Sarunas par darbu, 2. daļa: sagatavošanās

Kā jūs jau droši vien jau uzminējāt, ir pienācis ievērojams darbs, kad pienācis laiks sagatavoties sarunām par kompensāciju. Lai gan tas nav smags darbs, vienkārši strādājiet.

Šīs darbības ir šādas:

1. Pārskatiet pašreizējo darba aprakstu.

2. Ja jūs, tāpat kā vairums darbinieku pēdējo četru gadu laikā, esat uzņēmies jaunus pienākumus, izveidojiet to sarakstu.

3. Atjauniniet amata aprakstu savai lietošanai.

4. Dodieties uz vietni, piemēram, Glassdoor.com, vai meklējiet informāciju no citiem nozares darbiniekiem, lai raksturotu to, ko jūs patiesībā darāt. Vai jūsu pašreizējais amata nosaukums patiešām atspoguļo šos pienākumus?

5. Izmantojiet Glassdoor.com vai savus kontaktus nozarē (vai pat anonīmu jautājumu vietnē LinkedIn), lai pārliecinātos, cik daudz jūsu darba devējam būtu jāmaksā jaunam darbiniekam par darbu, ko jūs tagad darāt.

6. Pierakstiet sekojošo:

Jūsu amata apraksts, ieskaitot amatu, kas vislabāk atbilst jūsu pašreizējiem pienākumiem

To algu un pabalstu diapazons, kādus nopelna cilvēki, piemēram, jūs, kā arī to algu un pabalstu klāsts, ko pašlaik maksā jūsu uzņēmumi, piemēram, jūsu

Trīs vai vairāk iespējamie veicināšanas, ieguvuma un paaugstināšanas scenāriji. Tie varētu ietvert:

Lielākā kompensācijas pakete, kuru jūs, iespējams, varētu racionalizēt

Kompensācijas pakete, kas ir labāka, nekā jūs patiesībā vēlaties

Kompensācijas pakete, kuru jūs apmierinātu

Jūsu augstākā līmeņa kompensācijas pakete

Visas priekšrocības, kuras jūsu pašreizējais darba devējs bauda jūsu nodarbinātības rezultātā. (Ja jums rodas kādas problēmas, no pirmdienas pārbaudiet mūsu sarakstu ar visiem iemesliem, kuru dēļ jūsu darba devējam būtu grūtāk aizstāt jūs, nekā jūs domājat.)

Visas papildu priekšrocības, kuras, jūsuprāt, jūs varētu sniegt uzņēmumam, kas nākotnē jūs padarītu vēl vērtīgāku

Tagad, nedomājot par paaugstināšanu vai paaugstināšanu, pajautājiet savam priekšniekam kafiju vai pusdienas. Šīs tikšanās mērķis būs jums uzzināt, kādi ir viņas lielākie izaicinājumi darbā, kādas ir viņas vajadzības un vēlmes un kādus no šiem mērķiem jūsu darba devējs ir izvirzījis par prioritāti tuvākajā, īstermiņa un ilgtermiņā. Neprasi neko. Vienkārši klausies. Un pēc tam pierakstiet visu apgūto.

Nākamais solis ir plānot tikšanos ar personu, kurai ir pilnvaras apmierināt jūsu lūgumu paaugstināt. Ja šajā iestādē ir vairāk nekā viena persona, tad ieplānojiet tikšanos, lai apspriestu jūsu pieprasījumu ar personu, kura, visticamāk, to apstiprinās. Es izvēlētos šo sanāksmi kā reģistrēšanās sanāksmi, nevis kā sanāksmi, kurā tiek lūgts paaugstināt, jo jūs joprojām esat sava sarunu plāna sagatavošanas un informācijas vākšanas posmā.

Sāciet šo sanāksmi, pajautājot savam sarunu partnerim par lielākajiem šķēršļiem panākumiem, ar kuriem saskaras jūsu uzņēmums. Runājiet par daudzajiem veidiem, kā jūs varat palīdzēt savam uzņēmumam sasniegt šos mērķus nākamajos gados. Runājiet par to, kā jūs jau esat palīdzējis uzņēmumam sasniegt iepriekšējos gados sev noteiktos mērķus, un izmantojiet konkrētus piemērus. Citiem vārdiem sakot, slavējiet savu darbu pēc iespējas pieticīgāk.

Tad un tur jūs varat sākt sarunu sarunu, vai arī varat nodot iegūto informāciju saviem padomdevējiem (draugiem, kolēģiem, nozīmīgiem citiem), lai asinātu savu plānu, pamatojoties uz iegūto informāciju.

Pēdējais solis ir faktiskās sarunas. Tas ir vissarežģītākais uzdevums lielākajai daļai sieviešu, ar kurām es strādāju. Ne tāpēc, ka tas viss ir tik grūti, bet tāpēc, ka mēs neesam pieraduši pie sarunām, un mēs baidāmies, ka cilvēki uz mums sadusmojas, ja mēs risināsim sarunas mūsu pašu vārdā.

Visticamāk, neviens jums nekad nav devis skriptu, lai sāktu sarunu par kompensāciju, kas, iespējams, ļaus panākt apmierinošu vienošanos. Līdz šim neviens. Tāpēc atgriezieties piektdien, un tieši to mēs jums sniegsim. Pa to laiku sāciet gatavoties!