Cienījamie sarunu vedēji!
Es cerēju uzsākt sarunas par algas palielināšanu gaidāmā gada vidus pārskata laikā. Tomēr es nevēlos to darīt, jo šīs būs manas pirmās sarunas par algu, un es jūtos mazliet neveikli.
Īss manas situācijas izklāsts: sešus gadus strādāju darbaspēkā un 18 mēnešus - ar pašreizējo darba devēju. Kā daļu no mana pašreizējā darba devēja paketes es esmu tiesīgs saņemt 10% prēmiju, bet pagājušajā gadā man teica, ka mani iesaista 15% prēmiju paketē. Tā rezultātā man tika piešķirti visi 15% (pēc darba uzņēmumā tikai 10 mēnešus). Galu galā ar šo lielo prēmiju man piešķīra tikai vidējo algas pieaugumu par 2%. Manā komandā ir vēl divi cilvēki, kuri tiek uzskatīti par manā līmenī (bet viņi nesaņēma 15% prēmiju).
Ir ļoti skaidrs un acīmredzams, ka es izturos vairāk darba un uzņemos vairāk pienākumu nekā pārējie divi (tā kā mani bieži komplimentē mans priekšnieks un viņas priekšnieki par darbu, ko es daru). Tāpēc es uzskatu, ka daudzu iemeslu dēļ man vajadzētu pelnīt algas paaugstinājumu, kas mani atšķir no citiem un pareizi atspoguļo manu darbu.
Tomēr es baidos, ka algas palielināšanas pieprasīšana no mana darba devēja viedokļa tiks uzskatīta par “neatbilstīgu”, ņemot vērā milzīgo prēmiju, ko saņēmu pagājušajā gadā (un, iespējams, saņemšu arī šogad). Jebkurš padoms tiktu ļoti novērtēts.
-Nervošā Nellija
Mīļā Nellij!
Šeit ir sliktās ziņas: ja sešus gadus esat strādājis darbaspēkā un visu šo laiku esat pateicīgi pieņēmis to, kas jums tika piedāvāts, jūs bez šaubām esat atstājis naudu uz galda.
Bet arī tur ir piedalījušies vairums no mums, un es vēlos jūs uzslavēt, ka esat pamodies savas karjeras sākumā un ievērojāt sarunu gudrību. Jums ir visas tiesības šeit risināt sarunas, un, lai arī es zinu, ka tas ir nervu sabojājošs, jūs to varat pārdomāt ar nelielu sagatavošanos un praksi. Tātad, sāksim sarunas par pirmo reizi par algu!
Vispirms apskatīsim jūsu situāciju ar vēsu, loģisku galvu.
Tagad apskatīsim, kas, iespējams, slēpjas zemāk:
Leģendāras ir sieviešu bailes par sarunām. Sievietes četras reizes retāk ved sarunas nekā vīrieši, un turklāt par tādu pašu atlīdzību tās mēdz strādāt par 10% ātrāk un 22% ilgāk. Bet atcerieties to: ja jums neizdodas jautāt, ko esat vērts, savas karjeras laikā jūs zaudējat līdz USD 1 miljonam, tādējādi nostiprinot savu atalgojuma atšķirību un bieži vien drīzu izeju no vadības līdera.
Tātad, kā Bobs Newharts teiktu šajā slavenajā klipā vietnē YouTube, pārtrauciet to .
Patiesībā, tas ir godīgs receptes. Bet, kad gaisma iedegas un mēs redzam mūsu uzvedības ietekmi, nākamais, ko mēdzam jautāt, ir: “Jā, bet kā tieši lai es savu izpratni pārvēru darbībā?”
Atbilde: Prakse.
Neatkarīgi no tā, vai mēs mācāmies dejot vai runāt svešvalodā vai apgūt Excel, mēs izmantojam mācīšanās līkni, kas ietver atklāšanu, eksperimentēšanu, neveiksmi, labošanu un meistarību. Tātad tas, kas mums jāapņemas, ir nepārtraukts process, nevis vienreizējs labojums. Jūs vedīsiet sarunas no šī brīža līdz dienu beigām, un es aicinu jūs uz sarunām skatīties kā uz komunikācijas disciplīnu, kuru laika gaitā praktizēt un uzlabot.
Bet pagaidām sāksim strādāt pie situācijas, kas ir pieejama.
Mēģinājums
Lai sagatavotos sarunai, jums ir jāizpēta sava tirgus vērtība, dodoties uz vietnēm, piemēram, wage.com vai PayScale. Nebaidieties to izdrukāt un ņemt līdzi uz sapulci. Tas palīdz iegūt datus, ja uztraucaties vai aizraujaties ar vārdiem.
Pēc tam pārliecinieties, ka esat izveidojis visu savu sasniegumu un rezultātu sarakstu. Nav šaubu, ka jūs tos apskatīsit savā pārskatā, tādējādi izveidojot fonu jūsu algas pieprasījumam.
Apskatiet visus bezmaksas resursus mūsu vietnē, īpaši dokumentus ar nosaukumu Kā iegūt un izpētīt to, ko jūs patiešām esat vērts, sarunu sagatavošanas darblapu un noteikumus un definīcijas. Vietnē ir iekļauti arī vairāki grāmatu ieteikumi ( vispirms ir ieteicams sākt lietot Jā ). Grāmatas vai divu lasīšana palīdzēs jums saprast sarunu procesu un vārdu krājumu, kā arī sniegs jums pārliecību, praktizējot.
Scenārijs
Tālāk ir sniegts neliels skripts, kas varētu būt noderīgs, lai labotu un ieliktu vārdos pirms gaidāmās veiktspējas pārskata.
Pieņemsim, ka esat uzsācis tikšanos ar savu priekšnieku ar nelielu sarunu - bērni, suņi, ceļojumi, pārtika - un esat izveidojis savienojumu. Maza saruna ir svarīga sarunu sastāvdaļa, un to nevajadzētu izlaist.
Teiksim arī to, ka esat jau paveicis pārskata daļu un esat informēts par savām atzīmēm un gaidāmajiem mērķiem, atskaites punktiem un projektiem, kas tiek gatavoti nākamajam gadam.
Šobrīd ir pienācis laiks sākt faktiskās sarunas.
Jūs: Boss, paldies par skaidrību un par to, ka esat tik spēcīgs mana darba atbalstītājs. Prieks strādāt kopā ar jums un komandu. (Godīga iesaukšana ir pasakaini noderīga taktika.)
Boss: Jūs pastāvīgi veicat lielisku darbu, un es priecājos, ka jūs esat. Es tiešām gribu redzēt, kā jūs šogad skrienat uz zemes.
Jūs: absolūti. ES arī. Es zinu, ka varu izdarīt X, Y un Z, un es arī esmu patiesi sajūsmā par projektu X un to, ko tas varētu nozīmēt uzņēmumam, kad mēs to atstāsim.
Boss: Jā, priekšā ir liels gads. Tātad, vai kaut kas cits mums būtu jāaptver, pirms mēs to apkopojam?
Jūs: Paldies, ka jautājāt. Es vēlreiz gribu pateikties jums par to, ka pagājušajā gadā piešķīrāt savu prēmiju līdz 15%. Tas man nozīmēja tik daudz, lai mani precīzi novērtētu par manu ieguldījumu. Tas nozīmē progresu manā karjerā ne tikai prasmju un sasniegumu ziņā, bet arī manas vadības un nākotnes potenciāla ziņā.
Boss: Pa labi, pa labi. Kas jums prātā?
Jūs: Tas, par ko es gribētu runāt, ir mana pamatalga (nepārvērtiet šo paziņojumu par jautājumu.)
Boss: Tiešām? Jums vajadzētu būt priecīgam par iegūto.
Jūs: Esmu apmierināts ar visu, kas saistīts ar manu stāvokli un darbu. Pilnīgi apmierināts. Bet, kad es uzņēmos šo darbu, es nerīkojos. Es nemēģināju uztvert savu patieso tirgus vērtību. Tā vietā es izvēlējos pierādīt savu vērtību jums. (Šeit jūs neveiksmīgi risināt sarunas uzskatāt par pozitīvu.)
Boss: Un jūs to esat izdarījis, bet es neredzu, kāpēc 15% bonuss nemazina šīs sarunas nepieciešamību.
Jūs: Prēmija ir vērsta uz mērķu sasniegšanu, un es esmu pierādījis, ka spēju to darīt, strādājot ar A, B un C. Bet prēmija tiek aprēķināta pēc manas pamatalgas, un saskaņā ar maniem pētījumiem šai bāzei jābūt ap X USD, kas ir taisnīgāks un precīzāks mana darba un mana potenciāla atspoguļojums.
Boss: Labi, es redzēšu, ko es varu darīt.
Pirms ļaujat savam priekšniekam pazust aizņemtībā, pārliecinieties, vai jūs iesakāt jaunās algas sākuma datumu. Nemēģiniet iegūt datumu atkārtotai sarunai - iestatiet to pirms iziešanas no biroja.
Es zinu, ka jūs esat nervozs, bet jums šeit ir kaut kas jūsu labā: pārskati par sniegumu ir ideāls laiks sarunām. Faktiski jūsu priekšnieks droši vien sagaida, ka jūs ieiesit sapulcē, lūdzot vairāk. Tāpēc veiciet izpēti, sagatavojiet faktus, praktizējiet šo skriptu kopā ar uzticamu draugu un dodieties iekšā un ļaujiet tam notikt.
Veiksmi. Tu to vari izdarīt.
Šis raksts ir daļa no mūsu sērijas Uzdot ekspertu - sleja, kas paredzēta, lai palīdzētu jums risināt jūsu lielākās karjeras problēmas. Mūsu eksperti ar prieku atbild uz visiem jūsu aktuālajiem jautājumiem, un jūs varat tos iesniegt, rakstot mums pa e-pastu uz redaktoru (at) themuse (dot) com un tēmas rindā izmantojot Jautāt ekspertam.
Jūsu vēstule var tikt publicēta rakstā The Muse. Visas vēstules Uzdot ekspertam kļūst par Daily Muse, Inc īpašumu, un to garums, skaidrība un gramatiskā pareizība tiks rediģētas.
