Piedāvājums pienāk - brīdī, kad esat gaidījis - un ar grimstošu skaņu saprotat, ka tas ir zemāks, nekā jūs gaidījāt. Tas ietilpst tirgus diapazonā, bet noteikti ir šī diapazona zemākajā pusē. Jūs patiešām esat sajūsmā par amatu, pati loma ir laba iespēja, karjeras izaugsme, lai būtu pārliecināts. Tomēr nauda nav tā, kā jūs cerējāt, un jūs esat diezgan pārliecināts, ka, ja turpinātu darba meklēšanu, jūs atradīsit organizāciju, kas būtu gatava maksāt jums vairāk.
Bet vai sākt šo procesu no jauna? Teiksim tikai tā, ka jūs labāk nevēlaties.
Labi, pirmkārt, jums vienmēr vajadzētu vienoties par sākotnējo piedāvājumu. Ja jums rodas jautājums, kā rīkoties, šiem 37 padomiem vajadzētu palīdzēt. Bet pieņemsim, ka uzņēmums nespēj plānot daudz - un jums joprojām ir piedāvājums, kas ir mazāks par satriecošu. Atbildei nav jābūt “Bye!”, Tā vietā uzmanieties no algas un apskatiet, ko vēl varat pieprasīt.
Dženifera Finka, karjeras trenere, kas piedāvā sarunu vadīšanu, saka, ka jums noteikti vajadzētu “pārrunāt citus elementus, kas varētu ievērojami uzlabot gandarījumu par viņu piedāvājumu”.
Pirms sākat uzskaitīt sarunu priekšmetus - parasti tie ir elastīgs darba grafiks, profesionālā attīstība, ceļošanas iespējas un amats -, viņas padoms ir “saprast ne tikai to, ko vēlaties, bet arī to, kāpēc to vēlaties.”
Finks skaidro, ka “jūsu patieso interešu atklāšana var palīdzēt jums atrast novatoriskus risinājumus jums un jūsu jaunajam darba devējam”.
Padomājiet par savām vajadzībām. Kas jums palīdzētu sniegt gandarījumu par darbu? Vai vēlaties, lai varētu strādāt no mājām vienu vai vairākas dienas nedēļā? Vai vēlaties turpināt mācīties darbā? Vai vēlaties strādāt pie gada beigu prēmijas?
Jūsu bažas varētu būt par amata nosaukumu. Varbūt organizācija šobrīd nespēj samaksāt jums to, ko jūs esat prasījis, bet pa to laiku tā var viegli jums piešķirt augstāku titulu. Vai arī varētu būt, ka jūs uztrauc pārcelšanās izmaksas uz darbu un jūs cerējāt uz algu, lai kompensētu šīs izmaksas? Piedāvātā kompensācija var būt tāda, kāda tā ir, bet tas nenozīmē, ka uzņēmums nav atvērts idejai sākt spēlēt, lai segtu jūsu ceļa izdevumus.
Fink saka, ka skaidri saprotiet jūsu vēlmes un vajadzības, lai jūs “saprastu, kas jums ir svarīgi un vai jūsu pieprasījumi ir pamatoti, pirms jūs apmānījat piedāvājumu.” Viņa, viņa norāda, “var palielināt jūsu apmierinātību, tiklīdz jūs parakstīsit. uz punktētās līnijas. ”
Un tas ir tas, par ko patiesībā ir runa. Jūs vēlaties pieņemt piedāvājumu, ar kuru jūs varat ne tikai dzīvot, bet, ideālā gadījumā, zelt. Nespēja vienoties par kādu no noteikumiem (ja neesat apmierināts ar tiem) izraisīs tikai aizvainojumu, kas nenāks par labu jums vai jūsu darba devējam.
To sakot, veltot laiku, lai apsvērtu to, ko jūs prasīsit, ņemiet vērā, ka neejat pāri bortam. Annija Nogga, cita Muse karjeras trenere, kura konsultējas ar sarunu taktiku, brīdina par pārāk lielo lūgumu. Sliktākajā gadījumā uzņēmums varētu “ņemt atpakaļ piedāvājumu un brīnīties, no kurienes jums radās ideja, ka esat honorārs”.
Bet pat tad, ja piedāvājums netiek atjaunots (un tas, iespējams, nebūs), jūs nevēlaties sākt darbu pie piezīmes, kas liek domāt, ka esat ļoti prasīgs un jums ir nepieciešams, lai viss būtu tikai tāds. Noggs saka “noteikt prioritāti jūsu labākajam vienam vai diviem”. Galvenais ir “izdomāt, kas liktu paketei justies jums vēlamai un aiziet no turienes.” Un šajā sakarā ir OK, ka „sākt ar lielāku lūgumu nekā jūs sagaidāt ”- neprasiet piecas patiešām lielas lietas tikai tāpēc, ka jūs kaitina par zemo kompensāciju.
Un ņemiet vērā: lai gan šajā diskusijā nav jāiekļauj tikai pašreizējie pieprasījumi. Noggs ierosina lūgt “paaugstināšanas grafiku”, lai jums būtu iespēja meklēt lielāku kompensāciju pēc noteikta laika - ne tikai tad, kad pārskata sezona rit aptuveni vai pilnu gadu pēc tam, kad esat nodarbināts. Varbūt jūs pieņemat piedāvājumu ar nosacījumu, ka jums ir tiesības sešus mēnešus pārskatīt savu algu darbā.
SĀKUMU VEIKŠANA VISIEM CILVĒKIEM IR GRŪTA
Tāpēc ir jēga tikai iemācīties to izdarīt ar pārliecību.
Algojiet sarunu treneri jau šodien
Tomēr ir vērts atzīmēt, ka šo diskusiju nevajadzētu atstāt e-pastā. Finks iesaka: “Jums vienmēr vajadzētu sarunāties pa tālruni.” Lai arī jūs, iespējams, tiecaties pēc drošības, ko nodrošina e-pasts, Fink saka, ka tā ir “slikta ideja”, jo “sarunājoties uz papīra, jūs pazaudējat aizmugures un - sarunu laikā, liekot justies kā jūsu pieprasījumi ir prasības ”, nevis divpusēja saruna.
Fink atzīst, ka pirmais solis zvana sākšanā ir e-pasta vēstules rakstīšana. Viņa iesaka izmantot šo veidni:
Nopietni, nekautrējieties no šī soļa. Un atcerieties: ja jūsu saruna apstājas ar dolāra zīmēm, jūs nedomājat radoši. Daudzi uzņēmumi, it īpaši, ja viņiem vienkārši nav budžeta, lai palielinātu piedāvājumu, atbalstīs alternatīvos jautājumus. Tāpēc neierobežo sevi un esi pilnīgi skaidrs par lietām, kas tev ir svarīgas.
Kas patiesībā padarīs jūsu dzīvi labāku? Daži simti dolāru mēnesī vai spēja sākt un pabeigt dienu tā, lai jūs varētu atrasties tur, kad bērni atgriežas mājās no skolas? Vai tas tiešām ir tavs algas rēķins, kas tev rūp, vai nosaukums, kas galu galā palīdzēs tev uzlabot karjeru?
Šāda veida pašizpratne - un tas, kā to darīt zināmu - ilgtermiņā, iespējams, jūs aizvedīs daudz tālāk nekā alga diapazona visaugstākajā galā.
