Jūs esat pārdošanas pozīcijā jau dažus gadus un labprāt uzņematies vairāk pienākumu, nopelnāt vairāk naudas un veicat savu karjeru. Jūs lieliski organizējat cauruļvadu un nekad nesekojat līdzi vadībai. Jums pat ir lieliska ideja par to, kā jūsu uzņēmums var iegūt jaunus klientus.
Bet, ja jūs esat godīgs pret sevi, jūs ienīst noraidījumu, kas nāk ar pārdošanu. Jūs zināt, ka jūsu darbs sastāv no tā, ka vairākas reizes dienā sakāt “nē”, taču nevarat pilnībā pārņemt sajūtu “nē” attiecībā uz jūsu produktivitāti un vispārējo labsajūtu.
Tātad jūs jūtaties iestrēdzis.
Daudzi vadītāji jums pateiks, ka jums jākoncentrējas uz to, lai pārvarētu bailes no noraidījuma - apmeklējiet nodarbību, izlasiet grāmatu vai vienkārši strādājiet pie tā vairāk. Problēma ir tā, ka, pat ja kāda no šīm metodēm darbotos, jūs joprojām varētu justies nelaimīgs savā darbā un nespējat nokļūt nākamajā līmenī.
No otras puses, ja jūsu menedžeris izmantotu uz priekšrocībām balstītu pieeju, viņa varētu jums ieteikt lomu pārdošanas operācijās, kur jūs varat uzplaukt bez bailēm.
Šī pieeja, izrādās, var izraisīt lielu iesaistīšanās palielināšanos. Gallup nesen vaicāja virknei darbinieku, kas viņiem ir svarīgi, izlemjot, vai pieņemt jaunu darbu. Vienīgais vissvarīgākais faktors? Vēlme izmantot savas stiprās puses darbā, kas pat pārspēja paaugstinātos ienākumus un darba stabilitāti.
Padomājiet par to šādi: vēl viena pārdošanas koncerta uzņemšana varētu būt vieglākais ceļš uz jaunu darbu, bet cik tālu jūs dotos šajā lomā? Droši vien ne pārāk tālu. Bet, ja jūs atradāt jaunu darbu, kurā jūs varētu būt pats labākais un nodot galdā visus savus izcilākos talantus, jums būtu daudz vairāk iespēju attīstīties un attīstīties kā profesionālim - un daudz labākas iespējas izcelties rindās. . Loma, kurā varat izmantot savas stiprās puses, nav tikai “patīkama rīcība”. Tas ir nepieciešams ieguldījums jūsu nākotnē.
Kad jūs meklējat lielāku un labāku darbu, veltiet laiku, lai pilnveidotu savas stiprās puses. Tas palīdzēs ne tikai atrast citu darbu, bet arī palīdzēs atrast zvanus.
Savu stipro pušu izpratne
Acīmredzot, pirms varat pilnībā izmantot savas stiprās puses, jums tās ir jāidentificē.
Kad mēs runājam par “stiprajām pusēm”, mēs runājam ne tikai par īpašām prasmēm, piemēram, par to, kā uzrakstīt līgumu vai lasīt peļņas un zaudējumu pārskatu. Šīs prasmes un zināšanas ir svarīgas, bet vēl svarīgāk ir izprast jūsu dabisko izturību un raksturīgos talantus, piemēram, pielāgošanās spējas, empātiju vai atbildību.
Vai nezināt, kas ir tavs? Jūs neesat viens - bieži vien mūsu stiprās puses ir tik dabiskas, ka mēs tās viegli neatpazīstam, tāpēc Gallup piedāvā lielisku tiešsaistes rīku, lai palīdzētu jums noteikt, kas jūs padara unikālu.
Kad esat apzinājies savas stiprās puses, dodieties soli atpakaļ un ilgi un smagi domājiet par savu karjeru. Pirms izlemjat, kur sūtīt savu CV, pajautājiet sev: “Vai es varēšu darīt to, ko daru vislabāk?” Ja atbilde ir “nē”, pirms pieteikšanās ļoti rūpīgi pārdomājiet. Pat ja loma piedāvā paaugstinājumu vai lielāku algu, ilgtermiņa piepildījuma atslēga ir atrast ideālu, kas būtu piemērots jūsu stiprajām pusēm.
Mēs esam labākajā gadījumā, kad izmantojam dabiskās dāvanas, nevis cenšamies pārvarēt vājumu - panākumi, kas jums seko, ir vairāk ticami, kad jūs apskaujat to, kas jūs esat, un pielietojat to tam, ko darāt.
Noskaidrojāt savas stiprās puses? Tagad dodieties uz Gallup piedāvātajām darba vietām!
Īsta saruna par vājumu
Protams, tas nenozīmē, ka jūs varat pilnībā ignorēt jomas, kurās neesat tik spēcīgs. Tā vietā, lai koncentrētos uz mēģinājumiem uzlabot šajās jomās, tā vietā pārejiet uz to pārvaldīšanu.
Sāciet ar šīm divām stratēģijām:
- Atrodiet stratēģisko partneri: Vājums jums, visticamāk, būs kāds cits. Tātad, kāpēc ne apvienot spēkus? Tikai atceraties: labākās stratēģiskās partnerības iet abos virzienos, tāpēc noteikti dodiet tik daudz, cik iegūstat.
- Izveidot sistēmas. Runājot par jomām, kurās jūs zināt, ka jūs cīnāties, vienkāršas sistēmas var palīdzēt gūt panākumus. Būt atbildīgam nav viena no manām stiprajām pusēm, kas nozīmē, ka esmu tendēts aizmirst par termiņiem un pēdējā brīdī jāturpina ķerties pie lietas sakārtošanas. Lai novērstu šo trūkumu, man dzīvē ir daudz atgādinājumu - e-pasta atgādinājumi, kalendāra atgādinājumi, trauksmes manā tālrunī, līmlapiņas un daudz kas cits. Tādā veidā man ir mazāka iespēja palaist garām kaut ko svarīgu. Jūs varētu būt pārsteigts, cik bieži vienkārša piezīme vai uzvedne man palīdz sasniegt savus mērķus.
Dari to, ko dari vislabāk
Atzīstiet savas vājās puses, iemācieties tās pārvaldīt un nākamajā darba meklēšanā novērtējiet lomu, izmantojot jaunu objektīvu: Vai darbs ir jūsu stiprās puses? Vai uzņēmums atzīst un svin izaugsmi, kas balstīta uz stiprajām pusēm? Ja ir atzīmētas abas šīs rūtiņas, jūs varat kļūt par laimīgāku, produktīvāku un piepildītāku darbinieku un cilvēku.
