Cienījamie sarunu vedēji!
Pēc četriem gadiem pašreizējā uzņēmumā es šobrīd meklēju jaunu darbu, un esmu saskārusies ar kaut ko, kas mani satrauc: Daži no manis pieteiktajiem darbiem ir lūguši man sniegt gan to, kas šobrīd esmu veidošana un manas algas prasības.
Šeit ir problēma: es šobrīd nepelnu daudz naudas. Es strādāju nelielā uzņēmumā, kas nemaksā ļoti labi (vai sniedz daudz priekšrocību). Man tas ir izdevies, jo man ir liela elastība darbā, kā arī man ir mazi bērni un naktīs nodarbojos ar nodarbībām, lai pilnveidotu savas prasmes, tāpēc kompromiss (mazāk naudas lielākam elastīgumam) bija labs.
Bet tagad man nav vajadzīga tik liela elastība, un es vēlos nopelnīt vairāk naudas. Bet atšķirība starp to, ko es daru, un to, ko es gribu nopelnīt (un to, kas man būtu jāveido, pēc Payscale domām) ir daudz - apmēram par 30% vairāk. Kā es attaisnoju tik lielu plaisu, runājot ar darba devējiem par algu?
-Neapmaksāta mamma
Dārgā nepietiekami apmaksātā mamma!
Esmu redzējis šo 30% atšķirības scenāriju iepriekš, pavisam nesen kopā ar mammu, kura divus gadus nebija nodarbināta, audzinot savus dvīņus. No manas atbildes uz šo jautājumu var iegūt nelielu ieskatu jūsu jautājumā. Kā es viņai norādīju, tieši tādas situācijas kā jūsu abas veicina 16% atšķirību starp strādājošām mātēm un viņu vienaudžiem, kuri nav vecāki.
Bet nav vajadzīgi labi sarunu vedēji, lai iestrēgtu citu cilvēku algu atšķirībās. Jūs pirms četriem gadiem izdarījāt apzinātu izvēli apmaiņā pret flex laiku atdot 30% no savas tirgus vērtības. Es ceru, ka tas nozīmē, ka jūs faktiski strādājāt tikai 70% no laika, kurā strādāja līdzīgi darbinieki. Pēc manas personīgās profesionālās pieredzes sievietes pārāk bieži tirgo naudu uz laiku un galu galā strādā tikpat daudz vai vairāk kā viņu vienaudži. Bet tas ir ūdens zem jūsu tilta. Tas ir veids, kā mēs mācāmies.
Koncentrēsimies uz tuvāko nākotni. Labākais kurss jums tagad ir noteikt esošo algu par to, kāda tā patiesībā ir - atlaidi, kuru jūs piešķirat esošajam darba devējam apmaiņā pret atvaļinājumu. Pieņemsim, ka jūs nopelnāt USD 70 000 gadā. Pastāstiet potenciālajiem jaunajiem darba devējiem, ka jūsu pašreizējā alga būtu 100 000 USD, ja strādājat pilnu slodzi. Ja vaicājat par pašreizējiem niecīgajiem ieguvumiem, izskaidrojiet to vājību kā sava elastīgā laika stāvokļa artefaktu. Pastāstiet savam potenciālajam darba devējam, ka jums vairs nav nepieciešams strādāt nepilnu darba laiku vai ka jums tiek nodrošināts elastīgs laiks un ka jūsu algas prasība ir vismaz USD 100K (hipotētiskā gadījumā es šeit izmantoju), kā arī pabalsti. Ja aizpildāt veidlapu, pašreizējā algas telpā jūs varētu ievietot kaut ko līdzīgu “N / A - flex-time role” un 100 000 USD - jūsu algas prasībām.
Tas ir konservatīvākais risinājums. Vislabākā pieeja būtu izvairīties no atbildēm uz abiem jautājumiem, liekot “N / A - nepilna laika lomu” kā jūsu pašreizējo algu un uzrakstot “apspriežamu” vai “samērīgu ar pieredzi” algas prasību telpā - tieši tā, kā to dara darba devēji, kad reklamēt jaunu pozīciju.
Iemesls, lai izvairītos no pašreizējās algas un vēlamajiem algas jautājumiem, ir jāizvairās no pārāk zemu enkura iestatīšanas, pirms jums ir iespēja tikties ar potenciālo jauno darba devēju, lai pārrunātu viņu vajadzības un jūsu prasmju kopumu. Sarunu “enkurs” nosaka sarunu diapazona vienu galu, kas spēcīgi ietekmēs jūsu darījumu partneri visas iespējamās sarunas par algu laikā. Lielākā daļa cilvēku neveicas pietiekami agresīvi, atstājot uz galda naudu vai vērtīgas priekšrocības, kuras viņi varēja iegūt.
Pirms nokļūstat apakšējā rindā, jums jāplāno gan sākuma numurs, gan vismaz divas koncesijas. Mūsu sarunu sagatavošanas darblapa, kas bez maksas pieejama vietnē SheNegotiates.com, soli pa solim iepazīstinās jūs ar šo procesu.
Pētījumi ir parādījuši, ka sarunu dalībnieki ir priecīgāki par sarunu iznākumu, ja viņu sarunu partneri izdara vairākas koncesijas nekā tad, ja abas puses vienojas par pirmo priekšlikumu. Tas agresīvas enkura stiprināšanu un piekāpšanās plānošanu sarunu laikā par algu padara īpaši svarīgu, jo jūs esat jaunu attiecību sākumā, un jūs vēlaties noteikt šo attiecību toni, elastīgi izvēloties algas prasības.
Ej, ņem šampi! Katru reizi, kad notiek sarunas par savu patieso tirgus vērtību, jūs paaugstināt latiņu visām sievietēm, atmetot atšķirības starp dzimumiem. Kādu dienu mums vairs netiks lūgts strādāt mazāk, jo mēs jau savas karjeras sākumā kompromitējām algas dēļ, lai audzinātu bērnus.
Šis raksts ir daļa no mūsu sērijas Uzdot ekspertu - sleja, kas paredzēta, lai palīdzētu jums risināt jūsu lielākās karjeras problēmas. Mūsu eksperti ar prieku atbild uz visiem jūsu aktuālajiem jautājumiem, un jūs varat tos iesniegt, rakstot mums pa e-pastu uz redaktoru (at) themuse (dot) com un tēmas rindā izmantojot Jautāt ekspertam.
Jūsu vēstule var tikt publicēta rakstā The Muse. Visas vēstules Uzdot ekspertam kļūst par Daily Muse, Inc īpašumu, un to garums, skaidrība un gramatiskā pareizība tiks rediģētas.
