Cilvēki ir ļoti sarežģīti. Mums patīk ticēt, ka esam hiperloģiski, bet mūsu uzvedība un pētījumi liecina par pretējo.
Mūs ļoti ietekmē cilvēki, vēstījumi un apstākļi mums apkārt, bet, pagaidiet, tā patiesībā ir laba lieta! Izpratne par mūsu psiholoģijas īpatnībām var būt izdevīga.
Konkrēti, ir četras psiholoģiskas atziņas, kuras varat izmantot kā sākumpunktu stratēģisko attiecību veidošanai un nemateriālās vērtības uzkrāšanai visā tīklā.
Kāpēc tā rīkoties?
Nu, protams, lai tiktu uz priekšu. Es nerunāju par manipulācijām. Es runāju par nelielu, vienkāršu gājienu veikšanu, lai izvērstu profesionālās attiecības un būtu vairāk pateicīgs.
1. Parādieties
Ja vēlaties sazināties ar kādu, jums jāatrodas netālu no šīs personas, vēlams tajā pašā fiziskajā telpā.
Acīmredzami, vai ne?
Bet ir daži interesanti pētījumi, kas liek domāt, ka cilvēki mēdz dot priekšroku cilvēkiem, kurus viņi jau agrāk ir redzējuši - pat ja viņi nav mijiedarbojušies - pār tiem, kuriem viņi nekad nav pievērsuši uzmanību. Un, jo vairāk viņi redz šos indivīdus, jo vairāk viņi viņiem patīk (tas darbojas arī uz lietām, FYI).
Pazīstams kā tikai ekspozīcijas efekts, tas liek domāt, ka sākumpunkts saziņai ar citiem ir iespēju šķērsošana.
Kā to izdarīt
Esiet radošs, bet neejiet pāri bortam. Ja ir kāds, ar kuru vēlaties sazināties, iespējams, ka jūs vienlaikus satverat kafiju vai arī uzsākat sarunu, kamēr jūs abi gaidāt liftu.
Kāpēc tas ir svarīgi
Jūs nevarat sazināties ar kādu, kuru nekad neredzat. Ir daudz veidu, kā iepazīstināt ar galveno personu, bet, vispirms nonākot priekšā, tas var palielināt jūsu patikšanu un uzlabot jūsu izredzes to panākt, satiekoties.
2. Atrodiet kopējo zemeslodi
Labākajā darba vietā: Ārkārtas darba vietas radīšanas māksla un zinātne Rons Frīmens skaidro: “Jo vairāk mums ir kopīgu ar citiem…, jo vairāk mēs viņiem mēdzam patikt.”
Šai līdzībai nav jābūt dziļai, filozofiskai pārliecībai, kā arī tai nav jābūt saistītai ar darbu. Jums varētu patikt noteikts mūziķis, lietotne, spēle - neatkarīgi no tā. Iespējas atrast kopīgu nostāju ir bezgalīgas.
Kā to izdarīt
Esi īsts. Protams, jūs varat atrast vienu apgabalu, kur pieslēgties, un, kad to darāt, to neaizmirstiet. Izveidojiet savu abpusējo interesi par kafijas pagatavošanu vai brīvdabas koncertiem un atrodiet veidu, kā to izmantot turpmākajās sarunās.
Kāpēc tas ir svarīgi
Atklāšana, ka jums ir līdzība ar līdzstrādnieku, palīdz veidot uzticības pilnas attiecības. Un, kad jums ir uzticēšanās, ir vieta, kur augt un sadarboties kopā.
3. Esi devējs
Pirms vairākiem gadiem es palīdzēju draugam pārvietoties uzbrūkošajā Teksasas karstumā. Tā bija patiesi nožēlojama diena. Bet es to izdarīju, jo mans draugs man iepriekš bija palīdzējis. Ievadiet savstarpīguma noteikumu. Savā grāmatā “ Dod un ņem: kāpēc palīdzēt citiem veicina mūsu panākumus” Ādams Grants sīki izklāsta, kā “devēji” ilgtermiņā bieži iznāk priekšā, salīdzinot ar “pieskaņotājiem” un “pārņēmējiem”, jo viņu rīcība apgrūtina citus.
Kā to izdarīt
Padomājiet par problēmu, kuru varat atrisināt, vai praktisku palīdzību, kuru varat piedāvāt kādam, ar kuru vēlaties sazināties. Pat vienkārši aizdodot kaut ko mazu, tas var darboties skaisti: “Nesen lasīju šo grāmatu par vadību; Es domāju, ka jums patiks arī tā lasīšana. ”
Kāpēc tas ir svarīgi
Izmantojot šādus žestus, jūs ne tikai pierādāt, ka jūsu karbonāde ir uzticams kolēģis un komandas spēlētājs, bet arī izveidojat sev iespēju lūgt palīdzību, kad jums tā nepieciešama. Tas ir svarīgi - ņemot vērā, ka bez atbalsta neviens nepakāpjas uz priekšu.
4. Dariet tā, kā viņi dara
Ja jūs patiešām vēlaties palielināt savu līdzību, Duke University veiktie pētījumi iesaka atdarināt cilvēku, ar kuru jūs runājat. Pareizi - dari tā, kā dara, un runā, kā runā. Kad jūs saprotat, kā šī dinamika burtiski var padarīt jūs labāku, tas ir jādara bez prāta.
Kā to izdarīt
Galvenais šeit ir smalkums - pārspīlējot to, varētu atspēt. Ja otra persona noliecas uz priekšu, kad runā ar jums, uzmanīgi noliecieties arī uz priekšu. Neuzņemieties, mēģinot burtiski nokopēt katru gājienu. Jūs vēlaties izskatīties dabiski, nevis piespiedu kārtā.
Kāpēc tas ir svarīgi
Mīmika ir daļa no tā, kas mūs savieno ar citiem. Tas signalizē par mūsu pielīdzināšanu personai, kuru mēs atdarinām. Faktiski cilvēki ar nodomu uzvedas atšķirīgi no cilvēkiem, kurus nevēlas saistīt.
Ņemiet vērā, ka neviena no šīm pieejām nav maģiska. Dienas beigās tie ir vienkārši ieskati, kas varētu būt noderīgi, ja tos pareizi lieto. Ja vēlaties izveidot spēcīgas profesionālās attiecības un vēlaties, lai jūs varētu patikt, sāciet ar labu izturēšanos pret citiem, izmantojiet šīs psiholoģiskās atziņas, lai sniegtu jums labumu.
