Kad jūs sazināties ar cilvēkiem, kurus jūs apbrīnojat, lūdzot viņiem tērzēt par savu karjeru, jūs droši vien domājat, ka viņiem tas ir acīmredzams lēmums jums palīdzēt. Galu galā, kurš nevēlas izmantot savu grūti iegūto pieredzi, lai katapultu citus cilvēkus uz panākumiem?
Nu, es jums saņēmu dažas sliktas ziņas: Piekrišana tikties ar jums šiem cilvēkiem nav viegls lēmums. Faktiski daudzos gadījumos viņi daudz labprātāk saka nē.
Tas nav nekas, ka viņi ir bez sirds un nevēlas palīdzēt, tas ir tikai tas, ka viņi saņem daudz šo jautājumu. Jūs neesat vienīgais, kurš vēlas viņu padomu! Un diemžēl viņiem ir tikai tik daudz laika, lai atdotu. Patiesībā New York Post šonedēļ ziņoja, ka daži eksperti sāk justies tik aplikti ar palīdzības lūgumiem, ka ir sākuši par to iekasēt maksu (un ne tikai par kafijas tases cenu, kuru jūs piedāvājat iegādāties) viņiem).
Tātad, ko jūs varat darīt, ja jūs patiešām vēlaties saņemt norādījumus no kāda, kuru jūs apbrīnojat? Veiciet tālāk norādīto piecu darbību procesu, lai palūgtu kādam aizņemtu palīdzību (bez kaitināšanas), un jums būs grūti pateikt nē.
1. Mīkstiniet tos
Acīmredzot cilvēki parasti labprātāk palīdz draugam par brīvu nekā svešinieks. Tātad, jums vajadzētu sākt, padarot šo cilvēku tādu kā jūs! Ja jums vispār ir kādi savienojumi, pilnībā izmantojiet tos. Izmantojiet LinkedIn, lai redzētu, vai jums ir kādi savstarpēji kontakti, vai arī nosūtiet e-pastu uz savu tīklu, lai redzētu, vai kāds pazīst šo personu. Tad, ja jums ir kāds kopīgs, pārliecinieties, vai viņi būtu ar mieru jūs iepazīstināt (un šajā procesā jūs aizstāvētu).
Protams, tas ne vienmēr ir iespējams; šādā gadījumā pārliecinieties, ka sāciet savu vēstījumu, paskaidrojot, kāpēc tieši uzrunājat šo personu, nevis jebkuru citu citu jomu. Tas varētu būt kaut kas kopīgs jums (“Es pamanīju, ka jūs apmeklējāt arī Amerikas universitāti - ejiet ērgļus!”), Kāds viņa darbs (“Es dzirdēju, ka jūs nesen runājāt Pasaules jauninājumu biznesa forumā, un mani tiešām pārsteidza tas, kas tev vajadzēja pateikt ”), vai kaut ko konkrētu par viņas pieredzi, kas tevi pievilina pie viņas (“ Es zinu, ka tu veiksmīgi pārgāji no mārketinga uz redakcionālo, tas ir solis, kuru es šobrīd cenšos veikt ”). Pat neliels savienojums var palīdzēt jums izcelties no citiem desmitiem ziņojumu, kas atrodas kādas personas iesūtnē.
2. Neieteikt kafijas datumu
Kaut kur pa ceļam lūgšana “apsēsties pie kafijas” kļuva par status quo šādiem pieprasījumiem. Dažos veidos tam ir jēga - tas ir īsāks par pusdienām, profesionālāks nekā dzēriens -, bet, kad jūs par to domājat, tas nav tik ērti cilvēkam, kuru lūdzat. Kad jūs saskaitāt laiku, braucot no mājām uz mājām, pasūtot kafiju, apsēdoties un sarunājoties, un faktiski atbildot uz jūsu jautājumiem, vairums kafijas datumu aizņems gandrīz stundu. Un tas ir daudz laika, lai dotu!
Tā vietā jautājiet kaut ko vēl vienkāršāku. Ieteikt tālruņa zvanu - tas bieži vien mazina sarunu nekā kafija, un jūsu kontakts to var izdarīt no jebkuras vietas. Ja jūs patiešām vēlaties tikties klātienē, piedāvājiet apstāties pie viņa biroja un satikties. Vai arī dodieties kaut kur, kur viņa jau būs, - pajautājiet, vai viņa apmeklēs gaidāmo nozares konferenci vai tīkla veidošanas pasākumu, un ieteiksiet tur tērzēt (kā bonusu jūs varat iepazīties arī ar citiem cilvēkiem).
3. Sakiet, cik daudz laika jums vajag (un nelūdziet daudz)
E-pastā jums precīzi jānorāda, cik daudz laika jums nepieciešams (un nelūdziet vairāk par 15 minūtēm, 20 galotnēm). Ja jūs vienkārši vispārīgi lūdzat laiku sarunai, cilvēki var uzņemties vissliktāko un domā, ka tas prasīs stundu no viņu vērtīgā laika. Bet papildiniet tos ar numuru, un pēkšņi tas neizklausās tik daudz, lai dotu. Vienkāršs: “Es labprāt nākamo pāris nedēļu laikā lēkāšu pa tālruni 10 vai 15 minūtes!” Darbojas perfekti.
Tā ietvaros esiet gatavi elastīgam laika pavadīšanai. Ja jūs patiešām vēlaties kāda palīdzību, jūs nevarat precīzi pateikt: “Es varu sarunāties tikai pusdienu laikā vai pēc pulksten 18:00.” Piedāvājiet satikties, kad tas darbojas jūsu kontakta labā, ja viņš atbild un saka, ka viņam ir laiks, bet tikai pulksten 8:00 - dariet to.
4. Padariet savu jautājumu patiešām specifisku
Tāpat jums vajadzētu būt ļoti konkrētam attiecībā uz to, par ko vēlaties runāt ar šo cilvēku. Neskaidri sakot: “Es gribētu ar jums parunāt par jūsu karjeru” izklausās milzīgi, un tas var likt jūsu kontaktam domāt, ka tas prasīs daudz smadzeņu enerģijas. Bet sakot: “Es mīlu jūsu domas par to, kā jūs esat veiksmīgi pārvērtis ārštata rakstīšanas koncertu pilna laika darbā”, viņa, iespējams, sapratīs, cik maz pūļu viņai būs jāpieliek, lai palīdzētu jums.
5. Esiet pateicīgs
Citiem vārdiem sakot, izmantojiet savas manieres! Pat pirms šī persona ir piekritusi ar jums sarunāties, pieminiet, kā jūs zināt, ka viņa laiks ir vērtīgs un ka jūs patiešām viņu novērtējat, apsverot iespēju sarunāties ar jums.
Jūs pat varat piedāvāt kaut ko darīt pretī. Izmēģiniet: “Es ļoti novērtēju to, ka apsverat iespēju koplietot laiku ar mani, un, ja kaut ko es varu darīt pretī, lūdzu, paziņojiet man.” Pat ja jūsu kontaktpersonai no jums nekas nav vajadzīgs, tas liecina, ka esat gatavs dod arī nedaudz.
Noslēguma piezīme: vēlaties, lai jūsu e-pasta ziņojums būtu īss un jauks, tāpēc jums tas viss jāiepako ne vairāk kā piecos vai sešos teikumos. Jūs nevēlaties, lai šī persona tērētu visu savu laiku jums, tikai lasot jūsu e-pastu!
Un atcerieties - ja jūs esat draudzīgi, izmitinoši un varbūt pat nedaudz glaimojoši, cilvēki parasti darīs visu iespējamo, lai palīdzētu. Jūs ne vienmēr saņemsit apstiprinošu atbildi, taču jums noteikti būs lielākas iespējas atstāt pareizo iespaidu.
