Es jau vairākus mēnešus par to rakstu, bet tas atkārtojas: visefektīvākais ir tas, vai jūs uzsākat savu biznesu vai produktu, meklējat veidus, kā atsvaidzināt sava uzņēmuma mārketinga pasākumus vai pat vēlaties sevi reklamēt kā darba meklētāju. veids, kā izkopt superfanu kopienu un katapultēt savus panākumus, ir iemācīties autentiski tirgot savu zīmolu.
Autentiska mārketinga atslēga ir pārtraukt domāt par cilvēkiem, kurus mārketējat kā “patērētājus” vai “klientus” vai “darbiniekus”, bet gan kā cilvēkus, tāpat kā jūs. Kad jūs sapratīsit, ka viņi ir cilvēki, kuri, tāpat kā jūs, tiek izlobīti un izslēgti ar preskriptīvu, pārāk tirgojošu mārketinga BS, jūsu mārketings būs vieglāk izveidots, efektīvāks un jautrāks.
Ja esat gatavs sazināties ar cilvēku auditoriju, šeit ir trīs vissvarīgākās lietas, kuras es vēlos, lai jūs atcerētos:
1. Nav runa par to, kā darīt lietas “pareizi”
Gadu gaitā strādājot vairāk nekā 50 sabiedrisko attiecību un mārketinga palaišanas, lūk, tas ir kļuvis ļoti skaidrs: Konkrēta čivināt ievietošana noteiktā laikā, noteiktu dienu skaitu pirms jūsu produkta produkta palaišanas nav tas, kas notiks vai tiks pārtraukts tā.
Bet tas ir tas, ko es redzu atkal un atkal: Zīmoli ir tik ļoti pieķērušies “pareizās” taktikas izmantošanai - pazūd loģistikā, kas, kur un kā notiek, ka viņi aizmirst savu ziņu vai būtībā viņu iemesls.
Es pagājušajā gadā lasīju patiešām interesantu grāmatu ar zīmolu No iekšpuses , kuru autori ir Libbijs Sarerts un Marks Šūmans. Grāmatā viņi saka: “Zīmols ir tikai tik spēcīgs, cik emocijas tas rada.”
Tas, kas cilvēkiem liks pievienot “grozu” un “” un “uzzināt vairāk”, ir mazāk saistīts ar to, kurā lapā jūs aicināt uz rīcību, un vairāk saistīts ar to, kā jūs liksit cilvēkiem justies par jūsu programmām un produktiem jūs piedāvājat.
Ja jūtat, ka jūsu mārketings nejūtas tādā veidā, kā jūs to vēlaties, dodieties atrast piecus mērķauditorijas locekļus un pajautājiet viņiem: “Ja jūs gatavojaties pirkt tādu produktu kā mans, kā jūs gribētu, lai šis produkts Jūs jūtaties?
Piemēram, valkājot Nike, cilvēki jūtas spēcīgi. Valkājot TOMS apavus, cilvēki jūtas spiesti palīdzēt citiem un atdot. Valkājot Banānu Republiku, cilvēki jūtas izsmalcināti. Šīs sajūtas ir tas, ko klients pērk, pat vairāk nekā pats produkts.
2. Ja nejūtaties savienots ar to, ko darāt vai sakāt, jūsu auditorija tā arī nebūs
Dažreiz mēs aizmirstam, ka mūsu auditorijai ir BS mērītājs, tāpat kā mēs.
Ja sekojat scenārijam, kas nešķiet piemērots jūsu zīmolam, vai piespiežat sevi ievērot katru mārketinga labāko praksi, lai jūs varētu atzīmēt rūtiņas, klienti to izmantos un tā vietā, lai izjustu pozitīvu emociju savienojumu, viņi domā, ka jūs esat pilns neveiksmju.
Vai esat atradis visu labāko mārketinga praksi, rīkus un resursus? Padomājiet par tiem kā ieteikumus. Tas, kas tika izmantots dažiem mārketinga profesionāļiem, nederēs visiem. Jūsu pienākums ir izlemt, kurš ir visnozīmīgākais jūsu zīmolam un cilvēkiem, kuriem jūs mēģināt kļūt priekšā.
Man ir teiciens: “Iet vispirms, izejiet otrajā”. Tāpat kā, pavadiet laiku, godīgi domājot par to, ko vēlaties pateikt, un pieredzi, kuru vēlaties radīt savai kopienai. Kad esat to izdarījis, varat pāriet uz āru, lūdzot citiem cilvēkiem atsauksmes un pārbaudot, kā citi zīmoli paši sevi reklamē.
Deviņas reizes no 10 jūsu autentiskākās un efektīvākās mārketinga idejas nenāks no tā, ka pārbaudīsit, ko visi pārējie dara, - tās nāks no patiesi kaislīgas sevis daļas, kas jūs aizveda līdz šim.
3. Dariet darbu, Don
Jūs varat pateikties Mad Men par šo vienu: Lai autentiski pārdotu savu zīmolu, jums jādara, lai autentiski pārdotu savu zīmolu. Tas var nozīmēt, ka pastāvīgi izvēlaties sevi kā emuāru veidotāju, izsūtiet biļetenu ik pēc divām nedēļām vai ievietojat Facebook katru pirmdienu, trešdienu un piektdienu - vai visu trīs apvienojumu!
Ir daudz jautru, radošu veidu, kā reklamēt savu zīmolu, kas aizkustina un iepriecina cilvēkus, kuriem vēlaties nokļūt priekšā - taču jums ir jāpieliek laiks un pūles. Pretējā gadījumā jūsu centieni (vai to trūkums) noteikti atpaliks.
Ja vēlaties katapultēt savu biznesu, produktu vai personīgo zīmolu, jums jābūt lieliskam tirgotājam. Un, lai būtu lielisks mārketinga speciālists, jums pastāvīgi jādara šis darbs. Bet es apsolu, ja jūs šo mārketingu veidojat pats - šajā vietā nāk autentiskā daļa -, tas jūtas mazāk kā darbs un vairāk patīk atrast patiešām satriecošus, interesantus veidus, kā izveidot savienojumu ar jūsu kopienu.
