Ja jūs strādājat bezpeļņas organizācijā, es varu garantēt, ka kādā brīdī kāds jums ir ieteicis veikt kopfinansēšanas kampaņu. Varbūt viņš pazīst kādu, kurš Kickstarter radošajam projektam ir savācis nepieklājīgu naudas summu, vai varbūt viņa ir dzirdējusi par kārtējiem labdarības organizācijas panākumiem kopā ar Indiegogo.
Raugoties no ārpuses, kopfinansēšana izskatās diezgan vienkārša - ievadiet informāciju vietnē, nosūtiet dažus e-pastus vai sociālo mediju ziņas un uzplaukums! Nauda iekrīt iekšā.
Tomēr tāpat kā lielākajā daļā lietu velns ir detaļās.
Es tikko pabeidzu veiksmīgu kopfinansēšanas kampaņu, un mana organizācija tagad ir par 17 663 USD bagātāka. Es esmu ārkārtīgi lepns par kampaņas rezultātiem, taču, kamēr es tajā nebiju, es nenojautu, cik daudz es nezināju par šāda veida līdzekļu vākšanu. Šeit ir tas, ko esmu uzzinājis un ko arī daži eksperti iesaka - par kopfinansējumu.
1. Ziniet savu auditoriju
Kas ir jūsu kampaņas mērķis? Vai jūs mēģināt paplašināt savu donoru pulku, vai arī jūs mēģināt atkārtoti aktivizēt dažas zaudētās attiecības? Vai vēlaties pārsūdzēt koledžas studentus vai vecāka gadagājuma cilvēkus? Zinot savu auditoriju, daži lieli lēmumi ir daudz vieglāki.
Ja jūs mēģināt sasniegt plašu auditoriju, kas nav pazīstama ar jūsu organizāciju, tāda vietne kā Indiegogo var labi darboties - tā piesaista daudz trāpījumu, un, lai saņemtu algu, jums nav jāceļ minimums. Tomēr, ja jūs koncentrējaties uz šaurāku auditoriju, izmēģiniet vietnes, kas koncentrējas uz noteiktiem jautājumiem, piemēram, Catapult (sievietes un meitenes) vai Barnraiser (ilgtspējīga pārtika un zemkopība).
Turklāt jums jāzina, ko jūsu auditorija novērtētu kā atlīdzību par ziedojumiem. Piemēram, mana organizācija gribēja vērsties pie cilvēkiem, kuri jau bija iepazinušies ar mūsu darbu, tāpēc lielākā daļa mūsu balvu bija firmas preces un biļetes uz populāriem pasākumiem, kurus mēs rīkojam katru gadu. Ja mēs vērstos pie jauniem ziedotājiem, es mēģinātu atrast tādas atlīdzības, kuras baudītu plašāks cilvēku loks, piemēram, pavārgrāmatu, mākslas darbu vai labumu dāvanu grozu.
2. Izstāsti stāstu
Tāpat kā jebkura veida līdzekļu vākšanā, potenciālajiem donoriem jums ir jāsniedz pārliecinošs iemesls. Piemēram, Vašingtonas rietumu meiteņu skauti sniedza ļoti pārliecinošu iemeslu pēc tam, kad viņi atdeva 100 000 ASV dolāru ziedojumu, jo tas bija pretrunā ar viņu misiju. Tā vietā, lai klusētu par situāciju, viņi sāka kampaņu, lai aizpildītu šo plaisu. Viņu stāsts tika uzņemts visā internetā un citos plašsaziņas līdzekļos, un viņi tagad ir ieguvuši vairāk nekā 300 000 USD (un viņiem vēl ir divas nedēļas!).
Kopfinansējums prasa arī savu stāstu izstāstīt dažādās formās un dažādās vietās. Jūs, protams, sākat ar galveno kampaņas lapu, kurā parasti ir video un teksts, kas apraksta jūsu kampaņu. Bet neaizmirstiet par e-pastiem un sociālo mediju ierakstiem, lai reklamētu kampaņu, kā arī par atjauninātu jūsu vietnes sākumlapu, kurai arī cilvēkiem jānovirza uz kampaņas lapu. Es savam e-parakstam pat pievienoju kampaņas punktu.
Kopumā tas nozīmē, ka jums ir jāspēj nodot savu stāstu dažos vārdos, bet jums arī jāspēj to izvērst vairākās rindkopās. Lai to izdarītu pareizi, jums ir jāvēlas ieguldīt nepieciešamo laiku un resursus.
3. Sazinieties ar saviem donoriem - daudz
Ja es varētu atkārtot savu kampaņu, es izveidoju grafiku vai aicinājumus sūtīt atjauninājumus donoriem visā kampaņā. Tā vietā es gaidīju 12 dienas, lai atjauninātu ziedotājus, un tāpēc šī kampaņa sākās ar nelielu aptuvenu sākumu.
Dariet to, ko nedarīju , un regulāri informējiet savus ziedotājus par notiekošo. Vai jūs tikko nolaidāt savu 10. donoru? Dod viņam vai viņai kliegt! Vai jūsu programmas darbinieki nupat paziņoja par jaunu projektu, kas saistīts ar kampaņu? Paziņojiet par to saviem atbalstītājiem!
Crowdfunders patīk justies kā daļa no kaut kā. Ja ziedot nav aizraujošāk nekā kaut ko pasūtīt Amazon (un pēc tam patiešām ilgi jāgaida nosūtīšana), jūs negrasāties veidot ilgtermiņa atbalstu savai misijai.
Farra Trompeter, komunikāciju firmas Big Duck viceprezidents, kas strādā ar bezpeļņas organizācijām, iesaka nosūtīt regulārus atjauninājumus pat mēnešus pēc kampaņas beigām. Galu galā jūsu donori palīdz jums uzsākt projektu. Atgādiniet viņiem, ka viņu nauda aizgāja labā labā un ka jums vienmēr ir nepieciešams lielāks finansējums. (Es pilnīgi zagšu šo ideju un sezonas beigās sūtu pa e-pastu saviem atbalstītājiem, lai viņi zinātu, kā mēs izmantojām viņu naudu!)
Es atklāju, ka kopfinansēšanas kampaņas vadīšana bija stresa pilna, bet tas galvenokārt bija tāpēc, ka es nezināju, ko gaidīt. Bet, izmantojot manu pieredzi un citu kompetenci, jūs tagad zināt, ko sagaidīt, un tas var palīdzēt jums labāk noteikt, vai kopfinansējums ir piemērots jūsu organizācijai.
