Gadu gaitā es esmu izgājis cauri grāmatu plauktu vērtīgajām mārketinga un PR grāmatām. Pēc dažiem desmitiem daži no grāmatu vēstījumiem sāk saplūst, taču ir pieci, kurus esmu lasījis, kas man ir izdevies un pat daudz informējis par manu pieeju mārketingā.
Neatkarīgi no tā, vai jūs vēlaties iesaistīties mārketinga nozarē, turpināt savu pašreizējo mārketinga karjeru, meklēt praktiskus veidus, kā sevi reklamēt, vai iedziļināties neirozinātnē, kas motivē mūs pieņemt lēmumus par pirkšanu, šeit ir piecas mārketinga grāmatas, lai iegūtu jūsu rokas virsū:
1. Visi tirgotāji melo
Sets Godins liek manai mārketinga sirdij pukstēt. Visos tirgotājiem ir melīgi , Godins apgalvo, ka uz faktiem pamatots mārketings vairs nedarbojas; Lai jūs varētu kļūt par lielisku tirgotāju, jums tagad klientiem jāstāsta patiesi, autentiski stāsti.
Godina vārdiem sakot: “Šeit ir jautājumi, kurus es ceru uzdot (jūsu priekšniekam, kolēģiem un klientiem) pēc tam, kad būsit izlasījis šo grāmatu:“ Kāds ir jūsu stāsts? ” "Vai cilvēki, kuriem jādzird šis stāsts, ticēs tam?" 'Tā ir patiesība?'"
Šis ir mans ieteikuma numur viens visiem, kas vēlas pārdot savu zīmolu gudrāk un autentiskāk, un tas satur daudzus piemērus no reāliem zīmoliem un padomus, kā stāstu veidošanu izmantot mārketingā.
Ja jūs aizrauj tas, kas mūs, cilvēku, ķeksē, jums patiks šī grāmata (un viņš!).
2. Sāciet ar Kāpēc: Cik lieliski vadītāji iedvesmo ikvienu rīkoties , Simons Sinek
Kā tirgotājiem un zīmolu vadītājiem ir viegli iedomāties, kā nodot mūsu ziņojumapmaiņu un kas tai jāietver, taču jūsu pārliecinošākais mārketinga ziņojums? Jūsu kāpēc .
Kā skaidro Sinek, ““ Kāpēc ”ir lieta, kas mūs iedvesmo un iedvesmo apkārtējos.”
Sākumā ar kāpēc Sinek skaidro, kā vadītāji un zīmoli, kas mūs visvairāk iedvesmo - būtībā tie, kuriem ir visspēcīgākās mārketinga platformas - visi sazinās vienādi: Viņi sāk ar kāpēc. Viņš turpina izskaidrot, kāpēc mēs, cilvēki, esam tik ļoti piesaistīti kādai personai vai zīmolam, kāpēc, kā atrast savu un kā veidot jūsu ziņojumapmaiņu.
Un, kaut arī pati grāmata tiek tirgota līderiem, nav nevienas nodaļas, kurā nebūtu sulīgu padomu nevienam - jebkurā līmenī -, kurš meklē mārketingu un PR iedvesmu.
3. Mārketings: Mīlestības stāsts: Kā ievērot klientus. Autore: Bernadette Jiwa
Šai grāmatai ir pastāvīga vieta uz mana galda, jo es uz to tik ļoti atsaucos.
Dživas labāko ziņu apkopojums no viņas godalgotā emuāra TheStoryofTelling.com, Mārketings: mīlas stāsts māca tirgotājiem, kā rūpēties par klientiem. (Padoms: pārtrauciet koncentrēties uz paaugstināšanu amatā un sāciet pievērsties tam, kā palīdzēt cilvēkiem atrisināt reālas problēmas.)
Visā grāmatā Jiwa apvieno taustāmus padomus ar pārliecinošām anekdotēm un stāstiem. Gala rezultāts? Ļoti daudz mārketinga padomu ar ļoti daudz sirds.
4. Brainfluence: 100 veidi, kā pārliecināt patērētājus un pārliecināt patērētājus ar neiromārketingu Rodžers Doļijs
Man bija šaubas par šo grāmatu, īpaši lasot kopsavilkumu: “100 veidi, kā pārliecināt un pārliecināt klientus ar neiromārketingu.”
Izklausās pēc tāda rāpojoša, viltus mārketinga, no kura jums droši vien vajadzētu palikt prom, vai ne?
Bet mani ieintriģēja smadzeņu zīmējums uz vāka, tāpēc es to izlasīju - un es to atklāju absolūti aizraujoši. Grāmatā apskatīts viss, sākot no tā, kā smadzenes apstrādā dažādus cenu punktus, līdz ķermeņa valodas ietekmei uz pirkšanas lēmumiem. Piemēram, pētījumi, kas atklāja, ka, runājot par cenu noteikšanu, cilvēki ne vienmēr vairāk tiecas pirkt produktu par 19, 97 USD pret 20 USD, jo tas ir lētāks, bet gan zemāka numura “acīmredzamās precizitātes” dēļ. Citiem vārdiem sakot, klienti, visticamāk, tic, ka tā vērts ir 19, 97 ASV dolāri, jo tas ir tik noteikts numurs, nevis apaļš 20 ASV dolāru.
Kopumā šai grāmatai ir daudz interesantu piezīmju, kuras ikvienam tirgotājam ir noderīgi glabāt muguras kabatā. Un prēmija: tas ir uzrakstīts tā, ka šis neirozinātnieks varētu viegli sagremot un saprast.
5. Ko dara lieliski pārdevēji: Maikla Bosvorta un Bena Zoldāna zinātne par pārdošanu, izmantojot emocionālu saikni, un sižeta spēks
Lai arī nosaukums var nedaudz justies kā atlikts svētki, tas ir kaut kas cits. Tas ir pilnīgi iepildīts ar interesantiem mārketinga padomiem.
Pirmām kārtām tas uzsver emocionāla kontakta veidošanu ar klientiem un piedāvā padomus, kā to izdarīt. Viens no maniem iecienītākajiem padomiem: atcerieties, ka “jūsu klienti nedomā mašīnas. jūtas mašīnas, kas domā. ”
Tajā ietilpst arī pētījumi par stāstījumu nozīmi mārketingā, kā arī daži fantastiski zīmolu piemēri.
Lai gan katra autora viedoklis, anekdotes, pētījumi un padomi atšķiras, būtībā šīs piecas grāmatas mums māca tās pašas trīs svarīgās lietas: kāpēc mūsu pieejai mārketingai jābūt autentiskākai nekā tā ir bijusi tradicionāli, kā izdomāt mūsu viscilvēcīgākie, savstarpēji saistītie zīmolu stāsti un kā šos stāstus izmantot kā mūsu mārketinga pamatu.
