Jūs esat dzirdējuši, ka pirms darba piedāvājuma pieņemšanas jums patiešām jāapsver sarunas par savu algu, taču kaut kādu iemeslu dēļ jūs to nekad nedarījāt.
Vai tas izklausās kā tu? Nav par ko kaunēties. Papildus tam, ka īsti nezina, kā vienoties par algu, daudzi cilvēki to vienkārši biedē.
Tātad, nojauksim to. Šeit ir trīs izplatītas lietas, kuras cilvēki bieži izjūt sarunās, un daži vienkārši fakti, kas palīdzēs mazināt jūsu bailes.
Bailes Nr. 1: prasīt vairāk naudas ir nepiemērots
Patiesībā: jūs vienkārši vaicājat patieso tirgus vērtību
Kādu iemeslu dēļ runāšana par naudu padara cilvēku neērtu - un tas kļūst īpaši dīvaini, kad jūs prasāt vairāk no tā, bet tas tiešām nav labākais vai precīzākais veids, kā par to domāt. Patiesībā, sekmīgi vienojoties par augstāku algu, jūs vienkārši iegūstat sava darba patieso tirgus vērtību. Ja jūs prasīsit kaut ko nepamatotu, jūs to nesaņemsit.
Piemēram, ņemsim nodotos draugus . Viņi slavenā sarunās noslēdza vienošanos par miljonu dolāru epizodē par sezonas noslēgumu, un kas tam jādara Džoijs Tribbiani Mattam LeBlankam par to ir jāsaka?
Ja jūs atrodaties jebkura darba stāvoklī neatkarīgi no tā, kāds tas ir - ja braucat ar piena kravas automašīnu vai uzstādāt televizoru vai dīvāna polsterējumu - ja jūs varat saņemt paaugstinājumu un jūs Nesanāk, tu esi stulba. Tu zini, ko es ar to domāju? Mēs atradāmies stāvoklī, un mēs to varējām novilkt.
Mēs visi nevaram būt tik drosmīgi kā Džoijs, bet mēs varam mēģināt mazliet mazāk padomāt par to, ka mēs galu galā meklējam augstāku atalgojumu un vairāk par to, kā tas ir tieši tas, kā darbojas darba tirgus. Jūs nemēģināt būt mantkārīgs; jūs cenšaties būt godīgs.
Bailes Nr. 2: Viņi domā, ka es prasu
Realitātē: jūs parādāt, ka esat pārliecināts par savām spējām
Sākot jaunu darbu, vienmēr rodas vēlme radīt labu pirmo iespaidu. Paturot to prātā, sarunas šķiet slikts veids, kā sākt (cerams) garas attiecības. Ko darīt, ja atnāc kā prasīgs vai augstprātīgs?
Lai gan tas nav nepamatots jautājums (tas ir iemesls, kāpēc jūs vēlaties izlasīt, kā to izdarīt pareizi), tam nav jābūt tādam. Faktiski sarunas var palīdzēt radīt spēcīgāku pirmo iespaidu, parādot, ka jūs pilnībā zināt, kādas ir jūsu prasmes, un ka esat pārliecināts par savām spējām.
Protams, jūs sev uzliekat augstu latiņu, bet tas patiesībā palīdz gūt panākumus. Pētījumi rāda, ka tad, kad skolotāji uz skolēniem sagaida lielas cerības, viņiem labāk veicas skolā un otrādi. Tātad sarunas var ne tikai palīdzēt radīt labāku pirmo iespaidu, bet arī var palīdzēt gūt panākumus darbā, sniedzot vadītājam lielākas cerības uz jums.
Bailes Nr. 3: Vienalga tas nedarbosies
Patiesībā: Cilvēki, kuri veica sarunas, vidēji palielināja savu algu 5000 USD
Galu galā viens no lielākajiem sarunu izraisītājiem ir pieņēmums, ka tas, iespējams, nedarbosies. Kāpēc riskēt ar savu reputāciju un radīt tādu diskomfortu, kad no tā nekas nesanāks? Faktiski, pēc pētnieku Mišela Marksa un Kristāla Harolda domām, cilvēki, kas veica sarunas par viņu algu, paaugstināja gada algu vidēji 5000 USD apmērā.
Cilvēkiem ir daudz lielāka iespēja sekmīgi risināt sarunas par lielāku algu, nekā viņi uzskata, bet arī daudz lielāka ietekme nekā sākotnējiem algas līmeņiem. Kā uzsver Stenfordas Biznesa augstskolas profesore Margareta A. Nāle, algas palielināšana par 7 000 ASV dolāriem nebūs tikai 7 000 ASV dolāru gadā, bet tā būs bāze, no kuras koriģēs nākotnes pieaugumu. Sarunu sākšana, uzsākot pozīciju, varētu nozīmēt gadus, pirms jūs nokļūsit pie vienaudžiem, kuri veic pārrunas.
Sarunas nav jautras (lielākajai daļai cilvēku), taču, veltot laiku pārdomām, kuras tas izraisa, jūs varat saprast, ka pēc zināmas domāšanas ar galvu un ātras sarunas ir vērts to pamēģināt. Turpini. Tu to esi pelnījis.