Cienījamie sarunu vedēji!
Nedaudz vairāk kā gadu esmu strādājis mazā startupā. Man būs veiktspējas pārskats, kas notiks nākamajā mēnesī, un es gribētu lūgt paaugstināt. Esmu uzņēmumam ienesis daudz naudas un partnerības, un mēs tikko noslēdzām finansējuma kārtu, tāpēc es jūtos labi, ka varu attaisnot paaugstināšanu.
Bet es esmu mazliet nervozs, jo manā uzņēmumā visus lēmumus pieņem trīs līdzdibinātāji kopā. Mans pārskats notiks arī kopā ar viņiem visiem. Vai ir kādi padomi sarunām, ja tas notiek trīs pret vienu?
-Mazs nervozs
Mīļais, nervozais,
Cik pārsteidzoša iespēja!
Es to saku tāpēc, ka jūs strādājat uzņēmumā, kurā dibinātāji padara to par vadības praksi, lai zinātu savus darbiniekus un paliktu saistīti ar viņu biznesa cilvēkresursu aspektu. Daudzos uzņēmumos šādas piekļuves iegūšana vadībai un sarunas, kas ļauj jums paziņot to, kas jums jāpiedāvā, ir nemitīga cīņa. Šī ir jūsu iespēja tikt pamanītam un sadzirdētam, atšķirties no visiem pārējiem un parādīt, kā jūsu stratēģijas, prasmes un stiprās puses palielina uzņēmuma produktivitāti un rentabilitāti.
Iespējas, protams, ir nervus sagraujoša sajūta, ka “uzstājas” trīs cilvēki. Dienā, kad es biju aktieris, es regulāri atrados telpā, kurā bija pat deviņi cilvēki, sākot no atlases režisora līdz producentam un beidzot ar režisora auklīti, prātojot, kuru acu kopumu es pievērsīšu lasīšanai. Vienmēr bija sajūta, ka viņi visi tikai gaida, kad mani izskrūvēs.
Bet tas nekad tā nebija. Lai cik drausmīgs varētu šķist pārskats, ir svarīgi atcerēties, ka jums jau ir darbs, un viņi vēlas, lai jums veicas labi. Turklāt dibinātāji, visticamāk, ir tikpat satraukti kā jūs par to, kā notiks sapulce. Viņi ir cilvēki, un arī viņi uztraucas par to, kā viņus var uztvert, kādus jautājumus un bažas viņiem varētu rasties, un kā vislabāk atbildēt uz šiem jautājumiem un bažām gan tagad, gan nākotnē.
Šajā sakarā es sākšu ar dažiem padomiem par grupas dinamiku, kas palīdzēs jums noteikt posmu pozitīvai sapulcei.
Vissvarīgākais sarunas elements ir autentiska kontakta nodibināšana ar visiem istabā esošajiem pirms niršanas attiecīgajā biznesā. Jūsu dibinātāji, visticamāk, sāks jūs novērtēt vai pateikties par jūsu laiku vai pat atzīt, ka, ja jūs esat trīs no viņiem telpā, tas jums varētu būt nedaudz drausmīgs. Jūs varat pievienot ledus laušanai, izmantojot to, ko jūs par tiem zināt. Piemēram, ja kāds ir dusmīgs Dodgers fans, runājiet par viņu sezonu līdz šim. Ja cits ir ēdiens, pastāstiet viņiem par jaunu restorānu, kas viņiem varētu patikt. Un, protams, esi pats.
Centieties arī saskaņot telpas kopējo enerģiju. Tas var būt grūts - var šķist, ka viens no dibinātājiem ir pļāpīgs un laimīgs, bet cits - nopietns un kluss. Bet jūsu uzdevums ir atrast pareizo sajaukumu un atbilstošu sarunu vispārējam stilam. Ja tas ir patīkami, dalieties ar savu entuziasmu; ja tas ir nopietni, satiniet piedurknes. Labs īkšķa noteikums šajās grupas sanāksmēs ir izturēties pret visiem telpā esošajiem ar vienlīdzīgu cieņu, veidojot acu kontaktu ar katru, uzdodot vai atbildot uz jautājumiem.
Tagad parunāsim par faktiskajām sarunām.
Tāpat kā jebkuras intervijas, recenzijas vai klausīšanās, galvenais ir sagatavošanās. Tātad pirmais solis ir jūsu sasniegumu uzskaitīšana gadā. Visus. Jūs neapšaubāmi zināt, cik tas ir svarīgi, un jūs, ļoti iespējams, visu gadu esat turējis piezīmes. Ja nē, veltiet laiku pārdomām un neko neatstājiet.
Pēc tam pierakstiet, kā katrs sasniegums deva labumu uzņēmumam. Daļa no tā, kas padara pārskatus tik apgrūtinošus, ir iespēja runāt par sevi vai lielīties. Jūs varat to mainīt, paužot savu paveikto, ņemot vērā to, ko viņi izdarījuši uzņēmuma labā. Iegūtie ieņēmumi, noslēgtie līgumi, viltotās partnerības utt.
Turklāt identificējiet īpašās prasmes vai stiprās puses, kas vajadzīgas katram sasniegumam. Šim vingrinājumam ir divi mērķi: pirmkārt, tas ļauj jums atklāt kopīgas tēmas un modeļus - prasmju vai stiprās puses, kuras varat apspriest pārskatā. Otrkārt, tas palīdzēs jums noteikt aktivitātes, kuras vēlaties turpināt veikt, kā arī tās, kuras vēlaties aiziet pensijā, kaut arī jūs ar tām esat labs. Pārejot uz augšu savā karjerā, jūs vēlaties būt ļoti skaidrs par to, ko varat atlaist vai deleģēt, lai jūs varētu strādāt stratēģiski un efektīvi un darīt to, kas jums patīk.
Pēc tam sagatavojieties sapulcei, zinot jautājumus, kurus vēlaties aptvert, un pieprasījumus, kurus vēlaties izteikt. Es pieņemu, ka jūs jau esat precīzi aprakstījis kompensācijas un pabalstu izteiksmē pieprasīto (un ja nē, mūsu atbildē citam lasītājam varat atrast noderīgas vadlīnijas) - tāpēc tagad ir jautājums par to, kā likt to jautāt.
Dibinātājiem, visticamāk, būs sapulces process un vieta jūsu jautājumiem, tāpēc sagatavojieties, kad radīsies izdevība runāt par to, kā jūs esat daudz nomājis un kā uzņēmums ir ieguvums. Iesaistot piemērus tam, kā jūsu darbs ir devis labumu uzņēmumam, kad jūs runājat par savu iepriekšējo darbu un nākotnes projektiem, jūs izveidojat pamatu partnerībai ar viņiem, risinot nākotnes izaicinājumus un risinājumus, kā arī sagatavojot nepieciešamību.
Bet vai tiešām? Jūs to jau esat izdarījis, tieši šeit. Let 's Atgriezieties pie jūsu paziņojuma: "Es uzņēmumam esmu atnesis daudz naudas un partnerības, un mēs tikko noslēdzām finansējuma kārtu, tāpēc es jūtos labi, ka varu attaisnot paaugstināšanu."
Jums vajadzētu justies labi! Iedomāsimies, ka esat paveicis mājas darbus un sagatavojies, kā arī izpētījis tirgus vērtību, un jūs tagad atrodaties pārskata vietā, kur iesniedzat algas pieprasījumu. Tālāk ir norādīts jūsu paziņojums:
“Esmu uzņēmumam ienesis daudz naudas un partnerības, un nupat esam noslēdzis finansēšanas kārtu, un šodien esam runājuši par daudziem projektiem un iniciatīvām. Esmu arī veicis dažus algu salīdzinošās noteikšanas pētījumus, un es gribētu pārvērst manis sniegto vērtību algas pieaugumā par X. ”
Jūsu nākamais solis? Esi kluss. Ļaujiet viņiem laiku pateikt jā.
