla pasākumā. Kamēr jūs stāstāt viņam par savu pasakaino nedēļu prom Meksikā, viņš skatās uz zemi, glāzē vai pār jūsu plecu. Jums, iespējams, rodas tūlītēja sajūta, ka viņu nemaz neinteresē tas, ko jūs sakāt, un jūs noteikti nepametīsit pozitīvu iespaidu par viņu.
Fakts ir tāds, ka, lai izveidotu savienojumu ar citu personu, jums ir jāskatās viņam vai viņai acīs. Tas ir vilinoši un ir ļoti viegli izvairīties no saskares ar acīm, ja esat nervozs. Bet, ja sarunās neveidosit šo minimālo acu kontakta daudzumu, otra persona nevarēs jūs lasīt (vai, ticamāk, jūs nepareizi lasīs). Tā vietā, lai nosūtītu ziņojumu, ka esat nervozs, acu kontakta trūkums var viegli nosūtīt ziņojumu, ka neesat uzticams vai neesat ieinteresēts sarunā - acīmredzami kaut kas, no kā jūs vēlaties izvairīties, ja jūs tiecaties radīt pozitīvu pirmo iespaidu.
Risinājums
Pārliecinieties, ka sarunājoties, jūs patiesībā esat sarunā. Izrādiet interesi un sazinieties ar otru personu, uzturot acu kontaktu. Ja jūtaties mazliet neveikli, skatoties kāda cita acīs, izmēģiniet šo mazo triku: Uzzīmējiet iedomātu apgrieztu trīsstūri uz otra cilvēka sejas ap acīm un muti. Sarunas laikā mainiet skatienu ik pēc piecām līdz 10 sekundēm no viena trijstūra punkta uz otru. Tas liks jums izskatīties ieinteresētam un aizraujošam sarunā.
Un atcerieties: Neuztraucieties izskatīties tā, it kā jūs pievērstu uzmanību, lai aizmirstu patiesībā pievērst uzmanību! Klausieties, ko saka jūsu tīkla partneris, un neaizmirstiet reaģēt. Pat tas, ka ik pa brīdim interesē pamāšanās, var radīt milzīgas pārmaiņas.
3. iemesls: jūsu ķermeņa valoda nesaka “varens”
Ņujorkas universitātes pētījumā pētnieki atklāja, ka, pirmo reizi satiekoties ar kādu personu, ir nepieciešamas tikai septiņas sekundes, lai otra persona izlemtu tādas lietas kā: Vai jūs esat kāds, kam vērsties vai no kā izvairīties? Vai esat uzticams, kompetents un pārliecināts? Vai jums ir statuss un autoritāte?
Tātad, jūs varat derēt, ka tīkla veidošanas pasākumos citi cilvēki meklēs atbildes uz šiem jautājumiem jūsu apģērbā, acu kontaktā un ķermeņa valodā. Visizplatītākais sarkanais karogs, ko redzu tīkla veidošanas pasākumos, ir slēgta ķermeņa valoda. Tas ir pārāk bieži, ka cilvēki aizņem tik maz vietas, cik iespējams, mazliet noliecas, saliec rokas un nolaiž skatienu. Ja jūs esat nervozs, šie žesti var likt jums justies mazliet pārliecinātākam un drošākam, taču citiem tie liks jums izskatīties nenoteikti un nav atvērti, lai jūs uzrunātu.
Risinājums
Pārliecināta un spēcīga ķermeņa valoda izriet no labas stājas. Tāpēc, ejot pasākumā, turiet galvu augstu, atlieciet plecus atpakaļ un turiet ribu būru uz augšu. Šī poza liek izskatīties bezbailīgam un garākam, kas palīdz projicēt autoritātes sajūtu.
Un atcerieties, ka vadītāji nekad nav neizlēmīgi. Tāpēc nedomājiet tīkla telpā - droši staigājiet no vienas grupas uz otru, kad strādājat apkārt pūlim.
4. iemesls: jūsu balss projektu nedrošība
Nervi mūsos mēdz izcelt vissliktākos, un tas jo īpaši attiecas uz saziņu. Es bieži dzirdu cilvēkus, kas izmanto uzplaukumu - tā, ka teikuma beigās parādās balss, kas liek jūsu apgalvojumam izklausīties vairāk kā jautājumam (un, atkal, projicē šo nenoteiktības sajūtu sevī). Vēl viena izplatīta kļūda, kas var mazināt jūsu profesionālo tēlu, ir teikumu aizpildīšana ar vārdu “patīk”.
Tīkla zvaigznes runā mērķtiecīgi un pārliecinoši. Viņi zina, ko viņi sacīs, un nebaidās to sacīt. Viņi pazemina savas balss toni tieši tik daudz, lai pievērstu uzmanību, bet ne tik daudz, cik izklausās, ka viņi rāj otru cilvēku. Un viņi nebaidās pauzēt starp teikumiem. Neliela divu sekunžu pauze var jūsu idejām un domām pievienot tik daudz piespēļu.
Risinājums
Pieliecieties, lai paziņojuma beigās nomāktu savu balsi, lai novērstu uzplaukumu. Aizstājiet vārdu “patīk” ar slīpētāku vārdu krājumu, piemēram, “piemēram”. Vai, vēl labāk, sekojiet Sāras Makkordas padomiem, lai to uz visiem laikiem izdzēstu no darba vietas vārdnīcas. Izklausoties pārliecinātāk, jūs redzēsit, ka citi cilvēki reaģēs ar daudz lielāku interesi un cieņu pret jūsu domām un viedokļiem. Pārliecināta balss ir pēdējais pieskāriens jūsu pārliecinātajam, spēcīgajam tēlam.
Tīkla pasākumos pamanīšana nav raķešu zinātne, un ko zina viņa, to var iemācīties. Izmantojiet šos risinājumus, lai pārliecinātos par projektu - un diezgan drīz, es domāju, ka arī jūs to jutīsit.
