Pirms sešiem gadiem es sāku jaunu darbu jaunā jomā. Es gandrīz neko nezināju par šo jauno jomu, kā arī nezināju, kā efektīvi sarunāties par sevi. Patiesībā, ja kāds man teiktu, ka es kādu dienu vadītu “praktisku semināru sarunu veiklībai”, es būtu atbildējis ar tukšu un apmulsinātu skatienu.
2008. gadā trīs mēnešus pirms Lehman Brothers gāja kaput un akciju tirgū bija sirdslēkme, man tika piedāvāts darbs ar “neierobežotu izaugsmes potenciālu”, jaunākā analītiķa amatu ar Boutique riska ieguldījumu fondu.
Pēc divām interviju kārtām mani savaldzināja šī bezgalīgā progresa iespēja (nemaz nerunājot par tēlu, kāds man bija bagātajiem un labi papēžotajiem finanšu profesionāļiem). Tajā laikā es strādāju kā pircējs nelielā skaistumkopšanas firmā, nopelnot tikai tik daudz, lai samaksātu savu daļu no īres maksas ceturtajā stāvā, veicot apskati Bruklinas drūmajā daļā. Nekad nedomāju, ka man nebija ne mazākās nojausmas, kā darbojas akciju tirgus vai riska ieguldījumu fonds - es gribēju šo darbu.
Diemžēl tas parādīja. Kad riska ieguldījumu fonda pārvaldnieks man prasīja manu pašreizējo algu, es nevilcinādamies un nejautājot pateicu viņam precīzu skaitli. Kad viņš pajautāja manas minimālās algas prasību, es ar nelielu domu un bez lietas izpētes izpļāpāju skaitli, kas bija tikai par matiem vairāk nekā tas, ko darīju. Un uzreiz tā kļuva par manu sākuma algu.
Tikai tad es pajautāju, vai ir iespējams vienoties. Uzdot jautājumu “jā vai nē” šajā brīdī, protams, nepalīdzēja manam cēlonim, un es saņēmu tūlītēju nē. Man tika noteikts termiņš, lai atbildētu uz darba piedāvājumu, un es nespiedu. Es ļoti vēlējos un nepacietīgi pametu savu pircēja darbu un sāku jaunu darbu finansēs, un man neizdevās saskatīt un uzņemties man piemītošo varu. Tāpēc es paņēmu zemo algu ar neskaidru solījumu uz ikgadēju prēmiju un sāku darbu, domājot, ka es tikšu pie šī riska naudas fondu noslēpuma.
Protams, pirms man pat nebija iespējas apvainoties par garajām stundām, akciju tirgus sabruka. Pāris nedēļas es domāju, ka pasaule tuvojas beigām, un katru dienu jutos kā šausmu šovā. Baidījos zaudēt darbu, tāpēc turēju galvu uz leju un tik tikko nerunāju. Es turpināju strādāt ar nelielu piederības sajūtu un piepildījumu, un pavisam noteikti bez paaugstināšanas.
Sudraba oderējums šajā stāstā ir tāds, ka man izdevās saglabāt finanšu darbu visā finanšu krīzes laikā. Pakāpeniski akciju tirgus stabilizējās, un es paliku divus gadus, pirms es pametu jaunu karjeru ar tehnoloģiju jaunizveidotiem uzņēmumiem.
Atskatoties atpakaļ, es aizkavēju sarunas par algu, jo nezināju, kā efektīvi sarunāties par sevi darba vietā. Es sapratu, ka tas daļēji ir saistīts ar faktu, ka es kā sieviete nebiju socializējusies vest sarunas vai lūgt sev vairāk iespēju.
Pirms divarpus gadiem es nolēmu, ka vēl nav par vēlu uzņemties iniciatīvu, lai mainītu šo tendenci. Sadarbībā ar vietējām Meetup grupām es sāku organizēt sarunu seminārus profesionālām sievietēm. Darbnīcās sievietēm tika piedāvāta droša telpa, kur praktizēt sarunu situācijas, saņemt atsauksmes no citiem dalībniekiem un dalīties sarunu pieredzē un zināšanās. Tagad es runāju un vadu seminārus sievietēm visos viņu karjeras posmos, sākot no Sieviešu līderības tīkla SapientNitro līdz Barnarda koledžas Atēnas vadības centram.
Ja man neizdevās sarunāties savas karjeras sākumā, man nebūtu šo iespēju. Tomēr, lai arī kļūdas ir lieliski skolotāji, sarunās par algu tās ir ļoti dārgas. Ļaujiet man dalīties ar jums pieredzē, ko iemācījos no šīs pieredzes, lai jūs varētu izvairīties no tādu pašu kļūmju izdarīšanas kā es.
1. Es neizpildīju mājas darbu
Lielākā kļūda, ko es patiešām izdarīju - lielākā kļūda, ko ikviens patiešām var izdarīt - ir tas, ka pirms piedāvājuma ņemšanas nav vajadzīgs laiks, lai izpētītu jomu, fondu un piemērotu algu diapazonu.
Pirmkārt, man vajadzēja iedziļināties dziļāk, lai mēģinātu noskaidrot, vai šis darbs patiešām bija labs savietojamība (tā nebija). Ja es varētu atgriezties laikā, es jautātu pazīstamiem cilvēkiem vai manā absolventu tīklā padomu par visu, sākot no izpratnes par starptirgus arbitrāžas stratēģijām līdz mentoru atrašanai slepeno riska ieguldījumu fondu nozarē. Cilvēki parasti ir atklāti dalījušies ar nozares izpratni jaunpienācējiem un jaunajiem speciālistiem, tāpēc izmantojiet to savā labā.
Turklāt, ja vēlaties saņemt tādu algu, kādu esat pelnījis, ir ļoti svarīgi zināt pašreizējo likmi jūsu pozīcijai konkrētajā nozarē un ģeogrāfiskajā apgabalā. To var izdarīt, veicot meklēšanu tiešsaistē tādās vietnēs kā Payscale vai Glassdoor. Es arī lūgtu padomu gan sievietēm, gan vīriešiem, lai izvairītos no upuriem sieviešu un vīriešu darba samaksas atšķirībās. (Pašreizējā statistika rāda, ka sievietes, salīdzinot ar vīriešiem, nopelna 77 centus par dolāru, bieži vien tāpēc, ka nespēj vienoties.)
2. Kad man jautāja par manām pašreizējām algām un prasībām pēc algas, es sniedza nepareizas atbildes
Pareizās atbildes? Nemaz neatbildēt. Atklāti sakot, vērtība, ko es piegādāju skaistumkopšanas uzņēmumā kā pircējs, nav salīdzināma ar vērtību, kuru es piegādāju kā riska ieguldījumu fonda analītiķis. Tas ir tāpat kā salīdzināt banānu ar tītara vakariņām. Kā tāds man vajadzēja mēģināt noteikt savu vērtību, pamatojoties uz jauno amata aprakstu, nevis iepriekšējo un nesaistīto.
It īpaši, ja ievadāt jaunu lauku, neļaujiet pagātnei ierobežot jūsu nopelnīšanas iespējas nākotnē. Ja varat, izvairieties no atbildes uz minimālās algas jautājumu, jo jūsu minimālā summa kļūs par jūsu sākuma algu. Mēģiniet panākt, lai otra puse piedāvātu diapazonu. Protams, ja jūs veicat lielas pārmaiņas karjerā un jums ir maz nododamo prasmju, var būt jēga samazināt atalgojumu, kamēr veidojat savas prasmes. Ja jums tomēr ir nododamas prasmes, balstieties uz to, kāpēc jūs esat pelnījuši diapazona augšējo robežu - vai pat ārpus diapazona -, pamatojoties uz jūsu sniegto vērtību.
3. Es nebiju satricinājis savu Honor-Roll Studentu domāšanu
Man bija šāds neskaidrs priekšstats, ka šis riska ieguldījumu fonda pārvaldnieks - pilnīgi svešinieks tikai divas nedēļas pirms tam -, kurš izvēlējās mani no tūkstošiem potenciālo kandidātu, redzētu manu nepierādīto vērtību, rūpētos par manu karjeru un atlīdzinātu man pienācīgu atlīdzību. Viss, kas man bija jādara, bija noturēt galvu un balsi.
Un es kļūdījos. Es biju sajaucis viņa nodomus ar daudzajiem laipnajiem un pārdomātajiem skolotājiem, ar kuriem sastapos visu gadu garumā. Tāpat kā daudzi priekšnieki, arī viņa vienīgais nodoms bija algot par lētu.
Pieredze man sniedza bagātīgu mācību, ka es pats esmu atbildīgs par savu karjeru - patiesībā mēs visi esam. Jūsu pienākums ir uzņemties jau esošo spēku, izteikties, izteikt savu vērtību un prasīt, ko jūs esat vērts. Nepalaidiet garām iespēju uzņemties atbildību par savu karjeru un vienoties par sevi.
Ja darba maiņa vai karjera ir kaut kas no jums saistītajiem darbiem 2014. gadā, es vēlu veiksmi. Bet vēl svarīgāk, es vēlos, lai jūs izvairītos no pieļautajām kļūdām. Esiet drosmīgs, rīkojieties un lūdziet to. Jo neviens cits to nedarīs jūsu vietā.
