Brīdinājums visiem nākamajiem uzņēmējiem: jūs dzirdēsit daudz kritikas. Faktiski tam vajadzētu būt amata aprakstam: dibiniet uzņēmumu, kuram ticat, strādājiet ilgas stundas un pavadiet pusi laika, klausoties, kā cilvēki apšauba jūsu biznesu (vai saprātu).
Lielāko daļu laika jums jābūt atvērtam šai kritikai, lai novērstu trūkumus jūsu biznesa stratēģijā, kuru jūs varētu būt pārāk tuvu, lai objektīvi redzētu. Parasti to ir grūti dzirdēt, taču, ņemot vērā kritiku, atšķirība starp stipra un veiksmīga biznesa veidošanu un tādu, kas ātri neizdodas.
Tomēr ir dažas negatīvas lietas, ko cilvēki man teica, kas nodara daudz vairāk ļauna nekā laba - lietas, kuras laika gaitā esmu iemācījies ignorēt. Un, ja jūs darāt vai būvējat kaut ko tādu, kas jums patīk, iesaku to darīt arī jūs.
Šeit ir četras kritikas, ko esmu saņēmis, un kā rīkoties ar tām, ja jūs esat saņēmējs.
1. “Bet jūs esat tik jauns. Es domāju, vai jūs pat gājāt biznesa skolā? ”
Saka (acīmredzami rūgtais) puisis pie bāra, kurš joprojām maksā savus b-skolas aizdevumus.
Pirmkārt, pirmo komentāru uztveru kā komplimentu. Jā, es esmu jauns, bet, kad pēdējo reizi pārbaudīju, uzņēmējdarbībai nebija vecuma prasību. Es uzskatu, ka patiesais faktors, kas jānosaka, kad tiek runāts par veiksmes potenciālu, ir iekšas: vai jums ir iekšējās cerības, lai visu izmantotu šim biznesam?
Tas pats attiecas uz biznesa skolu. Es nesaku, ka tas nav vērtīgs - tas noteikti ir, it īpaši, ja varat to atļauties un jums ir laiks. Bet jūsu spējai apmeklēt biznesa skolu nevajadzētu noteikt, vai jūs sākat sākt uzņēmējdarbību.
Ja kāds apšauba jūsu vecumu, kompetenci vai pieredzes līmeni, ir jāpatur prātā dažas svarīgas lietas. Viens, apsveriet avotu. Ja kāds uz jūsu jaunatni reaģē negatīvi, mēģiniet neļauties aizstāvībai - tas tikai spēlē to bērnišķību, kurā jūs apsūdz. Tikai laipni atgādiniet šai personai, ka svaigas idejas nāk no jauna skatupunkta, kas dabiski var rasties no svaigām sejām. Pa labi?
Ja jūsu kompetence ir apšaubāma, notīriet to, ja tas nav kaut kas, kas jums ir zem jostas. Jūsu sirds aizraušanās ar misiju, lai arī sierīga, ir tikpat būtiska kā intelektuālais potenciāls, ko jūs iegūstat no b-grāmatu grāmatām (un tas ir tas, kas jūs aizkavēs pirms gulētiešanas, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs) .
2. “Vai tajā ir nauda?”
Saka manā ģimenē vispāratzīts jurists, kurš vienkārši nespēj iedomāties nopelnīt iztiku ārpus tradicionālās karjeras trajektorijas.
Mana atbilde (pilošs sarkasmā): "Ak, nē, nepavisam . Es vienkārši ķēros pie kādas idejas un redzu, vai tā paliek pie tā, kad visu savu laiku un resursus esmu pavadījis, cenšoties padarīt manu sapni par realitāti, dzīvojot vienīgajā bēniņos. vietu, ko varu atļauties Ņujorkā. #Yolo! "
Atkal ir kaut kas sakāms labu domājošiem draugiem un ģimenei, kas mēģina spēlēt velna aizstāvi, bet, ja savas dzīves nedēļas esat pavadījis, veicot tirgus izpēti, pirms nolemjat veltīt savu dzīvi biznesa idejas piepildīšanai, tas var būt neticami nomākta.
Tā vietā, lai šautu nāves skatienu pāri pusdienu galdam (kam seko Bejonses cienīgs matu mešana), esmu iemācījusies, ka vislabākā stratēģija ir nākt klajā ar konservētu atbildi, lai visiem saldi pateiktu. Mana izstrādātā, ar cukuru pārklātā versija ir izcelt dažādas preses noieta iespējas, kurās esmu bijis redzams: “Es noteikti ceru, vai arī Forbes , The Wall Street Journal, un Inc. visi ir nepareizi. ”Tad sakratiet matus uz priekšu un atpakaļ galvā.
3. “Vai jūs nedomājat, ka esat pārāk mērķtiecīgs?”
Saka sākuma līmeņa vietnieka kontu izpilddirektoru, kuram nav nulles pieredzes ārpus viņas konditorejas klienta, kurš burtiski ir paredzēts visiem, kas ēd brokastis (aka, visiem ).
Mana atbilde: Jā, es daru. Un tāpēc es domāju, ka tas izdosies. Cilvēkiem ir tik daudz iespēju ļoti konkurētspējīgos tirgos, tāpēc, lai izjauktu šo jucekli un izdalītu lojālu klientu bāzi, šajās dienās jums ir jārada sev niša, it īpaši, ja jūs sākat darbu. Nē, jūs neiepriecināsit visus, būdams neticami mērķtiecīgs zīmols. Bet jūs apbrīnojat spēcīgas gribētāju grupas, kas mirst, lai viņu saprastu zīmoli. Vienkārši apskatiet tādus uzņēmumus kā Warby Parker, The Shaving Shaving un Urban Decay, kuriem gandrīz visnotaļ raksturīgi kulta pasākumi - labā veidā.
Ja kāds apšauba jūsu pieeju, nišu vai mērķi, es iesaku atbildēt uz jautājumu ar vēl labāku jautājumu: "Ko jūs ieteiktu tā vietā?" Parasti jūs saņemsiet pārsteigtu skatienu, kam sekoja nedzirdamas murmināšanās un šautriņas acis, lūdzot jūs maģiski aizmirst par šo sarunu pavisam. Ja kāds nāk klajā ar labu argumentu, dariet viņam zināmu, ka viņš ir izdarījis lielisku piezīmi, tad iepazīstiniet ar savu pretējo argumentu. Visbeidzot, rotaļīgi noslēdziet diskusiju, sakot: “Ei, domājiet, mēs redzēsim, kam ir taisnība pietiekami drīz, vai ne?”
4. “Tātad, vai tu esi domājis par to, ko tu darīsi, ja tas neizdosies?”
Saka vīrs, ar kuru es vairs nesaticos.
Mana atbilde: Nē, ne jausmas. Kāpēc? Tā kā, manuprāt, nav citu iespēju, kā tikai padarīt šo darbu. Ja mana biznesa ideja nav veiksmīga, tas nenozīmē, ka ir laiks pāriet uz kuģi. Tas tikai nozīmē, ka ir pienācis laiks mainīt manu taktiku, lai sasniegtu tos pašus mērķus.
Plus, es esmu tik aizņemts, lai padarītu šo darbu, ka man nav laika domāt par to, ko es darīšu, ja tas nenotiks. Tas pat man nav ienācis prātā (kamēr jūs to neaudzinājāt, tāpēc paldies par to). Kad cilvēki man uzdod šo jautājumu, es parasti izsaku sirsnīgu, satriektu reakciju - platas acis, garu aizraušanos - un saku: “Ja jums būtu bizness, jūs neuzdrošinātos ļaut tam izgāzties?”
Un, protams, jūs to nedarītu. Tātad, tur jūs ejat.
Labi, es atzīšu: es neesmu pilnībā pārdzīvojis dažus no šiem kritiskajiem jautājumiem. Un, iespējams, es pat biju nedaudz pārāk jūtīgi un, iespējams, rīkojās nepareizi.
Bet varbūt tā ir laba lieta. Pēc manas pieredzes dzēlieni ir ugunskuru šķēršļi, kas ļauj jums turpināt ceļu. Ja jūs mīlat cilvēkus, tas ir labs rādītājs tam, ka jūs darāt kaut ko pareizi. Un, ja jūsu atbilde ir spēcīgs arguments tam, kāpēc jūsu ideja darbosies, tā pastiprinās jūsu apņēmību pierādīt, ka tā ir nepareiza.
