Jūs apmeklējat saviesīgu sapulci vai konferenci, jūs satverat aci ar jaunu paziņu, pakratāt rokas, iepazīstināt ar sevi un tad, pat par to nedomājot, izpludina to pašu, garlaicīgo tīkla jautājumu, kuru simtiem reižu esat uzdevis jau iepriekš: “ Tad ko tu dari?"
Jūs iziet motīvus, lai pats atbildētu uz jautājumu, izvērstu sarunu un vēlāk izietu no sarunas, vairs nejūtoties saistīts ar šo jauno cilvēku.
Šī iemesla dēļ es mēdzu apvainoties tīkla veidošanas pasākumos. Pārāk bieži sarunas, kurās es jutos mehāniskas, piespiedu un autentiskas. Es parādītos vēlu un agri aizbrauktu, būtībā sabotējot savus spēkus.
Tad kādu dienu es izlasīju klasisko Dale Carnegie citātu, kurš pagrieza slēdzi un atklāja noslēpumu, kā sazināties ar kādu citu. Viņš sacīja: "Divu mēnešu laikā jūs varat iegūt vairāk draugu, kad jūs interesējaties par citiem cilvēkiem, nekā jūs varat divu gadu laikā, mēģinot ieinteresēt citus cilvēkus par jums."
Vieglākais veids, kā sazināties ar jauniem cilvēkiem, ir vienkāršs: uzdodiet labākus jautājumus. Tā pamatā ir tikai tādu tēmu izvirzīšana, kuras vēlaties apspriest pats.
Kad es sāku tuvoties notikumiem, ņemot vērā šo stratēģiju, es pamanīju, ka notiek vairākas lietas. Iesācējiem es biju pārliecinātāks par savām spējām ierosināt interesantas sarunas (kas man padarīja ērtāku un tāpēc patīkamāku sarunu). Es atklāju, ka vairāk cilvēku mani atcerējās, jo viņi augstu novērtēja iespēju apspriest lietas, kas arī viņiem bija jaunas un nozīmīgas. Tā rezultātā es varēju uzzināt vairāk no cilvēkiem, kurus satiku. Visbeidzot, es atklāju, ka vairāk cilvēku ir ieinteresēti atbalstīt manu darbu. Lieki piebilst, ka es sāku atstāt notikumus ar reāliem sakariem.
Yogi Berra tiek plaši piedēvēts tā, ka viņš teica: “Jūs nevarat vienlaicīgi trāpīt un domāt.” Tas pats princips attiecas arī uz tīkla izveidošanu: Ja jūs domājat par to, ko teikt tālāk, jūs patiesi neklausāties. Tā vietā iegaumējiet dažus pamatjautājumus, kas novedīs pie jēgpilnām sarunām, un turpiniet. Šeit ir četras no manām izlasēm:
1. Kas jūs šobrīd visvairāk satrauc?
Šis ir kļuvis par manu “tiešo” jautājumu, jo tas ir gadījuma rakstura ledlauzis un ikviens cilvēks uz to var atbildēt dabiski un pārliecinoši. Nemaz nerunājot, tas ir vienkāršs veids, kā atklāt sarunu par to, kas cilvēkiem rūp un kur viņu intereses, pārvēršot sarunu par interviju.
Vēl viens bonuss ir tas, ka tas nekavējoties dod cilvēkiem iespēju apspriest kaut ko jaunu, par kuru viņi, iespējams, nav daudz runājuši, saglabājot sarunu svaigu un iesaistot arī viņus. Un, pat ja tēma jūs nemierina, entuziasms mēdz būt lipīgs - un tas vienmēr ir pozitīvs, runājot ar svešinieku.
2. Vai jums ir kādi lieli izaicinājumi?
Šis ir viens no visspēcīgākajiem un novārtā atstātajiem jautājumiem. Bieži vien tiek izteikts neizteikts spiediens būt jautram un patīkamam, satiekoties ar jauniem cilvēkiem, dzejot par savu darbu un to, kā stundas pavada birojā. Tomēr neatkarīgi no tā, cik ļoti kāds mīl to, ko viņš / viņa dara, tajā ir iesaistīti izaicinājumi. Un, zilonis istabā, visvairāk visiem patīk attaisnojums ventilācijai. Jūs iegūsit apbrūnēšanas punktus, ja esat nonācis līdzīgā situācijā un varat piedāvāt līdzjūtību un padomu.
Ak, un, ja jūs atrodaties tajā pašā jomā, problēma varētu būt tikpat vienkārša kā vispārējas nozares izmaiņas vai pārkārtošanās - tas varētu izraisīt patiesi produktīvu sarunu par to, ko katrs jūsu uzņēmums dara (vai nedara) uzrunā to.
3. Kāda ir jūsu nākamā lielā lieta?
Šī ir vienkārša un beztermiņa pieeja, kas ļauj personai, ar kuru jūs runājat, runāt par to, kas viņai ir svarīgs viņas darba virzienā, vai dalīties ar to, kas jauns viņa dzīvē - kas bieži vien ir daudz aizraujošāks (jums un viņam) nekā izskaidrot to, ko viņš tikko iesaiņoja birojā.
Turklāt šī uzvedne ir dabisks veids, kā atrast iespējas sadarboties ar kādu personu. Kad cilvēks piemin kādu notikumu vai lielu projektu, pie kura strādā, kļūst vieglāk piedāvāt jūsu atbalstu vai veikt ievadus, kas viņai varētu būt noderīgi. Tas paplašinās jūsu savienojumu ārpus sākotnējās sarunas.
Neatkarīgi no profesijas ikvienam kaut kas nāk klajā, un ir labi runāt par prioritāru projektu.
4. Ja jūs nedarījāt to, ko darāt tagad, kāda veida darbs jums būtu?
Šis ir mans mīļākais jautājums, jo tas ļauj jums nokļūt līdz cilvēka tiekšanās centieniem un tam, ko viņš vai viņa vēlas darīt pasaulē. Turklāt tas atšķir cilvēku no dienas darba un ļauj jums sazināties ar viņu kā cilvēku, nevis amatu.
Nemaz nerunājot par to, ka tas paver iespējas sarunāties arī par saviem sapņiem - dodot iespēju otrai personai piedāvāt resursus, kas citādi nebūtu nākuši klajā (un, acīmredzot, tieši otrādi). Piemēram, daloties ar viņu konsultāciju sapņos ar viņu, var viegli novest pie tā: “Ak, ja jūs tiešām interesē kļūt par pilna laika mārketinga konsultantu, jums vajadzētu aprunāties ar manu draugu Danu - viņa šo pāreju veica pagājušajā gadā.”
Šiem jautājumiem ir bijusi liela loma manās spējās veiksmīgi izveidot sakarus. Ne tikai to, bet es nekad neesmu nožēlojis, ka vairāk laika veltu citu iepazīšanai (pretstatā tam, ka runāju par sevi). Tāpēc izmēģiniet šos jautājumus un ļaujiet man uzzināt, kā tas izrādās.
