Šis ir jautājums ikvienam, kurš strādā pats par sevi: Cik reizes jūs esat atradis sevi, izmantojot sociālo tīklu vai mārketinga paņēmienu vai sakārtojot savu adresātu sarakstu tādā veidā, ka tas šķiet nejēdzīgs vai nepareizs?
Nemierīgums, jūs piespiežat sevi to darīt, bet tikai tāpēc, ka, jūsuprāt, jums tas jādara, lai sasniegtu savus biznesa mērķus.
Tomēr šeit ir šī lieta: jums ir izvēle pateikt jā. Jums arī ir izvēle pateikt nē, ja tas neveicina jūsu mērķus.
Ko tas nozīmē?
- Jums nav jāapmeklē šis tīkla veidošanas pasākums vai konference, pat ja jūs domājat, ka tajā piedalīsies visa jūsu nozare.
- Jums nav jāpieņem katrs projekts, kas nāk jūsu virzienā. It īpaši, ja tas ir klients, kurš nešķiet piemērots. Vai vēl ļaunāk, šķiet, ka viņš vai viņa būtu šausmīgi.
- Jums nav jālieto intervijas vai zvani, ja jūs labprātāk izvēlaties darba režīmu.
- Jums nav jāizmanto sociālais tīkls tikai tāpēc, ka to izmanto citi cilvēki.
Tagad, pirms dodamies tālāk, pārliecināsimies, ka mēs visi atrodamies vienā lapā par izvēli un atbildību. Dažreiz mums nav izvēles pārtraukt darīt kaut ko tādu, kas mums nepatīk. Ir jāmaksā īre, jāēd pārtika un bieži vien ir cilvēki, kas ir atkarīgi no mums. Tātad mums ir jāsamierina mehāniķu koncerti vai jāstrādā ar sarežģītiem klientiem, vai arī jādara vēl viens pilnīgi nevēlams darbs, ko mēs, godīgi sakot, drīzāk nedarītu.
Par izvēli mēs runājam tagad. Konkrēti, ir divas iespējas un viena un tā pati cita cita tiek izvēlēta vienkārši tāpēc, ka kāds cits jums teica, ka tā ir.
Es nevaru izturēt publiskas uzstāšanās, un mana zīmola pamatā ir grāmatu pārdošana un citu mācīšana (tāpēc, kā jūs varat uzminēt, manā nozarē publiskā uzstāšanās ir mērķis lielākajai daļai cilvēku). Tomēr es atsakos - pieklājīgi, jo esmu kanādietis - vienu līdz divus runājošus koncertus nedēļā. Es nekad nejutu nepieciešamību pievienoties Facebook, lai arī man bieži saka, cik labi ir vadīt biznesu. Es reti iesūtīju adresātu sarakstam lielas pārdošanas vietas, kaut arī zinu, ka sarakstā ir nauda. Neatkarīgi no ienākumiem, slavas vai jebkuras veiksmes metrikas, kāda varētu būt kāda persona, esmu iemācījusies, ka tā ir mana dzīve un mans bizness, tam ir jābūt ar maniem noteikumiem.
Tas viss nenozīmē, ka esmu guvis panākumus, neveicinot sevi. Drīzāk jāsaka, ka ir vairāk nekā viens veids, kā paveikt darbu. Ieguvums no darba sev ir tas, ka jūs varat atrast savu veidu, kā kaut ko darīt. Pat ja visi citi to dara citādi.
Vai vēlaties piemēru?
Mārketinga pētījumi rāda, ka adresātu saraksta sveiciena ziņām ir augstākas nekā parasti atvērtās likmes. Tātad, daudzi tirgotāji tos izmanto, lai pārdotu savu produktu cilvēkiem. Tā vietā es izmantoju savu laipno ziņojumu, lai pastāstītu smieklīgu stāstu par jaunā abonenta vārda tetovēšanu uz manas rokas - tas daudz vairāk ir mans stils. Šis solis saista lasītāju (ar tinti, ha ha) pie manis un faktiski padara viņu daudz lielāka iespēja pirkt no manis nākotnē. Tā kā šāda veida e-pasts ir piemērots manai jautrajai personībai, es no tā saņemu vairāk pozitīvu atbilžu nekā no standarta piķa e-pasta.
Tā kā jūs esat priekšnieks, jūs esat vienīgais, kas vainīgs, ja neesat apmierināts ar to, kā darbojas jūsu bizness. Jūs varat apzināti domāt par to, ko jūs darāt, un vēl svarīgāk - to, ko nedarāt. Es izdomāju grūto ceļu, pēc gadiem ilgas mēģināšanas ievērot biznesa noteikumus, ka, ja kaut kas man neder, es to galu galā nožēlošu.
Pārāk bieži labas gribas eksperti mums visiem sniedz padomus par to, kas mums būtu jādara un kā mums tas jādara - tas viss tiek darīts uz priekšu. Ieteikumi ir lieliski, ja pirmo reizi ir jāapgūst jauna prasme, taču problēma ir saistīta ar uzņēmējdarbības vadīšanu, mārketingu vai darījumiem ar klientiem, un ir daudz veidu, kā to sasniegt.
Tātad, nepietiek ar to, ka akli vadāt pēc padomiem un paraugprakses tiem, kas to ir izdarījuši jūsu jomā. Nepieciešams veikt vēl vienu soli, uzdodot sev dažus grūtus jautājumus:
- Vai man tas patiešām rūp?
- Vai tas ir pretrunā ar manām vērtībām, personību vai stilu?
- Vai tas mani padarīs laimīgu un satrauktu?
- Vai tas ir kaut kas man dzīvē šobrīd vajadzīgs?
- Kāpēc tas man ir svarīgi?
- Ja kāds man nebūtu devis šo padomu, vai es to darītu?
Tagad, ja jūs jūtaties nobijies vai neesat pārliecināts par kaut ko darīšanu, neņemiet to tikai no sava saraksta un sakiet: “Pāvils teica, ka man nav jādara kaut kas, ko es nevēlos darīt.” Tā vietā veltiet laiku, lai apsveriet, kāpēc tas tā ir. Ja bailes izmēģināt kaut ko jaunu vai kaut ko tādu, kas varētu ietekmēt jūsu robežas, tas ir slikts iemesls kaut ko nemēģināt. (Parasti tās ir lietas, kas noved pie vislielākās izaugsmes.) Bet, ja iemesls ir vienkārši intereses trūkums vai tas neatbilst jūsu vērtībām vai arī tas nekādā veidā nepaaugstina jūsu mērķus, tad jūs var tikai pateikt nē.
Pārņemiet kontroli pār to, kā strādājat, lai jūs varētu vairāk izbaudīt. Galu galā darbs pie sevis nav tikai nauda un veiksme. Tas attiecas arī uz spēju izveidot sev tīkamu dzīvi. Tā kā, kad esat pats boss, jūs ne tikai izvēlaties to, ko vēlaties darīt, bet arī jums jāpārņem kontrole, kā jūs to darāt. Tāpēc izmantojiet priekšrocības un uzziniet, ka vienmēr ir izvēle.
