Kā uzņēmējs neviens jūsu zīmolu nepazīst labāk nekā jūs. Pārvietojoties sarežģītos sava biznesa vadīšanas pagriezienos, jūs varētu domāt, ka izskaidrojot, kāpēc jums patīk jūsu uzņēmums un kāpēc tas jāpatīk arī citiem cilvēkiem, vajadzētu būt bez prāta.
Diemžēl tas nav tik vienkārši. Lai cilvēkus satrauktu par jūsu zīmolu, vispirms viņiem jāuzzina to saprast - un jūs cīnāties pret vidējo uzmanības koncentrāciju, kas klātienes sarunām ir mazāka par piecām minūtēm, un tikai dažus teikumus rakstīšanai.
Komunikācija ar savu zīmolu ir mākslas forma. Un pirmais solis uz priekšu ir pienācīga, kodolīga un pārliecinoša ziņojumapmaiņa. Veiciet šīs vienkāršās darbības, lai identificētu galvenos ziņojumus un racionalizētu tos par perfektu vienrindu - un jūs varēsit ātri izraisīt (un noturēt) savas iPhone skatītāju intereses.
Jūsu jautājumi un atbildes: kas jūs esat, jebkurā gadījumā?
Vissvarīgākie jautājumi, kas jums jāuzdod sev, izstrādājot savu ziņojumu, ir “Kas?”, “Kas?”, “Kur?” Un “Kāpēc?” - tā ir informācija, kas auditorijai būs jāsaprot (dažu sekunžu laikā). uzziniet, kāpēc jūsu piedāvājums ir viņu laika vērts.
Lai sāktu, uzrakstiet atbildes uz šādiem jautājumiem:
Tad padomājiet par 2-3 jautājumiem, kurus nekad nevēlaties, lai potenciālais ieguldītājs jums uzdod, un atbildiet uz tiem.
Atbildot uz šiem jautājumiem, pārliecinieties, ka tas ir caurspīdīgs un patiess, un vienmēr atgriezieties pie pozitīvā (īpaši attiecībā uz tiem grūtajiem jautājumiem). Nepatīk jūsu atbildes? Strādājiet pie viņiem, līdz esat ne tikai ērti, bet arī satraukti. Spēlējiet ar dažādajiem rakstītajiem profiliem, kurus uzrakstījāt, un redziet, vai, atbildot uz jautājumu “ko dara jūsu uzņēmums?”, Paturot prātā katru no tiem, tiek mainīta kāda no valodām.
Lai gan jūs šo dokumentu obligāti nerādīsit nevienam citam, tas jums ir lielisks resurss - tas liek jums iepazīties un pilnveidot valodu un frāzes, kuras izmantojat sava zīmola skaidrošanai. Tas arī palīdz jums jau iepriekš sagatavot atbildes uz jautājumiem, kas jums, iespējams, tiks uzdoti (ieskaitot tos, kas ir crengu cienīgi!).
Jūsu paziņojums par misiju: Stāsts par vienu teikumu
Kad esat saņēmis visu šo valodu, izaiciniet sevi definēt savu uzņēmumu tikai vienā teikumā. Izmantojiet to, ko esat uzrakstījis, un atlasiet vissvarīgāko informāciju, kā arī dažus no iecienītākajiem vārdiem un frāzēm. Un pārliecinieties, ka norakt žargonu! Lai arī jūs vēlaties, lai šis paziņojums tiktu uzrakstīts jūsu zīmola balsī, jūs arī vēlaties, lai tas būtu skaidrs, kodolīgs un pārliecinošs ikvienam, kas to dzird.
Lai iegūtu nelielu iedvesmu, šeit ir daži jaunuzņēmumu piemēri ar lieliskiem uzdevumiem:
Jūsu zīmola destilēšana līdz tikai teikumam (vai diviem) palīdzēs noturēt jūsu vēstījumu skaidru, nemaz nerunājot par to, ka tas daudz vienkāršāk ļaus kādam citam ātri satraukties par jūsu zīmolu.
Tagad, kad jūsu mērķis ir skaidrs, jūsu atbildes uz šiem BUJ ir sagatavoti, un aizraujošs misijas paziņojums jūsu mēles galā, ir tikai viens pēdējais solis - nogādājiet savu ziņojumu tur! Ievietojiet misijas paziņojumu savā vietnē. Čiviniet to, Facebook to, iekļaujiet to savā LinkedIn profilā. Un, kad nākamais cilvēks pietiekami ilgi paceļ skatienu no sava iPhone, lai pajautātu, ko jūs darāt, pastāstiet viņam.
