Kad lielākā daļa cilvēku piesakās darbā, viņi ļoti koncentrējas uz to, kas viņiem ir: kāda ir viņu iepriekšējā pieredze, kādas prasmes ir viņu atsākšanai, kādas kvalifikācijas viņi var piedāvāt uzņēmumam.
Bet Saimons Sinek iesaka mežonīgi atšķirīgu pieeju. Ar mantru “Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt, viņi pērk, kāpēc jūs to darāt”, Sinek stāsta, ka prasme, kas atšķir veiksmīgus cilvēkus no visiem citiem, ir veids, kā viņi sevi pārdod. Viņi sāk savu pārdošanas soli, izskaidrojot iemeslu: galvenā pārliecība, kas virza visu, ko viņi dara. Padomājiet: Apple, Martins Luters Kings, Jr un brāļi Wright.
Kāpēc tas darbojas? Izrādās, paskaidrojot “kāpēc” mērķēt uz noteiktu klausītāja smadzeņu zonu, padarot viņu bioloģiski piemērotāku vienoties ar jums. "Kad mēs runājam tieši ar smadzeņu daļu, kas kontrolē uzvedību … no kurienes nāk zarnu lēmumi, " saka Sineks. Nemaz nerunājot, runājot par “kāpēc”, jūsu entuziasms spīd.
Tāpēc, nākamreiz, kad piesakāties darbam, atnesiet savu CV, bet saglabājiet to vēlākai izmantošanai. Nosūtiet video un uzziniet, kā jūs varat pamudināt savu nākamo darba devēju, sakot viņiem iemeslu, kāpēc jūs tur atrodaties, un pēc tam noslēdziet darījumu ar visu “to, kas jums” ir jāpiedāvā.
Pārbaudiet vairāk no darba meklēšanas mēneša vietnē The Daily Muse
