"Jūs esat tāda kā mūsu Heidi Roizen, " man teica klasesbiedrs no Stenfordas biznesa skolas, kad es viņu iepazīstināju ar draugu, kurš viņai palīdzēja nodrošināt vasaras praksi.
Tas bija lielākais kompliments, ko esmu saņēmis savā profesionālajā dzīvē. Heidi Roizen - tehnoloģiju uzņēmējs, riska kapitālists un pati Stenfordas alum - ir burtiski tīkla izpētes piemērs. Viņa ir galvenā Organizational Behavior lietas, ko māca biznesa skolās visā valstī, galvenā uzmanība tiek pievērsta viņas stratēģijām sava plašā profesionālo kontaktu tīkla paplašināšanai un uzturēšanai, izmantojot e-pastu, abpusēji izdevīgus ievadus un pat brīvdienu biļetenus. Izpētot lietu, mēs uzzinājām, kā Heidija izveidoja plašu un dziļu tīklu un kā viņa sajauca profesionālo un personīgo tīklojumu, piemēram, mitinot daudzus cienījamus vadītājus vakariņās viņas mājās.
Tas, par ko mēs klasē nerunājām, bija Heidijas veikums ārpus viņas plašā tīkla: viņa kļuva par vienu no pirmajām Silīcija ielejas vadītājām, kad 1983. gadā līdzdibināja veiksmīgu programmatūras kompāniju T / Maker, un šodien, viņa ir Stenfordas pasniedzēja Drapera Fišera Jurvetsona riska kapitāliste un sēž vairākās valdēs, ieskaitot TiVo un Daily Mail.
Ņemot vērā šo pieredzi, Heidijai ir daudz ko teikt par kontaktu veidošanu, karjeras izaugsmi un dzimumu lomām biznesā. Nesen es sēdēju kopā ar Heidi viņas siltajās Woodside, Kalifornijas mājās un saņēmu viņas padomu, kā tur izkļūt, zinot, kas jums ir jāpiedāvā, un mani atceroties kā sievieti.
Jūs bijāt vienīgā studente - daudz mazāk sieviešu - 1983. gada Stenfordas Biznesa augstskolas Stenfordas augstskolā, kas atrada uzņēmumu tieši ārpus skolas. Kā sievietes klātbūtne ietekmēja jūsu panākumus kā T / Maker izpilddirektoram?
Tas bija interesanti. Tas, ka man nebija tehniskā grāda, vairāk sagādāja problēmas, nekā bija sieviete. Dažos veidos jums palīdzēja būt sieviete jau agrīnā personālo datoru nozarē; tu izcēlies. Es ietu uz sanāksmi, mēģinātu pārdot mūsu programmatūru kādam izplatītājam, un es būtu vienīgā istabā esošā sieviete, un viņi mani atcerētos. Jūs vērsāties pie piegādātāja un vēlāk, kad visi vēlas dejot, jūs esat ļoti populārs!
Un pēc tam prese - es būtu vieglāk nokļuvis, lai mūsu produkti tiktu pārskatīti, jo tas, ka šajā nozarē biju arī sieviete, bija jaunums. Es daļēji izcēlos caur tirdzniecības asociācijas (programmatūras izdevēju asociācijas) rindām, jo to ir vieglāk atcerēties, kad esat viena no nedaudzajām sievietēm.
Tāpēc es domāju, ka ir veidi, kā tas jums palīdz. Es zinu, sakot, ka šie cilvēki domā, ka es to izmantoju; "Viņa gulēja savu ceļu uz augšu, " viņi domā. Tas nebija tā; tas noteikti nebija tas.
Bet tas ir tikai par atzīšanu, ka dažreiz jūs diskriminē tāpēc, ka esat atšķirīgs, un dažreiz jūs atcerēsities tāpēc, ka esat atšķirīgs. Un ideja ir gūt labumu no tām dienām, kuras tiek atcerētas.
Jūs esat “mācību grāmatu piemērs” par sadarbības veidošanu biznesa skolās visā valstī. Kādi padomi jums ir profesionālām sievietēm, kuras vēlas veidot savus tīklus?
Man ir daudz ko teikt par šo tēmu, bet tas tiešām sākas ar to, ka esmu patiess un atvērts iespējām. Būt patiesam nenozīmē, ka jūs nevarat attīstīt jaunas prasmes - daudzi cilvēki saka: “Esmu kautrīgs, esmu neveikls, es nevēlos prasīt no cilvēkiem labvēlības”, un tāpēc es viņiem teiktu, ka tās ir prasmes, kuras varat attīstīt. Bet es domāju, ka tas ir savādāk, nekā pateikt kādam, ka viņi nav. Es uzskatu, ka ir patiešām svarīgi vadīt savas stiprās puses un balstīties uz savām vājībām.
Tīkla veidošana nozīmē arī sākt ar to, ko varat dot. Es vienmēr meklēju interesantus cilvēkus un vienmēr veidoju to cilvēku kolekciju, kuri dara interesantas lietas, ar kuriem ir interesanti sarunāties, un man ir tāds pats ētiskais un morālais kompass kā es. Bet es neiedziļinos savā ikdienas dzīvē, domājot ar visiem, ar kuriem satieku: “Ko es no tā cilvēka izdomāšu?” Es domāju: “Vai viņi ir interesanti cilvēki, vai viņi dara interesantas lietas, un vai es varu kaut ko darīt, lai viņiem palīdzētu? ”
Ja jūs tā tuvojaties dzīvei, jūs veidojat šo interesanto cilvēku kolekciju, un tas ir delikāti, jo es nevēlos, lai tas izklausītos tā, kā es veidotu savu labvēlības bankas kontu, kas man ir parādā. Šī ir Daniela Rozā grāmata ar nosaukumu Drive, kurā viņš runā par savstarpības likumu - tas nozīmē, ka, ja jūs kādam izdarīsit labvēlību, viņš jutīsies vairāk atbildīgs par kaut ko jūsu labā. Es domāju, ka tīkla izveidošana ar šāda veida pieeju - kas nav altruistiska, bet nav tieši mērķtiecīga - drīzāk ir domāta lielākai idejai nekā “man ir jādodas pie šī cilvēka, lai iegūtu šo lietu, kas man šobrīd ir vajadzīga”. Tā ir mana lieta viena.
Mācot jūsu lietu Stenfordas Biznesa augstskolā, profesors Frenks Flinns atrada kaut ko interesantu, mainot galvenā varoņa vārdu no Heidi uz Hovardu: Studenti teica, ka viņi dod priekšroku vairāk strādāt ar viņu. Kā jūs domājat, ko tas izceļ par biznesa vadītāju psiholoģiskajām atšķirībām izpratnē par dzimumu?
Jā, viņiem Hovards patika labāk!
Kad es uzzināju par to, mani visvairāk pārsteidza tas, ka vīrieši visu aizspriedumu izdarīja. Varbūt tur kaut kā uzplaiksnīja, ka vismaz sievietes bija gatavas Heidijai sagriezt nedaudz ļenganas! Runājot par jums, tas jūtas slikti, jo sakāt: “Varbūt viņi vienkārši mani nesaprot lietas rakstīšanas veida dēļ un varbūt, ja viņi mani satiktu klātienē, viņi to nejustos”, bet jūs nekad nezināt !
Droši vien būtu godīgi teikt, ka es savā dzīvē noteikti esmu pamanījis smalkus aizspriedumus un vietas, kur es nesaņēmu pēcpārbaudes, kuras man šķita vajadzīgas vai kur es sapratu, ka dažiem cilvēkiem ir dziļākas attiecības nekā man. Bet tad ir tikpat daudz vietu, kur jūs varat doties, lai to atrisinātu. Kā būtu, ja 120 istabā puisim būtu 5% priekšrocība salīdzinājumā ar sievieti? Jums jāmeklē tie cilvēki, kas nav tie, kas aizver durvis.
Kādu padomu jūs sniedzat sievietēm, kuras tikai sāk savu karjeru?
Es mudinu cilvēkus katru dienu nedaudz izkļūt no savas komforta zonas. Jūs katru dienu darāt kaut ko jaunu, un, pirms jūs to zināt, jūs darāt kaut ko patiešām jaunu!
Kā saka joks, ja vēlaties laimēt loterijā, jums ir jāpērk biļete. Jums ir jāiet sevi tur ārā. Man ir draugi, kas sēž mājās un gaida, kad zvana tālrunis un tiek atlaists, kad tā nenotiek. Mūsu dzīvē ir periodi, kad mēs esam karstā īpašums. Ir reizes, kad tālrunis zvana, un reizes, kad tas nezvana. Bet tas nenozīmē, ka mums ir labi vai slikti, vienkārši tas, ka mēs tajā dienā nebijām uz TechCrunch vāka. Laika gaitā jūs saprotat, ka neviens nedomā par to, kā viņi gūs panākumus - jums par to ir jādomā! Un tas nozīmē, ka sevi tur izlaidīsit un mājas darbus izpildīsit.
Es atklāju, ka, ja jūs darāt mājas darbus un dodaties prom no tā, lai būtu pateicīgi un atsaucīgi, jūs nostādīsit sevi 95% pūļa priekšā. Iespēja jums radīsies, jo jūs esat persona, kas uzrakstīja pateicības rakstu, jūs esat persona, kura pēc tam nosūtīja e-pastu, jūs esat persona, kura pirms sanāksmes darīja jūsu mājas darbus un lasīja par personu un kaut ko audzināja. interesanti, kas kaut ko no tiem šķetina, kas jūs aizveda jaunā virzienā. Es tikko atklāju, ka tik daudz cilvēku vienkārši nedara šīs lietas.
Dažreiz, runājot par to, es izklausos kā bērnudārza audzinātāja - “esiet jauka, izpildiet mājas darbus!” Bet tā ir taisnība! Runa ir par atzīšanu, ka jums ir smagi jāstrādā pie savām iespējām. Tas ir ļoti reti sastopams cilvēks, kuram tālrunis viņiem zvana visu mūžu. Jums ir jāiet ārā un jādod tam spēkam.
