Vai jūtaties kā vienmēr, kad mēģināt izveidot tīklu, jūs izsvītrojat? Jūs apmeklējat pasākumus, runājat ar cilvēkiem un izdalāt savu karti, jūs pat sekojat līdzi! Un tad - nada.
Izrādās, ka jūsu pieeja var būt nedaudz pārāk savtīga, lai tā būtu efektīva. Pirms apvainojies, uzklausi mani. Džefs Archibalds bloga ierakstā paskaidro:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Daudzi cilvēki iesaistās tīkla veidošanas pasākumos ar šo raksturīgo ideju par savu mērķu sasniegšanu, taču Archibalds iesaka, ka labāks veids ir pavaicāt sev, kā jūs varat palīdzēt cilvēkiem. Kā tas izskatās praksē, jūsu sarunas tiek koncentrētas uz to, lai vairāk uzdotu jautājumu par viņu darbu, nevis runātu par sevi, un pēc tam sekojiet noderīgam rakstam vai resursam, pamatojoties uz to, par ko runājāt.
Es domāju, ka to varētu spert pat vienu soli tālāk: tā vietā, lai vienkārši sūtītu resursus, nosūtiet risinājumus. Ja jums, piemēram, ir mārketinga pieredze un kāds piemin, kā viņa bizness cenšas sasniegt jaunas auditorijas? Dalieties stratēģijā, kuru esat uzskatījis par noderīgu, un piedāvājiet satikties kafijai, lai par to runātu tālāk. Jūs parādīsit savas prasmes, un jūsu kontakts no jums atstās ļoti pozitīvu iespaidu. Jūsu tīklošanās atlīdzība, protams, sekos.
