Jūs vēlaties būt gatavs gaidāmajām sarunām par algu, tāpēc plānojat izpētīt standarta atalgojuma diapazonu un praksē lūgt to, ko vēlaties.
Šie soļi noteikti ir vērtīgi, taču ar tiem nepietiek.
Pārāk bieži cilvēki zaudē naudu, jo domā tikai viena gadījuma gadījumā. Kamēr viņi ir gatavi teikt: “Es zinu, ka starta numurs kādam šajā nozarē šajā pilsētā ir 55 000 USD”, viņi nekad nav domājuši, kā atbildēt uz “Šis ir mūsu labākais piedāvājums, bez sarunu vietas. Jūtot sajukumu (vai paklupšanu), viņi pieņem uz vietas, pat ja viņi nav pie vēlamā numura.
Pēc vairāku desmitu sieviešu intervēšanas es uzzināju, ka viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc viņu sarunas nevirzījās plānotā veidā, bija tas, ka viņas nebija gatavas atbildēt uz otras personas teikto. Lai pārliecinātos, ka tas nenotiek ar jums, lasiet tālāk par visbiežāk dzirdētajām lietām un padomus, kā reaģēt.
1. “Kādas ir jūsu algas cerības?”
Izklausās, ka nomas vadītājs ļauj jums vadīt. Bet patiesībā viņi vēlas novērtēt vismazāk to, ko jūs būtu ar mieru pieņemt. Ja jūs sakāt, ka cerat uz noteiktu algu, kas ir viņu diapazona apakšā, viņi zina, ka nevajadzēs jums piedāvāt vairāk (pat ja viņi sākotnēji plānoja).
Izlemiet šo jautājumu ar diplomātisku novirzi: “Mani vairāk interesē atrast amatu, kas ir piemērots manām prasmēm. Esmu pārliecināts, ka tas, ko jūs piedāvājat, ir konkurētspējīgs. ”
Vai arī pagrieziet jautājumu tieši pie viņiem: “Es esmu elastīgs attiecībā uz kompensāciju. Man daudz svarīgāka ir pozīcija un izaugsmes potenciāls. Vai jūs būtu gatavs dalīties ar aptuveno diapazonu, kas jums ir prātā šajā amatā? ”
Ja viņi joprojām mudina jūs uz atbildi, nāciet gatavu ar dažiem tirgus datiem, lai atbildētu uz patiesību, neatdodot to, ko jūs faktiski akceptējat: “Balstoties uz manu pētījumu, tirgus likme šādai pozīcijai ir 65 000 USD - 80 000 USD. ”
2. “Cik jūs nopelnāt?”
Bieži pieļauta kļūda, ko pretendenti pieļauj, ir sava pašreizējās algas atklāšana jau procesa sākumā. Atkal darba devēji to izmantos, lai novērtētu, vai jūs būtu gatavs pieņemt zemu piedāvājumu. Ja viņi ir ieplānojuši budžetu līdz 90 000 USD, bet jūs atklājat, ka pašlaik nopelnāt 65 000 USD, viņi, visticamāk, sāks ar zemāku piedāvājumu, pieņemot, ka jūs priecāsities par 10 līdz 15% lēcienu.
Tāpēc vislabākā atbilde ir izvairīties no precīzu numuru norādīšanas. Izmēģiniet: “Es labprātāk neapspriestu to, ko šobrīd veidoju, jo šī nostāja, kuru intervēju, nav tieši tāda pati kā mana pašreizējā darba vieta. Es gribētu apspriest pienākumus un tad esmu pārliecināts, ka vienosimies par piemērotu algu. ”Vai arī:“ Mans pašreizējais darba devējs neļauj man apspriest kompensācijas ārpus uzņēmuma. Es gribētu cienīt viņu privātumu. ”
Protams, tas varētu būt parādījies pirms intervijas posma, ja darba pieteikumā būtu jānorāda summa. (Turpmākai atsaucei iesaku ievietot “N / A” vai acīmredzami nepareizu numuru, piemēram, 1 USD. Pēc manas pieredzes vairums vervētāju jūs nesodīs, jo viņi to jau ir redzējuši no pieredzējušiem sarunu vedējiem).
Ja jau esat uzskaitījis kompensāciju, esiet gatavs pārrēķināt šo summu intervijas laikā. Nāciet klajā ar pamatotiem iemesliem, kāpēc pašreizējā alga neatspoguļo jūsu patieso tirgus vērtību. Piemēram, izceliet, ja pašreizējā darbā vai klasēs esat uzņēmies nozīmīgus pienākumus, lai uzlabotu savas prasmes.
Neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, nejauciet jautājuma grozīšanu atpakaļ vai novilcināšanu līdz intervijas procesam ar melošanu. Kaut arī ir pareizi apgalvot, ka jūsu tirgus vērtība ir augstāka par to, ko jūs pašlaik darāt: Nekad nav pareizi melot.
3. “Diemžēl mums nav vietas sarunām”
Dažreiz numurs tiešām nav apspriežams. Piemēram, ja jūs esat pieņemts darbā “sākuma klasē”, piedāvājums var nebūt apspriežams. (Sākuma klase ir tad, kad liels uzņēmums vienlaikus pieņem darbā vairākus cilvēkus ar līdzīgu kvalifikāciju - asociētos tieši no juridiskās skolas vai vadības praktikantu programmām.) Tas var arī būt neapšaubāms, ja jūs uzņematies publiskā sektora lomu un jūs “ jūs jau tagad saņemat vislabāko piedāvājumu par algas kategoriju.
Šis ir piemērots laiks, lai vaicātu par kompensācijas paketi kopumā (atvaļinājums, mācību atmaksa, akciju opcijas, prēmija, darbs no mājām). Pat ja viņi nevarētu plānot atalgojumu mājās, citi pabalsti varētu nodrošināt reālu naudas vērtību.
Kad esat izlēmis, uz kādu labumu vēlaties koncentrēties, mēģiniet: “Es saprotu, ka šobrīd alga nav apspriežama. Es redzu, ka jums ir studiju kompensācijas programma, un es vēlos saņemt savu produktu pārvaldības sertifikātu. Vai jūs apsvērtu iespēju sponsorēt manu programmu? ”
4. “Nākotnē jums būs iespējas izaugsmei un izaugsmei”
Ja piedāvājums nav konkurētspējīgs un tie novirza kādu no jūsu mēģinājumiem vienoties, sakot, ka nākotnē to apspriedīsit, neļaujiet sarunai ar to beigties. Tā vietā to uztver kā ielūgumu īpaši apspriest, kas notiks tālāk.
Tas izklausās šādi: “Tā kā šis skaitlis ir nedaudz mazāks, nekā es jūtos ērti, es labprāt pārrunātu savu nākotni un sniegumu. Es zinu, ka viena no vissvarīgākajām lietām šajā lomā ir. Ja es varētu to nogādāt, vai jūs tad būtu gatavs palielināt man kompensāciju? ”
Ja viņi saka “jā”, pārliecinieties, ka esat saņēmis kaut ko tādu, kas apraksta šo līgumu, kas ierakstīts jūsu darba līgumā, un pēc tam strādājiet ar asti, lai piegādātu pirms šī pārskata datuma.
Tieši tāpat, kā jūs gatavojaties intervijai, jūs vēlēsities sagatavoties sarunām. Un tas nozīmē vairāk nekā domāt par savām runām, tas nozīmē sagatavoties divvirzienu sarunai. Tāpēc sadarbojieties, praktizējiet kopā ar draugu un iedomājieties, kā jūs reaģēsit uz negaidīto. Tādā veidā jūs izvairīsities no pieķeršanās un daudz biežāk sasniegsit mērķa numuru.
