Jūs nevarat palaist garām ziņas par Marisu Mayer, kura nesen ieņēma Yahoo! ar piecu gadu kompensācijas paketi, kuras vērtība ir no 71 līdz 120 miljoniem USD.
Noteikti iespaidīga pakete, un tai ir kaut kas, kas mums visiem iemāca sarunās par karjeras pabalstiem, ieguvuma vērtību no pašreizējās nodarbinātības un atšķirību starp jūsu “algu” un “kompensāciju”.
Viens no jautājumiem, ko man visbiežāk uzdod, runājot par sarunu celšanu, ir tas, par ko persona varētu vest sarunas par citu, nevis savu gada algu. Par laimi, Mayer nesenais kopums mums sniedz lielisku iespēju detalizēti atbildēt uz šo jautājumu.
Kaut arī Maijeres “alga” būs USD 1 miljons gadā, viņas kopējā kompensācijas pakete svārstās no USD 71 līdz 120 miljoniem. Lūk, kā šie skaitļi sadalās: Nākamo piecu gadu laikā Maijers saņems USD 1 miljona gada algu, 2 miljonu USD mērķa prēmijas kompensāciju, USD 14 miljonu akciju subsīdiju (lai kompensētu Google priekšrocības, kuras viņa atstāj), vienreizēju. 30 miljonu ASV dolāru "aizturēšanas balva", kas nākamajos piecos gados tiks pakāpeniski garantēta, un pašu kapitāla "apbalvojums", kas ir vērts papildus USD 12 miljonu vērtībā akcijās un opcijās, kuras tiks piešķirtas nākamajos trīs gados.
Labi, ka tas darbojas Marissa Mayer labā. Bet kā ir ar tevi?
Ko jūs tagad patiešām veidojat?
Ja jūs gatavojaties veikt pārvietošanos uz sāniem, jums vajadzētu uzskaitīt un gūt peļņu no darba, kas jāmaksā darba devējam, lai nodrošinātu jūsu pakalpojumus. Jums, iespējams, nav akciju opciju, bet jūs, iespējams, saņemat ikgadēju prēmiju, atvaļinājumu laiku, medicīniskos un zobārstniecības pabalstus, dzīvības un invaliditātes apdrošināšanu, bezmaksas vai lētu autostāvvietu, tālākizglītību, profesionālās nodevas un nodevas, profesionālo žurnālu abonēšanu un piemēram.
Lai izvairītos no spēcīgās pašreizējās algas enkura, novērtējiet, cik maksātu katrs no šiem pabalstiem, ja jums tie būtu jāiegūst vietējā tirgū. Galīgais aprēķinātais skaitlis būs jūsu “kopējā kompensācijas pakete”. Tas ir skaitlis, kas jāizmanto, kad potenciālais darba devējs jautā jums, ko jūs tagad veidojat. Un lietotais termins ir “mana kopējā kompensācijas pakete” vai vienkārši “mana kompensācija”.
Kad jūs prasāt vairāk naudas nekā jūs pašlaik nopelnāt, jūs arī vēlēsities palūkoties uz to, ko atstājat aiz muguras. Jūs, piemēram, varētu atteikties no pensijas pabalstiem, kas vēl nav piešķirti, nopelnītu atvaļinājumu vai gada prēmijas par gada beigām. Jūs vēlēsities lūgt jauno darba devēju kompensēt jums pabalstus, ko atstāsit vecajā firmā, pārejot uz jauno. Maijeres gadījumā tas veidoja 14 miljonus dolāru no viņas kopējās kompensācijas.
Sarunas par varu
Varbūt tikpat svarīgi kā jūsu kopējā kompensācija ir nemateriālie ieguvumi, ko saņemsit, ieņemot jauno amatu. Šajos nemateriālajos aktīvos jāiekļauj pieeja un iespējas pievienoties komandām vai komitejām, kurām ir reāla vara. Vārds gudrajiem: Tas parasti neietver darbā pieņemšanas vai dažādības komitejas, kuras abas var galu galā vairāk līdzināties sociālajam darbam, nevis uzņēmējdarbības pārvaldībai.
No otras puses, iecelšana vadības un finanšu komitejās ļaus jums piedalīties uzņēmuma panākumos. Un apmaiņā pret tā sasniegšanu lielākajai daļai komitejas locekļu ir labi naudas atalgojums, un viņiem ir vēl lielākas varas un varas pozīcijas.
Tikpat svarīga diskusiju tēma ar potenciālo darba devēju ir piekļuve klientiem, klientiem un citiem VIP. Sarunās par darba pabalstiem ir laba ideja lūgt ne tikai iepazīstināt klientus un augstākos uzņēmumus, bet arī būt klāt, kad tiek pieņemti stratēģiski lēmumi jūsu nodaļā vai nodaļā.
Visbeidzot, jūs arī vēlēsities pārliecināties, vai firmā ir cilvēki, kuri gan vēlas, gan spēj sponsorēt jūsu karjeru - cilvēki, kas runās jūsu vārdā, sniegs jums palīdzību un piekļuvi lielākiem resursiem, kad jums tie būs nepieciešami, un galu galā dodiet visu svarīgo ieteikumu, lai jūs tiktu paaugstināts par jūsu uzņēmuma augstākajām rindām.
Ja jūs koncentrējaties tikai uz algu, jūs, iespējams, zaudēsit iespēju iegūt sev spēcīgu biznesa grāmatiņu, portatīvo jaudu un lēmumu pieņemšanas veida pieredzi kādam no jūsu vecuma un nosaukuma.
Tātad, skatieties tālāk par naudu. Pajautājiet sev, kas jums jādara, lai gūtu panākumus. Ja jūs zīmējat tukšu - pajautājiet veiksmīgiem sava lauka cilvēkiem, ko viņi izdarīja, lai tur nokļūtu. Esiet piesardzīgs pēc iespējas vairākos veidos, lai maksimāli palielinātu ieguvumus, un sarunājieties par savu karjeras izaugsmi.
