Tagad jūs zināt, ka ir daudz iemeslu, kāpēc spēcīgs tīkls ir nenovērtējams. Viens no labākajiem ir tas, ka jūsu tīkls ir cilvēku grupa, ar kuru jums nav jāsāk pie viena kvadrātveida: Nozīme: jums nav jāveido pārskati, pirms izvēlaties biznesa iespēju vai potenciālo partnerību.
Problēma? Cilvēki to pārāk bieži izmanto. Atcerieties: tas, ka jums nebija jāstrādā, lai iegūtu ievadrakstu, nenozīmē, ka varat vienkārši pārējo pārlikt. Vilinošs ir domāt: “Mani kontakti jau zina, ka esmu gudrs un profesionāls, tāpēc acīmredzami jebkura iespēja, ar kuru es vērošos, ir laba.” Bet pat tad, ja cilvēki jums tic un pat ja viņi tic, ka jūs esat lielisks īre, biznesa partneris, pārdevējs vai kas cits, cilvēki ne tikai meklē labu iespēju, bet viņi meklē pareizo iespēju. Un, pārdodot ikvienu par izdevīgu iespēju, ir nepieciešams sagatavošanās darbs un pamatīga pieeja.
Tātad, kā jūs varat nodrošināt, ka jūsu kontakti nopietni apsver jūsu piķi? Plaukti, protams, ir tikpat unikāli kā paši produkti vai pieredze, bet es visumā varu jums pateikt, ka ir četras lietas, no kurām jums par katru cenu ir jāizvairās. Lasiet tālāk, lai pārliecinātos, ka, veicot atkārtotu savienojumu ar biznesa kontaktu, neizdarāt nevienu no šīm kļūdām.
Kļūda Nr. 1: nepareizas vides izmantošana
Tā vietā: izmantojiet to, ko jūs vēlētos, jebkurai citai profesionālai saziņai
Nesen man kāds bija sazinājies ar mani, izmantojot biznesa iespēju, izmantojot Facebook ziņojumapmaiņu. Facebook, Twitter, Gchat - ja tā ir platforma, kurā ziņojumi bieži tiek sūtīti sociāliem mērķiem, jūsu kontaktpersona var pieņemt, ka jūs mēģināt atjaunot saikni sociāli (nevis profesionāli). Turklāt ierobežotas rakstzīmes saīsinās jūsu piķi, un emocijzīmes precīzi neskliedz par profesionalitāti.
Tātad, kas jums jādara? Sazinieties ar e-pastu, LinkedIn vai pa tālruni, tāpat kā jūs darītu prestiža klienta gadījumā. Vai tikai personai ir izveidots savienojums ar Facebook vai Twitter starpniecību? Nosūtiet īsu ziņu, kurā tiek lūgta viņa / viņas kontaktinformācija, un turpiniet.
Kļūda Nr. 2: ir pārāk draudzīgi
Tā vietā: esiet patīkams, tad nokļūstiet punktā
Kad jūs sazināties ar vecu kontaktpersonu, dažas nišas acīmredzami ir piemērotas, taču pārāk daudz ziņojumu uztveršanas šķiet neautentigas. Ja jūs pārāk ilgi veltīsit savas intereses atkārtotai izveidošanai, notiks viena no divām lietām: 1. Viņa ņems tevi pie vārda un neinteresēs neko citu kā tērzēšanu, vai 2. viņa to redzēs un brīnīsies, cik daudz laiks, kad jūs tērēsit viņu sviestēt, pirms nokļūsit neatkarīgi no tā, ko mēģināt pārdot.
Tā vietā nosūtiet ziņojumu, kas ir pilnīgs pirmais iespaids. Tam jābūt pietiekami draudzīgam, lai parādītu, ka jūs jau esat savienots, bet pietiekami skaidri, lai parādītu, ka domājat biznesu.
Piemēram, “Sveika, Sāra, es ceru, ka šis e-pasts jūs labi atrod. Cik auksts tas ir šeit, es tikai varu iedomāties, kā tam jājūtas Meinā! Es sazvanos, jo nesen atvēru jaunu fitnesa uzņēmumu, kuru labprāt vēlētos ar jums pārrunāt. Kad varētu būt piemērots laiks, un kāds ir labākais veids, kā ar jums sazināties? ”
3. kļūda: pieņemot, ka kāds būs ieinteresēts
Tā vietā: pārliecinieties, vai jūsu piķis ir profesionāls un pārliecinošs
Atkal jūsu kontakti zina, ka esat lieliski, taču tas nenozīmē, ka viņi tūlīt uzzinās jūsu biznesa ideju vai pārdošanas iespēju. Pat ja jūs satraukti sākt darbu, atcerieties, ka jums vajadzētu parādīt cilvēkiem, kurus jūs zināt, tādu pašu profesionalitātes līmeni, kādu jūs parādītu kādam citam. Kas jums nepieciešams, pirms jūtaties ērti tuvodamies kādam nejauši - slepkavas tālruņa skaņdarbam? Vietne, kas darbojas un darbojas, vai vismaz galvenā lapa? Profesionāla PowerPoint prezentācija? Ja vēlaties, lai kāds jūs nolīgtu vai ieguldītu jūsu produktā, jums ir jānogādā sava A-spēle.
Protams, ir laiks un vieta, kur sazināties ar cilvēkiem, pirms jūsu piķis ir noslīpēts un perfekts. Tātad, sagrupējiet savu kontaktu sarakstu. Kontaktpersonas, kurās jūtaties ērti, lūdzot padomu, atrodas citā slejā nekā tās kontaktpersonas, kurām cenšaties atstāt iespaidu. Pagaidiet, lai sazinātos ar grupu, no kuras vēlaties kaut ko iegūt, līdz precīzi zināt, kā vēlaties parādīt to, ko pārdodat.
4. kļūda: izlaižot turpinājumus
Tā vietā: esiet klāt (bet ne kaitinošs)
Tātad jūsu kontakts ir ieinteresēts vai vēlaties uzzināt nedaudz vairāk? Lieliski. Tagad nav īstais laiks uzskatīt, ka viss ir somā - ir pienācis laiks rīkoties tāpat, kā jūs darītu kāds cits. Piemēram, man kādreiz bija kontaktpersona, kas man uzrunāja iespēju, kura, uzdodot jautājumu (es varu tikai pieņemt, ka viņa nebija gatava), vienu nedēļu klusēja. Domājat, ka es gribētu strādāt ar kādu, kurš, izmetot līkuma bumbiņu, pazūd uz nedēļu? Ne gluži. (No otras puses, neapvainojiet cilvēkus, ja neesat no viņiem dzirdējis uzreiz - un nogaidiet vismaz piecas dienas starp sākotnējo izmeklēšanu un reģistrēšanos. Jūs vēlaties būt proaktīvs, nevis trūkumcietējiem.)
Vēl viena izplatīta sekojoša kļūda? Neklausos. Man bija kāds, kas vērsās pie manis, un, kad es lūdzu saiti, lai uzzinātu vairāk, viņa teica, ka vēlas sekot tikai pa tālruni. Varbūt viņai bija savi iemesli, bet, ja vēlaties kādam atstāt iespaidu, esiet tāds cilvēks, ar kuru viņš vai viņa vēlētos sadarboties, - zinošs, izveicīgs un laipns.
Ja vēlaties iegūt jaunu kontaktu uz kuģa ar jaunu projektu, vadieties ar spēcīgu un profesionālu soli un pēc tam reaģējiet uz sekošanu, kas viņam vai viņai vislabāk der. Ja jūs sākat ar pārliecinošu plānu un esat gatavs pārgrupēties, kad nepieciešams, jūs to darīsit labi.
