Kad tuviem draugiem ir karjeras problēmas, es ātri uzdodu vairāk jautājumu. Tāpat kā labam draugam vajadzētu būt, es labprāt palīdzu.
Bet citreiz es saņemšu ziņojumus no cilvēkiem, kurus tik tikko pazīstu vai ar kuriem gadiem neesmu runājis. Pārsteidzošākie ir cilvēki, kurus tikko esmu satikusi vai patiesībā nekad neesmu satikusi. Parasti viņi sāk ar pieklājīgu apsveikumu, pāriet uz “sapratni”, ka esmu karjeras konsultants, un pēc tam izsaka tiešu lūgumu apskatīt viņu atsākumu vai parunāt (lasīt: konsultēt) viņus par viņu karjeru - bez maksas .
Tā ir savāda pieredze, kad kāds lūdz jūs strādāt bez maksas. Sākumā tas ir glaimojošs, ka tiek atzīts par jūsu kompetenci, taču nav nepieciešams ilgi saprast, ka viņi to nenovērtē pietiekami, lai patiesībā vēlētos maksāt jums to, kas ir vērts. Beigu beigās tas jūtas diezgan šausmīgi.
Diemžēl tas notiek arī turpmāk, un tas nav tikai karjeras konsultanti. Liekas, ka šī problēma ir nikna radošajās industrijās. Grafiskie dizaineri, rakstnieki, fotogrāfi un citi cilvēki to regulāri piedzīvo.
Tātad, kā jūs reaģējat, ja kāds lūdz jūs strādāt bez maksas, kliedzot: “Vai jūs lūgtu zobārstam strādāt bez maksas?” Esmu runājis ar vēl dažiem pieredzējušiem karjeras konsultantiem, un tas ir tas, ko es esmu nācis klajā ar.
1. Pieņemiet labākos nodomus
Vienmēr ir vieglāk reaģēt, kad domājat par labāko. Šajā gadījumā pieņemsim, ka persona patiešām vēlas jums samaksāt. Ja jūs interesē tas, ka kāds jūs esat kā klients, atbildiet ar “Es labprāt palīdzētu”, tad dodieties tālāk un uzsāciet savus pakalpojumus, atbilstošās maksas un nākamās darbības.
Protams, šie pieprasījumi var nebūt labākā vieta klientu attīstīšanai, jo sākotnējais pieņēmums bija, ka jūsu darbs nav vērts apmaksāt. Paturot to prātā, jūs varētu vēlēties apsvērt iespēju noraidīt savus pakalpojumus.
2. Saki nē
Tad nākamais solis ir vienkārši pateikt “nē”. Mans mentors ieteica kaut ko līdzīgu “Es esmu glaimojis, ka jūs meklējat manu padomu (vai pakalpojumus), bet diemžēl es neuzņemos šobrīd ir papildu klienti. ”Tādā veidā jūs skaidri noraidāt pieprasījumu, bet jūs arī uzņematies cilvēku labāko, atbildot uz viņiem tā, it kā viņi gribētu būt jūsu klienti.
3. Piedāvājiet alternatīvas
Lai mazliet atvieglotu triecienu, jo daudzas reizes jūs vēlēsities saglabāt tik mazās attiecības, kādas jums varētu būt bijušas ar šo cilvēku, piedāvājiet citus speciālistus, kuri varētu palīdzēt. Es bieži esmu virzījis cilvēkus pie citiem karjeras konsultantiem, kuru darbs man ir pazīstams. Tādā veidā jūs ne tikai piedāvājat citu risinājumu, bet arī jums, iespējams, būs iespēja izglītot šo kontaktpersonu par jūsu darba vērtību (ja, piemēram, citiem ieteiktajiem speciālistiem maksa tiek ievietota viņu vietnē).
4. Iemetiet bonusu
Visbeidzot, atkarībā no profesijas, iespējams, varēsit iemest bezmaksas resursus, lai parādītu, ka jums rūp, jūs vienkārši nevarat strādāt bez maksas. Dažreiz es virzīšu cilvēkus uz konkrētiem rakstiem par The Muse vai uz īpašu karjeras novērtējumu, kuru esmu redzējis, kā palīdzēt citiem līdzīgā situācijā. Lai gan esmu redzējis, kā citi rīkojas ar to daudz izteiktāk, es nevaru sevi atriebt kādam, kurš, iespējams, savā darbā pārdzīvo kaut ko nepatīkamu vai, kas vēl ļaunāk, tāda nav.
Viss, kas teica, es joprojām nestrādāšu bez maksas, un es ceru, ka arī jūs to nedarīsit. Esmu uzrakstījis diezgan daudzus no šiem neērtajiem e-pasta ziņojumiem, un tie visi ir izstrādāti. Lai jūsu sarunas arī noritētu pēc iespējas nemanāmāk. Veiksmi.
