Cienījamie nepietiekami apmaksātie!
Ja mēs neesam narcissisti, kas iesaistās mūsu pašu personīgajās grieķu traģēdijās, mēs ciešam no visām bailēm, kādas ir iedomājamas, saskaroties ar izredzes meklēt paaugstinājumu vai paaugstinājumu.
Es ceru, ka ikviens, kurš traucē rakstīt The Daily Muse, lai saņemtu sarunu padomu, ir viens no mūsdienu biznesa pieprasītākajiem cilvēkiem Amerikas uzņēmējdarbībā: iesaistītais darbinieks. Tātad, šeit ir mans nākamais padoms: iekļaujiet diskusijās terminu “iesaistīšanās”, tādējādi raksturojot (vai “ierāmējot”) jūsu darbu kā ārkārtēju.
Tikai šogad Gallup ziņoja, ka tikai viena trešdaļa no visiem darbiniekiem ir “iesaistīti”, tajā pašā laikā atzīmējot, ka uzņēmumi ar visnodarbinātākajiem darbiniekiem ir ievērojami rentablāki, tiem ir ievērojami augstāki klientu apmierinātības reitingi un tie cieš no mazākas apgrozījuma un prombūtne.
Atgādiniet sarunu partnerim par šiem atklājumiem. Tas ne tikai pastiprina jūsu sarunu tēmu par iesaistītu darbinieku, bet arī uzsver, cik labi jūs zināt par metriku, kas jūsu priekšniekam ir vissvarīgākā.
Jūsu kā uzņēmuma iesaistītā darbinieka vērtības izkopšana ir tāda veida pašreklāma, kas sievietēm ir īpaši sarežģīta. Lai izvairītos no dzimuma “atsitiena” (smalkās sankcijas, kas paredzētas sievietēm, kuras šķērso dzimuma robežas, izrādoties lepnas), koncentrējiet diskusiju uz savu spēju iesaistīt apkārtējos. Ja pats esat menedžeris, esiet gatavi runāt par veidiem, kā, jūsuprāt, varat šogad atkal iesaistīt komandu vai līdzstrādniekus un tādējādi tieši dot ieguldījumu uzņēmuma rentabilitātes uzlabošanā. Sociālie zinātnieki, kas pēta attieksmi pret sievietēm darba vietā, stāsta mums, ka, vērtējot savu vērtību kā citu kalpojošu, mēs izvairāmies no nelabvēlīgas dzimumu ietekmes.
Labi pārzina iesaistīšanās tēmu, pieminot, ka Gallup aptaujā tika noskaidrots, ka vadītāji, kuri koncentrējas uz sava darbinieka stiprajām pusēm, var tikai novērst “aktīvo” atslēgšanos. Apelācijas pie varas ir vieni no galvenajiem ietekmes principiem. Tas ne tikai atsaucoties uz autoritatīviem ārējiem avotiem, padara jūsu piķi uzticamāku, bet arī mazina visas jūsu sarunu partnera bailes par lēmuma pieņemšanu, lai jūs pietiekami nopietni paaugstinātu jūsu kompensāciju līdz tirgus vērtībai.
Atcerieties, ka jūs bieži vien sarunu partneriem sagādājat munīciju, kas viņiem nepieciešama, lai iegūtu zaļu gaismu no sava priekšnieka. Jo labāks būs gadījums, jo ērtāk viņi jutīsies, iesakot to kā savu ideju.
Izmantojot šo stratēģiju, jūs varat ērti lūgt “tirgus” kompensāciju, kaut arī jūsu darba devējs šobrīd ir “noenkurots” ar jūsu esošo kompensāciju, kas ir zem tirgus. Jums jāpārstiprina sava vērtība, atsaucoties ne tikai uz to, ko tirgus maksā tādiem cilvēkiem kā jūs, bet arī jāatspēko sarunu partnerim ideja, ka nākamā gada kompensācija būtu jāierobežo ar pagājušā gada algu un pabalstiem. Šeit ir tikai viens procentuālais attaisnojums. Esmu pārliecināts, ka varat izdomāt citus, kas piemēroti jūsu pilsētai jūsu nozarē.
Jūs: es saprotu problēmu ar procentiem, bet tas, par ko mēs runājam, ir mana dolāra vērtība, nevis starpība starp manu šodienas vērtību salīdzinājumā ar manu vērtību pagājušajā gadā. Man tirgus ir (teiksim) 150 000 USD. To es iegūtu, ja meklētu citu amatu. Bet es nevēlos meklēt citu pozīciju. Man patīk strādāt šeit, un es labprāt dotu iespēju uzlabot mūsu sniegumu, atkārtojot savu iesaisti mūsu atbrīvotajos darbiniekos.
Zini un novērtē pats savu vērtību. Iedomājieties sevi kā personu, kurai uzņēmumam ir jāturpina darboties. Pārrāmējiet jebkuru metriku, kuru jūsu sarunu partneris izmanto, piemēram, procentuālās atšķirības, kā tirgus vērtību, atkārtoti koncentrējot diskusiju uz cietajiem dolāriem.
Veiksmi un dariet mums zināmu, kā norit jūsu diskusijas!
