Kad jūs piesakāties pārdošanas lomai, vadītāju pieņemšana darbā ne tikai meklē kādu, kas atbilst kvalifikāciju sarakstam, bet viņi meklē kādu, kurš var staigāt un parādīt, kāpēc viņi ir piemēroti šim darbam.
Būdams tirdzniecības centra viceprezidents šeit, es zinu, kādu kvalifikāciju un atribūtus īrēšanas vadītāji meklē. Tikai pagājušajā gadā es savā komandā esmu noalgojis vairāk nekā 20 cilvēkus. (Un meklējat vairāk - piesakieties tūlīt!) Lielākais noslēpums, ko es jums varu pateikt, ir tas, ka jums ir jāpieiet šim procesam kā pārdošanas zvanam. Galu galā jūs pārdodat produktu, kuru pazīstat vislabāk: pats!
Kā tu to dari? Veicot šīs trīs darbības:
1. Salieciet Prāta grāmatu
Jums jāparāda intervētājam, ka esat tik sagatavots šai sanāksmei, tāpat kā jūs būtu pārdošanas saruna. Tātad, kad esat sagatavojis savu lifta soli un pabeidzis pētījumu, ir pienācis laiks apkopot jūsu “lielīšanās grāmatu” (pazīstama arī kā “atta girl” vai “atta boy” grāmata).
Tiem no jums, kas domā: “Hm, kas ir prātīga grāmata?” Būtībā tas ir jūsu panākumu vizuāls apkopojums. Tā kā ir viena lieta teikt, ka esat guvis panākumus, bet ir vēl viena parādīt to. Tā var būt vecā skola, bet tā ir spēcīga.
Kad jums jautā par jūsu pagātnes sasniegumiem, izvelciet to un pastāstiet intervētājam, ka salieciet to kopā, lai palīdzētu parādīt, par ko jūs runājat. Ja saruna (kaut kādā veidā) nekad tā nenonāk, vienkārši izceliet to, kad jums tiek jautāts, vai jums ir kādi jautājumi.
Tagad, es pieņemu, ka jūs domājat, kādam tur vajadzētu būt. Šeit ir dažas idejas, ar kurām sākt:
- Pārskati, kas parāda, kur jūs vērtējat rezultātus salīdzinājumā ar vienaudžiem
- Izsaukumi no vadītājiem un vienaudžiem, kas demonstrē jūsu līderības prasmes un jūsu spēju būt komandas spēlētājam
- Klientu piezīmes par to, cik daudz jūs esat palīdzējis viņu biznesam
- Jūsu izveidotie un izpildītie biznesa plāni, kā arī rezultāti
- Visas saņemtās balvas un atzinības
Ja jūs varēsit pierādīt, ka varat gūt ieņēmumus, apkopojot savu pieredzi, jūs, visticamāk, būsit visvairāk sagatavots kandidāts, kuru līdz šim intervēja uzņēmums.
2. Pierādiet, ka jūs interesē ne tikai uzņēmums, bet arī saprotat nostāju
Šeit ir scenārijs: nomas menedžeris lūdz jūs runāt par nesenu izpārdošanu, ar kuru jūs lepojaties. Pietiekami viegli, vai ne?
Papildus atbildēm uz to jums jāpabeidz arī jautājums, kas parāda jūsu pētījumu.
“Es skatījos jūsu klientu sarakstu, un man bija vismazākais iespaids. Es personīgi atzīstu, ka esmu milzīgs uzņēmuma X ventilators. Par kuru pārdošanu jūs visvairāk lepojaties un kāpēc? ”
Un nē, tas nebeidzas tikai ar to. Noklausieties viņa atbildi un pēc tam pajautājiet: “Kāds bija pārdošanas process? Vai tajā bija kaut kas unikāls vai atšķirīgs, kas, jūsuprāt, padarīja to tik veiksmīgu? ”
Kopumā šeit mērķis ir pārliecināties, ka uzdotie jautājumi ir pietiekami atbilstoši, lai dabiski plūst, bet arī pietiekami specifiski, lai parādītu, cik interesē jūs par lomu un trūkumiem.
3. Veiciet piezīmes un sekojiet līdzi
Pēc intervijas ar lielāko daļu kandidātu vienmēr ienāk prātā viens un tas pats jautājums: “Kāpēc jūs atvedāt mapi vai portfeli, ja nedomājat veikt pierakstus?” Cik reizes tas notiek procesa laikā, ir patiešām satriecošs.
Šeit, The Muse, informācija, kuru es sniedzu intervijas laikā, jums patiešām ir ļoti svarīga, lai gūtu panākumus procesa turpmākajos posmos - tie, kas ir pamatīgāki, izceļas vēlākajos posmos.
Padomājiet par to, kā jūs varat radīt iespaidu pēc aiziešanas. Vai jūs domājat, ka pateicības e-pasts ir labs? Kāpēc gan neizveidot 30–60–90 dienu uzbrukuma plānu vai pārdošanas zvana plānu, pamatojoties uz jūsu piezīmēm? Ja nedomājat, ka intervijas laikā iegūstat pietiekami daudz informācijas, lai to izdarītu, uzdodiet jautājumus, kas sniegs šo būtisko papildu informāciju.
Piemēram: “Kādas ir nākamās pārdošanas apmācības, ko plānojat nodot savai komandai?”
Šis jautājums sniedz jums priekšstatu par to, cik liela uzmanība organizācijā ir pievērsta mācībām un attīstībai, vienlaikus nodrošinot arī lielisku turpmāko iespēju. Teiksim, nākamais treniņš ir par lifta piķi. Savā e-pastā varat izveidot apmācību, kuras centrā ir lifta augstums uzņēmumam, par kuru jūs intervējat.
Es jums apsolu, ka tas, kā arī pateicības raksts, atstāj iespaidu.
Tāpat kā jebkurš pārdošanas zvans, prakse ir ideāla. Pārdot sevi nav viegli, un tāpēc ir svarīgi to nepārtraukti strādāt. Jo vairāk jūs to darīsit, jo vairāk jūs varēsit padarīt jūsu produktu (jūs!) Skaņu absolūti neatvairāmu.
