Es mēdzu cīnīties tīklošanās pasākumos. Es jutos satraukta un iebiedēta, neveikli mēģinādama izlauzties cauri spēcīgu, labi ģērbtu cilvēku kņadām.
Es bieži darīju pārtraukumus, lai tikai nedaudz atbrīvotos no nepanesamās neveiklības. Pēc katras prezentācijas es steidzos un turpināju jautāt, vai ir pat vērts iet, redzot, kā es nekad neesmu izveidojis savienojumu.
Līdz vienai dienai tas notika. Prezentācija bija beigusies, es savācu savas lietas, lai aizbrauktu, un, kad apgriezos, es ieraudzīju četrus cilvēkus, kas ar nepacietību gaidīja, lai runātu ar mani.
Es biju pārsteigts un apjucis - līdz es sapratu, ka šī ir otrā reize, kad tas notika nesenā tīkla veidošanas pasākumā.
Tad es sapratu kopīgo saikni: Abās prezentācijās es piedalījos Q&A sesijā, uzdodot runātājam konkrētu jautājumu.
Pārdomājot šo faktu, es sapratu, ka tas izdara divas lietas: tas dod iespēju redzēt un dzirdēt visu auditoriju vienlaikus - un tas padara jūs neaizmirstamu arī runātājam. Tā rezultātā cilvēki nāk pie jums.
Protams, šī stratēģija nedarbosies tikai uz visiem jautājumiem. Lai to pareizi sakārtotu:
1. solis: klausieties ar atvērtu prātu
Lielākā daļa cilvēku tikai daļēji klausās runātāju. Viņi lielākoties domā par to, kā “strādāt istabu”, kad prezentācija tiek iesaiņota.
Tikai tad, kad atlaidu prāta “pļāpāšanu” un patiešām klausījos, domāju par jautājumu, kas man radīja man nozīmīgus savienojumus.
Ja jūs pēc noklusējuma plānojat un uztraucaties, atgādiniet sev, ka ziņojuma iestatīšana atmaksāsies.
2. solis: apsveriet, kā jūs varat izveidot saikni
Šī konkrētā runa bija par “Riska uzņemšanas mākslu”. Tajā laikā es biju pie žoga, lai pieņemtu pilna laika darbu vai uzsāktu ārštata biznesu, tāpēc es klausījos dedzīgi.
Kad runātājs, profesionāls konsultants, runāja par risku un atlīdzību, bailēm no neveiksmes un no jūsu komforta zonas atstāšanas nopelniem, tas bija tāds, kā viņš runāja ar mani tieši - es jutos dziļi saistīts ar šo vēstījumu.
Citiem vārdiem sakot, es nesāku klausīties ar nodomu mani pamanīt. Bet, lai pateiktu kaut ko nozīmīgu, ir svarīgi saistīties. Ja jums tas nav, neuztraucieties par to, bet arī neizliecieties. Cilvēki redzēs tieši caur neautentu jautājumu, kuru izmantojat, lai pievērstu uzmanību, un tas aizdegsies.
3. solis: pajautājiet kaut ko unikālu
Jūs zināt svarīgus jautājumus, ko cilvēki uzdod jautājumiem un atbildēs:
Lai gan viņi ir pilnīgi pieņemami, runātājs, iespējams, ir neskaitāmas reizes atbildējis uz viņiem, un jūs, visticamāk, neizceļas - viņiem vai auditorijai.
Tagad šeit ir jautājums, ko es uzdevu:
Jūs daudz runājāt par vēlmi pamest savu komforta zonu un uzņemties veselīgu risku. Esmu apsvērusi iespēju savu rakstīšanu pārvērst biznesā, bet man ir arī ģimene, par kuru padomāt. Kā jūs varat līdzsvarot veselīgas karjeras risku uzņemšanos, vienlaikus saglabājot pienākumus pret saviem mīļajiem?
Istaba bija tik klusa, ka varēja dzirdēt tapas krišanu.
Izteiksme runātāja sejā mainījās no topošās uz ziņkārīgo - viņa acis sašaurinājās un viņš lēnām pamāja ar galvu, kad uztvēra manus vārdus -, zinot, ka viņa atbildei no viņa puses būs nepieciešama pārdomāšana, nevis konservēta atbilde. Es redzēju, kā auditorijas locekļi noliecas uz priekšu, gaidot viņa atbildi.
Lai gan jūs, iespējams, nevarat izmantot šo precīzo jautājumu, varat izmantot to pašu formulu:
Sadalījums, kāpēc tas darbojas
Manam jautājumam bija trīs priekšrocības:
- Tas atkārtoja runātāja galvenā vēstījuma daļu - parādīja, ka es patiesi klausos.
- Tas atklāja kaut ko nedaudz personīgu par sevi - radot iespēju nodibināt saikni ar līdzīgi domājošiem auditorijas locekļiem, kuriem, iespējams, bija līdzīga pieredze.
- Tas bija veidots tā, lai atbilde būtu skaidra, noderīga un interesanta auditorijai.
Tas arī ļāva cilvēkiem tuvināties man - tas viņiem deva tūlītēju izeju. Arī viņi gribēja runāt par darba un ģimenes dzīves līdzsvaru un neuztraucās par to, ka jāsāk ar nelielu sarunu “Tātad, ko jūs darāt?”. Es beidzu apmainīties ar vizītkartēm ar visām tām.
Tagad es bez šaubām varu teikt, ka mācīšanās jēgpilni piedalīties jautājumu un atbilžu sesijās pārveidoja manu tīkla veidošanas pieredzi. Kad es pārstāju uztraukties par iespaidīgo un sāku jautāt, kas man patiesi ir svarīgs, es sāku gaidīt šos notikumus un iegūt nozīmīgus sakarus.
