Cienījamie sarunu vedēji!
Es zinu, cik svarīga sarunai ir mana karjera un ka tas man ir jādara (it īpaši kā sievietei!), Bet katru reizi, kad es nonāku situācijā, kad es prasu vairāk, es uztraucos, ka galu galā prasīšu pārāk daudz .
Šis ir jaunākais piemērs: nesen saņēmu piedāvājumu par aizraujošu jaunu mārketinga darbu mazā uzņēmumā. Šim amatam ir lielāka vara un atbildība nekā manam iepriekšējam, taču uzņēmums man piedāvā gandrīz tādu pašu algu, kāda man ir tagad. Es domāju, ka esmu pelnījis vairāk (par aptuveni 25% vairāk nekā viņi piedāvā), un mani tīmeklī meklē līdzīgas algas, bet man ir bail, ja es viņiem pateikšu, ko gribu nopelnīt, viņi atsauks darba piedāvājumu . Es gribu saņemt atalgojumu, kas esmu tā vērts, bet es arī ļoti gribu šo darbu!
Vai ir iespējams prasīt par daudz? Kas ir sliktākais, kas varētu notikt, ja es rīkotos?
-Baidies jautāt
Es mīlu šo jautājumu, jo tas patiešām skar mājas. 2001. gadā es veica intervijas bezpeļņas organizācijas vadītāja amatam Santa Barbarā. Man par tādu pašu amatu un funkciju man tika piedāvāta alga, kas bija par 20% mazāka nekā manam bijušajam darbam. Es zināju, ka tā būs cīņa, lai paaugstinātu manu algu līdz izpētītajiem standartiem, jo ikvienam mūsu krāšņās mērķa pilsētas profesionālim ir jācīnās ar to, ko es saucu par “paradīzes sodu”.
Citiem vārdiem sakot, ja es ņemšu to, kas tiek piedāvāts, es joprojām došos uz pludmali.
Pa labi. Bet cik daudz quesadillas var paradīze likt uz mana galda? Nu, par 20% mazāk, iesācējiem. Man vajadzēja lūgt vairāk. Un jūs zināt, ko? Tas strādāja.
Tātad “Baidieties jautāt” - es jums parādīšu saīsinājumu AA un 12 soļu programmu.
1.-11. Darbība: nogaliniet krāpšanas briesmoni
Kā sieviete jūs esat mūsu kultūras un kolektīvās mitoloģijas produkts par to, kas tiek gaidīts un kas ir “pieņemams” mūsu dzimumam. Katrā dienā sievietēm tiek sniegti pretrunīgi padomi:
Visu šo direktīvu kumulatīvais efekts nozīmē to, ka jūs esat par maz; Ja jūs prasīsit vairāk nekā tiek piedāvāts, drīz tiks atklāts, ka jūs tik un tā neesat pelnījis visu. Jūs esat krāpšana.
Krāpšanas briesmonis var nonākt dažās kārtās, lai nogalinātu, bet zināt to - gan šim darbam, gan jebkuram citam: Jums nav pietrūcis gabaliņa, jums nav nepieciešams cits akreditācijas akts, jums netrūkst prasmju vai pieredzes, jums nav Lai iegūtu to, ko esat pelnījis, jums vēlreiz jāpierāda sevi.
Jums nekas nav kārtībā. Sapratu? Tāpēc aplūkojiet jūsu noslēdzošo jautājumu un pajautājiet: “Kas ir vissliktākais, kas var notikt, ja es nesarunu sarunu par zemo bumbiņu piedāvājumu?”
Pirmais un acīmredzamākais, ja neveicat sarunas, jūs atstājat naudu uz galda. Reiziniet to ar aptuveni 30 gadu karjeru, un pētījumi mums saka, ka zaudēsit līdz USD 1 miljonam.
Otrkārt, sarunas ir jūsu vadības demonstrācija un signāls potenciālajam darba devējam, ka jums būs uzņēmuma aizmugure. Kad jūs strādājat ar pārdevējiem, klientiem un citiem partneriem, uzņēmums vēlēsies, lai jūs iegūtu vislabāko iespējamo darījumu savai komandai, vai ne?
Turklāt, ja jūs zināt, kā tuvināties sarunai, nav nekādu negatīvu. Ja jūs prasīsit pārāk daudz (ļoti maz ticams) un jūsu potenciālais darba devējs spārdās, atvērts vai divi jautājumi sarunu turpinās:
12. solis: iemācieties klīst
Tagad, kad mēs to esam ieguvuši, runāsim par faktiskajām sarunām.
Sarunu sarunas veido enkuri (numura likšana uz galda), pretspiedieni un koncesijas. Mežonīgi vienkāršojot, jums jāzina divas lietas - jūsu mērķis (tas, ko jūs patiešām vēlaties) un rezervācijas punkts (jūsu gājiena ceļš vai aizvainojuma numurs).
Piemēram, ja potenciālais darba devējs piedāvā 75 000 USD par jūsu sapņu darbu un jūsu pētījumi un sagatavošanās liek jums sasniegt mērķi 90 USD un rezervācijas punktu USD 80 000 apmērā, šeit ir minēti divi iespējamie scenāriji, kā var ķerties pie dīvainības:
1. Skaitītājs ar savu mērķi
Jūs salīdzina piedāvājumu ar 90K USD, bet jūsu partneris rēķinās ar USD 82K, pamatā sadalot starpību. Pēc tam jūs piekrītat 4K USD un skaitāt ar USD 86K, un jūsu partneris piekrīt vēlreiz sadalīt starpību, piedāvājot jums USD 84K, kuram jūs piekrītat.
Jūs esat zem mērķa, bet par 4 000 USD labāks nekā jūsu aiziešanas numurs un 9 000 USD labāk nekā sākotnējais piedāvājums.
2. Skaitītājs virs jūsu mērķa
Jūs pretendējat uz piedāvājumu par USD 95 000, un jūsu partneris rēķinās ar USD 80 000 - tas ir 5 USD palielinājums. Jūs to saskaņojat, piekāpjoties USD 5K un pieskaitot USD 90K. Jūsu partneris sadala atšķirību un piedāvā jums 85 000 USD. Jūs atkal sadalāt šo starpību un piedāvājat USD 88K, uz kuru jūsu partneris atbild ar USD 86K piedāvājumu. Jūs sakāt jā.
Jūs esat USD 6K virs sava rezervācijas punkta, USD 4K no mērķa un USD 12K labāk nekā sākotnējais piedāvājums.
Protams, katrs jūsu piedāvātais counter piedāvājums ir jāpamato ar ticamiem iemesliem - iepriekš izstrādātām krājuma frāzēm, kuru mērķis ir izteikt vērtību, ko jūs piešķirat savam potenciālajam darba devējam. Izklausās, ka jūs jau esat pētnieks, tāpēc izmēģiniet šādas lietas:
Ja tas viss turp un atpakaļ liek jūsu galvai peldēt, ņemiet vērā, ka pētījumi parāda, jo vairāk piekāpsities un jo vairāk dod un ņem sarunu laikā, jo laimīgākas ir abas puses.
Tātad AA, rezultāts (turklāt, protams, ievērojama naudas summa)? Sarunas jums izskatīsies labi. Un, tiklīdz jums būs pieredze, kurā prasīsit vairāk, tā būs jūsu kaulos un jūsu rīcībā mūžīgi.
Šis raksts ir daļa no mūsu sērijas Uzdot ekspertu - sleja, kas paredzēta, lai palīdzētu jums risināt jūsu lielākās karjeras problēmas. Mūsu eksperti ar prieku atbild uz visiem jūsu aktuālajiem jautājumiem, un jūs varat tos iesniegt, rakstot mums pa e-pastu uz redaktoru (at) themuse (dot) com un tēmas rindā izmantojot Jautāt ekspertam.
Jūsu vēstule var tikt publicēta rakstā The Muse. Visas vēstules Uzdot ekspertam kļūst par Daily Muse, Inc īpašumu, un to garums, skaidrība un gramatiskā pareizība tiks rediģētas.
