Jūs un jūsu kolēģis ne pārāk labi redzat aci pret aci, un jūs labprāt pārliecināt viņu pārdomāt jūsu domāšanu. Jūs nemēģināt būt spītīgs un stūrgalvīgs - jūs vienkārši zināt, ka jūsu metode ir vislabākā, un esat apņēmības pilns likt viņam to realizēt.
Diemžēl mainīt kāda cilvēka domas ne vienmēr ir viegli. Faktiski tas var izrādīties diezgan sarežģīts, it īpaši, ja jūs abi spēcīgi domājat par savu viedokli.
Bet, vēl nemetiet rokas! Ir dažas galvenās frāzes, kuras varat ieviest, iepazīstinot ar savu argumentu, kas noteikti palīdzēs otrajai personai paust jūsu viedokli.
1. “ Mums vajadzētu…”
Mēģinot mainīt kāda viedokli, ir pārāk viegli apsēst sevi un savu domāšanas veidu. Galu galā jums ir taisnība, un visas šīs diskusijas mērķis ir pierādīt, ka jūsu ceļš ir labākais.
Tomēr šīs uz sevi vērstās pieejas rezultāts ir daudz “es”, “es” un “tu” valodas, kas pielīp jūsu spolē - tas nebūt nav efektīvs pārliecināšanas paņēmiens.
Tā vietā jūs daudz labāk izmantojat sadarbības valodu. Tādu vārdu izmantošana kā “mēs”, nevis “es” vai “jūs”, ir zemapziņas atgādinājums, ka jūs abi esat vienā komandā - jūs patiešām tikai mēģināt atrast labāko risinājumu kopīgai problēmai. Vēl labāk? Tas izklausās mazāk apsūdzošs un prasīgs, kas ir ļoti svarīgi, ja jūs mēģināt atvieglot produktīvu diskusiju.
2. “Tas darbosies, jo…”
Kas ir viens no maniem lielākajiem mīluļiem par politiskajām reklāmām? Kandidāti tērē savu dārgo darba laiku, stāstot par visām lietām, kuras viņu pretinieki nedarīs, un viņi nevēlas pat īsi pieminēt, kādi ir viņu pašu plāni.
Tomēr daudziem no mums ir tendence iekrist tajā pašā slazdā, kad mēs iesniedzam savus argumentus. Tāpēc atcerieties, ka ir svarīgi lielāko uzsvaru likt uz to, kāpēc jūsu plāns darbosies, nevis izmantot visus savus vārdus un enerģiju, lai izskaidrotu, kāpēc otra persona to nedarīs .
Es zinu - tas ir pārāk viegli domāt, ka aizbāzt caurumus citas personas idejās un norādīt uz visām šīm acīmredzamajām kļūdām būtu drošs veids, kā viņu vai viņu atklāt. Tomēr tas, iespējams, radīs tikai spriedzi, argumentus un sāpīgas jūtas.
Lai pārliecinātu, jums jāizvairās no tik negatīvas attieksmes un tā vietā jānovirza laiks savas idejas priekšrocību skaidrošanai. Ja jūs varat norādīt visu pozitīvo, jums būs daudz lielākas iespējas mainīt kāda viedokli - bez jebkādām smagām sajūtām.
3. “Piemēram …”
Lielāko daļu no mums nav viegli pārliecināt - mēs parasti nevēlamies atteikties no pārliecības no pirmā acu uzmetiena atšķirīga viedokļa. Tātad, tas parasti nozīmē, ka, lai mainītu savas domas par kaut ko tādu, par kuru mēs stipri jūtamies, mums nepieciešami daži konkrēti piemēri un pierādījumi.
Faktiski zinātne rāda, ka argumenti, kas izmanto īpašus piemērus, ir daudz pārliecinošāki nekā tie, kas izmanto tikai neskaidrus terminus un vispārīgus pieņēmumus.
Tas nozīmē, ka jums vajadzētu plānot sekot savam apgalvojumam ar pārliecinošu gadījumu, kad jūsu ierosinātā ideja ir bijusi veiksmīga. Atšķirīgi viedokļi - ir grūti strīdēties ar faktiem.
Mums visiem ir tāda pieredze, kad mums jācenšas pierunāt kādu ieraudzīt mūsu viedokli. Un diemžēl jūs nevarat vienkārši uzspiest pirkstus un uzreiz mainīt šīs citas personas prātu.
Pārliecināt kādu uzlaist savu viedokli uz apmales par labu lēkšanai pa jūsu vagonu, var nedaudz pievērsties stratēģijai un pārdomām. Tātad, izmantojiet šīs trīs galvenās frāzes, un jūs esat ļoti ceļā, lai iepazīstinātu šo personu ar savu domāšanas veidu.
