Es pirms dažiem gadiem izvēlējos dzīves un biznesa apmācības programmu, un viena no visspēcīgākajām atziņām, ko iemācījos, bija tā, ka daudzas jūsu izdarītās izvēles, izjustās emocijas un izturēšanās veidi ir balstīti uz stāstiem, kurus stāstāt pats, piemēram, ka esat satriecošs vai ka esat neveikls, ka esat spējīgs, spēcīgs vadītājs vai ka jums pilnīgi nav ne jausmas, par ko jūs runājat.
Jūs stāstāt stāstus visos dzīves aspektos, arī gadījumos, kad ir jāveicina jūsu karjera vai sevi. Neatkarīgi no tā, vai sakāt sev, ka saņemat tikai vienu kadru, lai pareizi to saprastu, vai arī, ka jums par katru cenu jābūt profesionālam, šie stāsti nosaka, kā tuvojas noteiktām reklāmas iespējām.
Bet šīs pasakas ne vienmēr ir patiesas un bieži vien uz sevi liek lielu spiedienu. Kā jūs maināt stāstu? Ar dažu labu perspektīvu.
Ja vēlaties izkliedēt sava uzņēmuma PR stratēģiju vai pat pārdomāt veidus, kā jūs sevi reklamējat, šeit ir pieci stratēģiski piedāvājumi, kas palīdzēs mainīt dziesmu.
1. “Cilvēki ir cilvēki, un lēmumu pieņemšanas bioloģija ir vienāda neatkarīgi no tā, vai tas ir personīgs lēmums vai biznesa lēmums.” - Simons Sinek
Jums, iespējams, ir tendence sadalīt savu komunikācijas pieeju divās daļās: dzīvē un biznesā. Bet patiesībā cilvēki izlemj, vai viņi vēlas pirkt no uzņēmuma, izmantojot to pašu procesu, ko viņi izmanto, izlemjot, vai nodibināt draudzību.
Jūs jau zināt, kā izveidot attiecības personīgajā dzīvē, tāpēc attiecību veidošanai vienkārši izmantojiet šo taktiku - piemēram, autentiskumu, caurspīdīgumu un empātiju.
2. “Mēs redzam savus klientus kā ielūgtus viesus viesībās, un mēs esam saimnieki.” - Džefs Bezoss
Kad nepieciešams reklamēt sevi vai savu darbu, ir viegli koncentrēties uz tevi. Konkrēti, ko jūs vēlaties izmantot no izdevības? Kā jūs gatavojaties gatavoties? Ar kādiem ziņojumiem vēlaties iepazīties?
Tie visi ir svarīgi jautājumi, uz kuriem jāatbild, taču jums ir jākoncentrējas uz cilvēkiem, kuriem jūs reklamējat. Jūs esat saimnieks, un viņi ir viesi. Attiecīgi izturieties pret viņiem.
Piemēram, pieņemsim, ka jūs veidojat e-pasta mārketinga kampaņu saviem klientiem. Tā vietā, lai vispirms ieskicētu ziņojumus, kurus vēlaties iepazīties, un domātu, kā jūs reklamējat savu produktu, sāciet runāt par pieredzi, kuru vēlaties izveidot saviem klientiem, izmantojot šo kampaņu. Kādu noderīgu informāciju jūs varat viņiem sniegt? Kā jūs vēlaties, lai viņi justos, atverot jūsu e-pastus? Pēc tam attiecīgi ievietojiet ziņojumapmaiņu.
3. “Padariet klientu par jūsu stāsta varoni.” - Ann Handley
Neticami efektīvs veids, kā izskaidrot, ko jūs darāt, un, pats galvenais, parādīt savu ietekmi, ir padarīt jūsu klientu (vai cilvēkus, kurus jūs esat ietekmējuši) par jūsu stāsta varoni. Citiem vārdiem sakot, ļaujiet kāda cita stāstam izcelt, kāpēc jūs vai jūsu darbs ir tik lielisks.
Lai to izdarītu, apsveriet iespēju iekļaut klientu atsauksmes savā personīgajā vietnē vai dot vairākus ieteikumus nākamajai intervijai. Tas, ka klients saka, ka esat izveidojis mārketinga plānu viņas uzņēmumam, kura rezultātā tika izveidoti vairāki viesu emuāri, aktivizēts e-pasta pierakstīšanās un iesaistīti sociālie mediji par 46% - visi, saglabājot uzticību organizācijas vēstījumam un redzējumam, ir daudz vairāk. jēgpilns nekā tad, ja jūs vienkārši rakstītu, ka palīdzat klientiem izveidot satriecošus mārketinga plānus.
4. “Visa dzīve ir eksperiments. Jo vairāk eksperimentu veicat, jo labāk. ”- Ralfs Valdo Emersons
Kad ir jāatrod veidi, kā uzlabot savu redzamību, nav viena pareizā ceļa (tas atbilst miljonam nepareizu ceļu). Tā vietā ir labi veidi, lieliski veidi un veidi, kā jūs domājāt strādāt, bet neveicāt.
Jo elastīgāk izmantojat savu stratēģiju, jo ātrāk varēsit atdalīties no iespējām, kas nedarbojas, un atrast jaunas, kas to ļaus.
5. “Ja jūs nevarat izteikt savu pozīciju astoņos vārdos, jums nav šīs pozīcijas.” - Seth Godin
Šis ir mans mīļākais padoms no ķekara. Pirms ierašanās uz šo interviju, uzkāpšana uz skatuves vai sākšana tviterī jūsu biznesam, jums ne tikai jāizdomā sava nostāja, misija vai mērķis, bet arī tas, kā kodolīgi piedāvāt šo ideju. Jums ne tikai ir apmēram četras sekundes, pirms jūs zaudējat cilvēku uzmanību, bet arī cilvēki tic ticīgāk jūsu nostājai, kad jūsu vēstījums ir pilnīgi skaidrs.
Iedomājieties, ka jūs kokteiļu ballītē satikt kādu sievieti, kura saka, ka viņa ir dibinājusi dizaina aģentūru. Jūs jautājat, kāpēc, un viņa saka: “Es koledžā es apmeklēju dažas dizaina klases. Kad es pabeidzu studijas, es ienācu korporatīvajā pasaulē un ienīst stundas, tāpēc es domāju, ka pats būdams priekšnieks man sniegs vislabākās brīvības iespējas, kā arī man patika ideja, ka varu strādāt tikai pie projektiem, kurus vēlējos. ”
Ja viņa būs pirmā persona, kurai jūs piezvanīsit, kad jums būs nepieciešams projektēšanas darbs? Visticamāk ne.
Tagad, pieņemsim, ka jūs satiekat citu sievieti, kura arī dibināja dizaina aģentūru. Kad jūs vaicājāt viņai, kāpēc viņa sāka savu uzņēmumu, viņa atbildēja: “Tātad es varu strādāt pie projektiem, par kuriem esmu aizrautīgs, no jebkuras vietas pasaulē.”
Vai viņas atbilde nedod jums daudz lielāku pārliecību par viņas spēju darīt labu darbu?
Atšķirīgs skatījums uz sevi vai savu biznesu no mana mārketinga mūza Simona Sineka: “Ir tikai divi veidi, kā ietekmēt cilvēku izturēšanos. Jūs varat ar to manipulēt vai arī varat iedvesmot. ”
Vienmēr tiecieties iedvesmot.
