Kā mēs kā cilvēki pieņemam pirkuma lēmumus? Lielākoties mēs tos veidojam, pamatojoties uz sociāliem pierādījumiem.
Ko citi saka par šo vai citu produktu? Vai kāds, kuru mēs apbrīnojam un uzticamies, mīt par un par to? Uz brīdi padomājiet par Yelp. Cik reizes esat devies tieši vietnē Yelp.com - nevis uzņēmumu vietnēs - pirms izmēģināt restorānu, jaunu matu stilistu vai atsākt rakstnieku?
Manuprāt, to ir daudz. Jūs to darāt, jo vēlaties redzēt, ko citi saka, un jūs plānojat savus lēmumus, vismaz daļēji, balstīt uz šīm atsauksmēm.
Tieši tas pats notiek ar pieņemšanu darbā. Šajā gadījumā “patērētājs” ir nomas menedžeris, vervētājs vai personāla personāls. Tikai viņi neskatās vietnē Yelp; viņi ir beiguši LinkedIn.
LinkedIn ieteikumi sniedz jums lielisku iespēju dalīties ar jūsu talanta trešo personu apstiprinājumiem vai sociālajiem pierādījumiem ar cilvēkiem, kuri mēģina pieņemt lēmumus par pirkšanu (šajā gadījumā - īrēšanu).
Neizmantojiet šo iespēju.
Tā vietā sekojiet šiem padomiem, lai iegūtu dažus pārsteidzošus, atbilstošus LinkedIn ieteikumus.
1. Atrodiet lapu “Uzdot mani ieteikt”
Es neesmu gudrs aleks. Ja jūs nekad nevienam neesat lūdzis LinkedIn ieteikumu, iespējams, jūs pat nezināt, kā atrast lapu.
Rīkojieties šādi: dodieties uz savu profilu, atrodiet pogu “Skatīt profilu kā” un pēc tam noklikšķiniet uz bultiņas labajā pusē. Jūs redzēsit “Jautāt, lai mani ieteiktu” - noklikšķiniet uz tā un izpildiet norādījumus.
2. Pārdomāti izvēlieties cilvēkus
Nav pienācis laiks ļauties jūsu lūgumiem. Jūsu mērķis ir nodrošināt spēcīgus ieteikumus, kas atbalsta jūsu profesionālo zīmolu (vairāk par to šeit) un prasmes, kuras jūs visvairāk vēlaties izcelt. Ideālā gadījumā jūs vēlaties vērsties pie cilvēkiem, kuri labi zina jūsu darbu un prot saprātīgi runāt par iespējām, kas jūsu nākamajam darba devējam būs vissvarīgākās.
3. Pieeja ar specifiku
LinkedIn pēc noklusējuma jums izmantos neticami klibo un vispārīgu pieprasījuma ziņojumu, ja jūs to personalizējat citādi - un jums noteikti ir jāsagrauj šis vaniļas aplauzējs un jāpielāgo savs ziņojums. Šajā ziņojumā vēlaties dalīties ar personu, kurai tuvojaties tieši tā, kā vēlaties, un to, kā šī persona var vislabāk palīdzēt.
Izmēģiniet kaut ko līdzīgu:
Jūs saņemat punktu. Pārliecinieties, ka esat pateicīgs un pateicīgs šajā piezīmē, un beigās pamudiniet šo personu paziņot jums, ja jūs kādreiz varētu atgriezt labvēlību. Savstarpīgums ir milzīga, brīnišķīga lieta.
4. Neprasi 10 cilvēkiem vienlaicīgi
Kā vervētājs es vienmēr varu pateikt, vai kāds ir izskrējis un lūdzis pusei cilvēku no sava tīkla sniegt viņam LinkedIn ieteikumu. Kā? Viņi ir ar datumu apzīmogoti.
Jūs vēlaties, lai jūsu ieteikumi izskatās tā, kā tie nāk organiski, nevis jūsu spēcīgās bruņošanās vai piekukuļošanas rezultātā. Tādējādi mazliet atstatiet savus pieprasījumus. Roma nav jābūvē vienā dienā. Veidojiet pārdomāti, nevis steigā.
LinkedIn apstiprinājumi šajās dienās var būt ļoti nikni, taču tie ir ieteikumi, kas atbalsta vislielāko pretestību, kad nepieciešams atbalstīt jūsu profesionālo zīmolu un pateikt pasaulei, ka jums ir preces.
Izmantojiet tos savā labā.
