Runājot par naudu, var būt grūti, pat bailīgi. Tā ir tēma, kas daudziem cilvēkiem liek justies neērti. Neatkarīgi no tā, vai jūs sarunājaties par lielāku atalgojumu jaunā darba piedāvājumā vai konkurējat par paaugstināšanu amatā jūsu pašreizējā lomā, algas apspriešana ir absolūti stresa pilna.
Jūs baidāties kļūt noraidīts, padarīt situāciju neveiklu vai pat aizvainot vadītāju. Tātad jūs veicat attaisnojumus, lai izvairītos no sarunas. Jūs atsaucat savus pieprasījumus vai, vēl ļaunāk, jūs vispār nelūdzat.
Kaut arī bailes runāt par naudu var palīdzēt izvairīties no diskomforta un konfrontācijas, tas var nopietni aizkavēt jūsu karjeru. Īstermiņa diskomforts ir neliela cena, kas jāmaksā par pilnīga nopelnītā potenciāla sasniegšanu ilgtermiņā.
Četras nākamās stratēģijas palīdzēs jums pārvarēt satraukumu un lūgt paaugstināt, ko esat pelnījis.
1. Precīzi nosakiet savus naudas stāstus
Tas, kā mēs jūtamies un domājam par naudu, ir iemācīta uzvedība. Ja jūs esat nonācis situācijā, kad finanses netika atklāti apspriestas vai kurās tās izraisīja konfliktu, doma par lūgumu paaugstināt var radīt īpašu satraukumu.
Kādas ziņas, idejas un attieksme pret naudu tika nodota jums, augot? Pārdomājot sarunas, kas jums bija jaunībā, jūs varēsit atpazīt jūsu satraukuma avotu un galu galā palīdzēt to pārvaldīt. Atklājot savu finanšu stāstu, jūs varat atsevišķi izjaukt ierobežojošos uzskatus un palīdzēt atbrīvot viņu emocionālo spēku pār jums.
Piemēram, ja jūs uztraucaties par studentu aizdevuma maksājumiem vai pieveicat sevi par pusdienu kavēšanos, pievērsiet uzmanību tam, kā šī negatīvā sevis saruna jūs pievilina. Darbs pie sava vārdu krājuma atkārtotas pievienošanas, lai novērstu tādu valodu kā šī, un aizstājiet to ar domām par to, kā jūsu ienākumi palīdz jums justies neatkarīgiem un spējīgiem.
2. Kļūsti ērti ar diskomfortu
Domājiet par pašpārliecinātību kā muskuļiem; pirms esat gatavs to izmantot, jums tas ir jāizstrādā un jāizstrādā. Neviens naktī nekļūst par galveno sarunu vedēju.
Pirmajai reizei, kad runājat par naudu (ja tā ir tēma, no kuras jūs izvairāties), nevajadzētu būt tikšanās reizei ar savu priekšnieku, kur jūs prasāt algas samaksu. Sāciet mazu darbu un saglabājiet diskusiju par augstām likmēm, kad esat sasniedzis noteiktu komforta līmeni, kad runa ir par M-vārdu.
Noa Kagan, uzņēmējs un AppSumo dibinātājs, iesaka pieņemt kafijas izaicinājumu: Ieejiet kafijas veikalā un pieprasiet 10% atlaidi no pirkuma tieši tāpēc. Varētu izklausīties drausmīgi lūgt pilnīgam svešiniekam atlaidi, taču tas jūs nenogalinās. Triks ir nevis uztraukties par jā, kaut arī pārsteidzoši, ka lielākoties jūs to darīsit (nopietni izmēģiniet!), Bet gan lai piespiestu sevi ārpus savas komforta zonas. Šis diskomforta veids ir izaugsmes un sarežģītu sarunu apgūšanas noslēpums.
Jo vairāk praktizēsit, jo vieglāk un dabiskāk runāsiet par finansēm.
3. Sagatavojiet pareizo ceļu
Kamēr sagatavošanās - apkopojot ieņēmumu diagrammas, dokumentējot salīdzināmas darba algas, piedāvājot darba plānu - ir galvenā, kad tiek lūgts paaugstinājums, pārmērīga sagatavošanās var atcelt.
Faktiski pārmērīgas gatavošanās prakse ir izplatīts trauksmes novēršanas aizsardzības mehānisms. Bet, ja jums nav attīstīta autentiska pārliecība un stabilas sarunu prasmes, sagatavošanās summa neatmaksāsies.
Piemēram, pieņemsim, ka stundas pavadāt, precīzi mācot, kā jūs prasīsit paaugstinājumu, līdz tas jūsu prātā tiek nostiprināts. Ja kāda iemesla dēļ jūsu priekšnieks pārtrauks iedomāto skriptu, kuru jūs viņam uzrakstījāt, iespējams, jūs nezināt, kā atbildēt.
Mēģiniet izveidot sarunvalodas “virsrakstus” vai galvenās jomas, kas attaisno jūsu argumentāciju un veido jūsu pieprasījumu. Šeit ir daži piemēri:
- Es ilgi strādāju ar šo uzņēmumu, un šeit ir mani līdzšinējie panākumi…
- Šeit ir minēti vēl vairāki veidi, kā es plānoju palīdzēt uzņēmumam nākotnē …
- Lai kompensētu visu papildu laiku un pūles, ko esmu ieguldījis līdz šim, un kvalitatīvo darbu, ko turpināšu sniegt …
Jūsu mērķis ir skaidri norādīt uz jūsu pieprasījumu un panākt, lai jūsu priekšnieks jums piešķir pelnītu paaugstinājumu.
4. Novirziet savu karjeras varoni
Vēl viena lieliska stratēģija, lai pārietu ārpus pašapzinīgām domām vai pašapšaubām, ir izsaukt savu personīgo varoni. Ja pēc visiem iepriekšminētajiem padomiem jūs joprojām uztraucaties, mēģiniet padomāt, ko šajā situācijā darītu Oprahs, Šerila Sandberga, Marks Kubans vai jūsu izvēlētais mentors. Ko šis veiksmīgais cilvēks teiktu tikpat grūtā sarunā? Kā viņa rīkotos un kā sevi nestu? Ne tikai tas, ka Oprah prasīs savam priekšniekam paaugstinājumu, liks jums smaidīt, bet arī palīdzēs jums sākt problēmu risināšanu un redzēt situāciju svaigā gaismā.
Vēl viens veids, kā pārvarēt satraukumu, ir personības vai alter ego attīstīšana. Iedomājieties, kā jūs rīkotos, ja spētu visas savas bailes un kavējumus atstāt malā: Kā jūs sevi nesat? Ko tu teiktu? Nākamajā sanāksmē vai pavadot laiku kopā ar draugiem, pieņemiet jaunā personāža pozu, ķermeņa valodu, domas un jūtas. Šāda veida lomu spēles palīdzēs jums izjust, kā cilvēki reaģēs, un jums būs labāk piemērots vērsties pie priekšnieka, kad pienāks laiks.
Lūgums paaugstināt nav saistīts ar konfrontāciju; drīzāk tas ir par iespēju radīšanu meklēt to, ko esat pelnījis.
Ja jūsu paaugstināšanas pieprasījums tiek noraidīts un nav norādīts iemesls, izmantojiet iespēju (hei, jūs jau esat tik tālu aizgājuši) uzdot atvērtus jautājumus par savu sniegumu un noraidījuma iemesliem. Jautājiet par to, kad varēsit sarīkot turpinājumu. Jebkura veida noraidījumu ir grūti norīt, un, ja jūs esat sevi psihiski izpētījis, ar to var būt vēl grūtāk rīkoties. Bet, lai potenciāli samazinātu pozīciju, jums būs jāturpina strādāt pie naudas sarunu muskuļa un jāveido sava uzticēšanās. Saruna nebūt nav beigusies.
