Kad es pirmo reizi sāku apmeklēt tīklošanas pasākumus, man bija šausmīgi tuvoties lielām svešinieku grupām. Es vēroju, kā daži no maniem vienaudžiem viegli ienirst šajās situācijās un prātoja, kā uz zemes viņi to padara tik dabisku. Tikmēr es jutos neveikli sēžam viens pie otra, sajūtam kokteili un izmisīgi prātojam par sarunu tēmām.
Par laimi, gadu gaitā esmu uzlabojis savas sadarbības prasmes tīklā, un tagad daudz mazāk ticu, ka pasākumos izpaudos kā sāpīgs īkšķis. Esmu iemācījusies, ka veiksmīgas sadarbības tīkla vissvarīgākā sastāvdaļa ir labs ledlauzis, lai sāktu sarunu, un vienmērīgs noslēguma paziņojums, kad esat gatavs turpināt darbu.
Šeit ir daži padomi, kas palīdzēs apgūt sarežģītās sarunas:
Atklāšanas līnijas
Lai sāktu sarunu
Vienkāršs ievads var pāriet uz stabilu sarunu, ja vēlaties nedaudz pastāstīt par sevi tieši pie nūjas.
Lai izveidotu draugu
Liels notikums var būt daudz jautrāks (un daudz mazāk iebiedējošs), ja varat atrast draugu, kas pieķeras sev blakus. Jautāt kādam kopā ar jums izpētīt dažādas jomas ir jauks veids, kā sarunāties ar mazāku spiedienu.
Lai saņemtu padomu
Ja jūs interesē jauna iespēja vai darba joma, tīklošana ir lielisks veids, kā iegūt vairāk informācijas. Nebaidieties uzdot kādam vaļsirdīgus jautājumus pēc tam, kad esat sniedzis fona, kāpēc jūs interesē.
Lai iegūtu savus gultņus
Lielas konferences un pasākumi var būt diezgan milzīgi. Ja esat dalībnieks pirmo reizi, vērsties pēc palīdzības pēc palīdzības var būt vienkāršs veids, kā sākt sarunu. Meklējiet kādu, kurš, šķiet, ir pazīstams ar skatuves un lūdziet iekšējās informācijas sniegšanas padomu.
Lai atvieglotu garastāvokli
Ja rodas šaubas, uzdodiet jautājumu, lai sāktu sarunu. Pieturieties pie vieglām, vispārīgām tēmām un piedāvājiet viņiem smaidu.
Atvadīšanās veidi
Iepriekš minētie ledlauži var būt palaišanas spilventiņš, kas jums jāuzsāk, izveidojot tīklojumu, un jūtas ērtāk nepazīstamā situācijā. Bet, ja vien jums nav paveicies paklupt savu dvēseles palīgu izstādē, jums galu galā būs nepieciešams dabisks veids, kā iziet no sarunas. Labs īkšķa noteikums ir sarunāties piecas līdz 10 minūtes un pēc tam turpināt darbu.
Šeit ir daži noslēguma paziņojumi, kas ir pieklājīgi, bet tomēr saprot, ka ir pienācis laiks sasniegt ceļu:
Lai izietu graciozi
Dažreiz pat tad, kad esat saticis kādu interesantu, pienāk laiks, kad esat gatavs izskatīt pārējo notikumu. Šis ir lielisks laiks, lai nodotu kādu no šīm vizītkartēm, kurā iededzina caurumu jūsu kabatā.
Lai vēlāk izveidotu savienojumu
Kad kāds satiktais šķiet vērtīgs kontakts, pirms dalīšanās pārliecinieties, vai esat apmainījies ar informāciju. Jūs pat varat ieteikt nākamo sanāksmi, lai runātu individuāli.
Plānot papildu datumu
Ja domājat, ka kādā no gaidāmajiem pasākumiem uzradīsit jaunu kontaktu, kāpēc gan neplānojat apmeklēt kopā? Tas palīdz jums izveidot attiecības ar labu savienojumu un var palīdzēt justies ērtāk nākamajā pasākumā.
Lai saņemtu padomu un izietu no durvīm
Jauns kontakts var būt vērtīgs resurss, taču tas nenozīmē, ka visu nakti jums ir nepieciešama ēna. Kad ir laiks šķirties, esiet godīgi, ka vēlaties sekot vēlāk, un tad atvadieties pieklājīgi.
Lai vienkārši bēgtu no ainas
Dažreiz jūs sarunājaties ar kādu, kurš patiesībā nav tik patīkams vai interesants. Es reiz biju iesprūdis nebeidzamā sarunā par veco žāvētāja loksņu izmantošanu (es vēlos, lai es pajokoju). Kad jūs tiecaties pēc vairāk sarunām un jums ir nepieciešams izteikt atrunu, esiet laipns, bet pārliecināts.
Tīklošana ne vienmēr ir vienmērīga burāšana, un lielākajai daļai no mums ir vismaz dažas neērtas pieredzes, ar kurām dalīties. Bet iemācīties sākt un aizvērt sarunas ir viens no labākajiem veidiem, kā apgūt šo svarīgo prasmi. Ar veiksmi jūs izveidosit dažus savienojumus, atradīsit dažus draugu draugus un iegūsit noderīgus profesionālos resursus.
