Jūs atrodaties darba intervijā par pārdošanas pozīciju, un viss notiek labi. Pēc tam intervētājs iepazīstina ar izaicinājumu, kuru jūs zinājāt sagaidīt (tomēr jūs joprojām baidījāt): “Pārdodiet man šo pildspalvu.
Šāda veida uzvedība ir pietiekama, lai nosūtītu vēderu uz apaviem. Sākumā ir grūti domāt par lidošanu, un, kad tas tiek apvienots ar faktu, ka jūsu nervi darbojas augsti, parasti ir zīmēt tukšu un skatīties uz pildspalvu, kas ir pilnīgi vaļīga.
Par laimi, tāpat kā jebkura cita veida darba interviju gadījumā, neliela sagatavošanās un prakse var palīdzēt jums izspiest jūsu atbildi ārpus parka.
Kas jums jāzina, lai efektīvi atbildētu uz intervijas jautājumu “pārdod man kaut ko”? Mēs šeit atrodam visu informāciju.
Kāpēc intervētāji uzdod šo jautājumu?
Kā jūs varētu nojaust, šāda veida jautājumi intervijās bieži tiek uzdoti par pārdošanas pozīcijām.
Lai arī pildspalva ir parasts noklusējuma objekts, tas nav vienīgais šāda veida pārdošanas uzvednes scenārijs. Jūsu intervētājs varētu teikt: “Pārdodiet man šo ūdens pudeli” vai pat vienkārši “Pārdodiet man kaut ko”, un tad jūs istabā esat izvēlējies kādu priekšmetu un norādījis savu piķi.
Ir vilinoši domāt, ka viņi lūdz to tikai jūs nomelnot vai nostādīt grūtā vietā, un, ja godīgi, tā ir daļēji taisnība.
“Pārdošana var būt ļoti augsts spiediena darbs. Intervētāji vēlas redzēt, kā jūs atbildat uz jautājumu, ne vienmēr uz to, ko sakāt, ”saka Neely Raffellini, Muse karjeras treneris un projekta 9 līdz 5 dibinātājs. “Vai tu atbildi ar pārliecību? Vai jūs šķiet īsts? ”
Jebkurā pārdošanas lomā jūs ik pa laikam nonāksit sarežģītās situācijās. Tāpēc intervētāji neuzdod šo jautājumu ar cerībām, ka uz jums tiks saņemta nekļūdīga atbilde (lai gan tas noteikti nesāp!). Tā vietā viņi vienkārši vēlas novērot, kā jūs reaģējat zem spiediena.
4 padomi stabilai atbildei “Pārdod man šo pildspalvu”
Ir patīkami zināt, ka darba devējus vairāk interesē jūsu vispārējā izturēšanās, nevis tikai jūsu atbildes saturs.
Tomēr jums joprojām ir ko teikt (un ideālā gadījumā tas būs efektīvs un iespaidīgs). Šeit ir četri padomi, kas palīdzēs jums izveidot iedarbīgu atbildi uz šo izplatīto jautājumu.
1. Esiet pārliecināts
Atcerieties, ka primārais iemesls, kāpēc jūsu intervētājs to prasa, ir novērtēt, cik labi jūs reaģējat, kad jūtaties pakļauts spiedienam vai aizturēts.
Pat ja jums nav perfekti noslīpēta pārdošanas plāna, lai brīdinātu par brīdinājumu, dariet visu iespējamo, lai parādītu uzticamības līmeni, kad strādājat pie savas atbildes.
Sēdieties taisni, uzturiet acu kontaktu, skaidri runājiet un smaidiet. Šīs neverbālās norādes daudz darīs, liekot jums likties noskaņotam un pašpārliecinātam neatkarīgi no pārdošanas apjoma patiesā satura.
2. Iezīmējiet vajadzību
Slavenā ainā filmā Volstrītas vilks Leonardo DiCaprio varonis pārdevējam saka: “Pārdodiet man šo pildspalvu.” Pārdevējs nekavējoties ņem pildspalvu no DiCaprio un pēc tam lūdz viņu pierakstīt savu vārdu, ko nav iespējams izdarīt. bez jebkāda veida rakstāmgalda.
“Mērķis ir pierādīt, ka viņam nepieciešama pildspalva, ” skaidro Dans Ratners, bijušais The Muse kontu izpilddirektors.
Lai gan jūs, iespējams, neatkārtojat šo precīzo pieeju, tā noteikti ir taktika, kuru varat aizņemties, pats atbildot uz šo jautājumu.
Vislabākā vieta, kur sākt, ir uzdot jautājumus. Ir liels kārdinājums pāriet uz labu garu pārdošanas tempu. Bet atcerieties, ka labs pārdevējs prasa laiku, lai uzzinātu par potenciālo klientu vajadzībām, mērķiem un izaicinājumiem, lai viņi varētu pielāgot savu piķi savai auditorijai.
“Jūsu mērķis ir padziļināties un saprast, kāpēc viņiem ir nepieciešams viss, ko jūs pārdodat, ” piebilst Ratners. "Parasti to var noskaidrot, vienkārši jautājot:" kāpēc? ""
Ratners demonstrē šāda veida jautājumu uzdošanas spēju ar zemāk esošo intervijas jautājumu un atbilžu piemēru:
Intervētājs: “Pārdod man kaut ko.”
Kandidāts: “Labi, kas jums vajadzīgs?”
Intervētājs: “Jauna automašīna.”
Kandidāts: “Kāpēc jums nepieciešama jauna automašīna?”
Intervētājs: “Mana automašīna ir gāzēta, un es gribu kaut ko, kam ir labāka MPG.”
Kandidāts: “Kāpēc jūs vēlaties labāku MPG?”
Intervētājs: “Man ir apnicis tērēt tonnas skaidras naudas, lai aizpildītu savu SUV. Es gribu ietaupīt naudu. ”
Kandidāts: “Kāpēc jums ir svarīgi ietaupīt naudu?”
Intervētājs: “Es ietaupu, pērkot māju.”
Kandidāts: “Es dzirdu, ka jums ir nepieciešama automašīna, kas ilgtermiņā palīdz ietaupīt naudu, lai jūs varētu iegādāties māju. Vai tas ir pareizi?"
Intervētājs: “Jā, tieši tā.”
Kandidāts: “Cik sevišķi interesanti! Es nodarbojos ar elektromobiļu pārdošanu. Es labprāt jūs sāktu īstenot savu māju īpašnieka sapni. Vai jūs dodat priekšroku skaidrai naudai vai kredītiem? ”
3. Uzsveriet funkcijas un priekšrocības
Papildus pārdošanas piķa piesaistei konkrētām vajadzībām ir arī noderīgi pievērst uzmanību visu to īpašībām vai priekšrocībām, kuras jums tiek lūgtas pārdot. Tas viss attiecas uz atsevišķa vērtības piedāvājuma iestatīšanu šim vienumam.
“Piemēram, vai jūsu pildspalva raksta ar ļoti gludu tinti? Kā tas viņiem noderēs? Varbūt tas var palīdzēt viņiem rakstīt ātrāk vai bez piepūles. Vai pildspalvveida pilnšļircē ir sarkana tinte? Sarkanā tinte palīdzēs viņu atzīmēm izcelties uz lapas, ”dalās Raffellini.
Raffellini saka, ka šo unikālo atribūtu vai priekšrocību pārdošana ir taktika, ko viņa ir izmantojusi darba intervijās.
Savā pirmajā pārdošanas intervijā “intervētājs man uzdeva šo jautājumu, kad priekšā jau sēdēja pildspalva un norādīja uz pildspalvu, kas sēdēja man priekšā, sakot:“ Pārdodiet man šo pildspalvu. ” Es sapratu, ka intervētājam nav nepieciešama pildspalva, tāpēc es paskaidroju, kāpēc es izvēlos pildspalvu, kas man bija priekšā . Tas strādāja, jo es dabūju darbu! ”
4. Neaizmirstiet aizvērt
Aizvērt ir vissvarīgākā pārdošanas sastāvdaļa, taču to ir arī viegli aizmirst, kad zināt, ka intervētājs faktiski jums nepārgriezīs čeku par jūsu pildspalvu.
Pēdējais jūsu atbildes fragments ir tā daļa, kad jūs patiešām varat beigties ar spēcīgu noti un atstāt paliekošu iespaidu, tāpēc neiekļūstiet slazdā, ka paļaujaties uz kaut ko vāju, piemēram: “Jā, jā, tieši tā es to pārdotu … ”
Tā vietā apkopojiet galvenos izteiktos jautājumus un pēc tam parādiet intervētājam, ka zināt, kā aizvērties, faktiski uzdodot jautājumu (kā jūs darītu reālā pārdošanas situācijā). Tas varētu izskatīties apmēram šādi:
“Ar savu ērto satvērienu un gludo tinti šī pildspalva var palīdzēt palielināt rakstīšanas ātrumu, ietaupīt dārgo laiku darba dienā un paveikt vairāk. Vai mums vajadzētu virzīties uz priekšu ar pasūtījuma iesniegšanu? ”
Kad meklējat jebkādas pārdošanas pozīcijas, jums jābūt gatavam atbildēt uz dažām intervijas jautājuma “Pārdod man šo pildspalvu” variantiem.
Labā ziņa ir tā, ka intervētāji negaida, ka jums būs gatavs pilnībā noslīpēts pārdošanas piķis - viņi lielākoties cenšas izprast, kā jūs reaģējat augsta spiediena situācijās.
Tāpēc dziļi elpojiet, nomieriniet nervus un pēc tam izmantojiet šos padomus, lai apkopotu atbildi, kas ne tikai liek intervētājam vēlēties iegādāties šo pildspalvu, bet arī dod jums darbu.
