Ir viegli pateikt draugiem apspriest sarunas, kad viņi saņem darba piedāvājumu. Bet kad runa ir par jums? Ir šī nerātnā mazā balss, kas saka: “Nedari neko, kas to varētu sabojāt.” Un, lai arī jūs teiktu savam draugam dziļi elpot un atpūsties, ir tikai dabiski šādi reaģēt, kad šķiet, ka jūsu aizraujošā jaunā pozīcija ir joprojām rindā.
Bet jums jāzina, ka gandrīz katrā gadījumā uzņēmums sagaida, ka notiks sarunas, un tas ir jūsu interesēs. Faktiski Salary.com veiktais pētījums atklāja, ka 84% darba devēju gaida, ka darba pretendenti sarunu laikā sarunās algu.
Ja vēl neesat pārliecināts, ziniet to: arī nomas vadītājs ir sarunājies par algu. Viņš nervozē, ka jūs nepieņemsit viņa labāko piedāvājumu - jā, nervozi, atcerieties, ka viņš arī daudz domāja par šo lēmumu un ir nolēmis, ka patiešām vēlas, lai jūs tur strādājat. Tiešām! Es to zinu, jo, kad es biju vervētājs, man bieži bija šādas sarunas ar darbā pieņemšanas vadītājiem.
1. "Es ceru, ka mēs šai personai varēsim samaksāt pietiekami."
Lielākā daļa cilvēku, kurus es pazīstu, dara visu iespējamo, lai piedāvātu to, kas, viņuprāt, ir taisnīga alga bez nūjas. Daudzos gadījumos viņiem ir iespējas piedāvāt nedaudz vairāk, ja kandidāts ved sarunas. Tomēr es esmu pazaudējis to negulēto nakšu skaitu, kuras piedzīvoju, gaidot, kad kāds pieņems darbu. Tas var likties muļķīgi, bet ticiet man - pajautājiet jebkuram vervētājam, kurš ir zaudējis galveno mērķi, konkurentam, kurš piedāvāja vairāk naudas, un viņi jums pateiks, ka tad, kad uzņēmums sasniedz savu augstāko dolāru, īrēšanas vadītājs to nevar paveikt. bet pagaidi.
Ko tas jums nozīmē
Veiciet nelielu pētījumu par lomas patieso tirgus vērtību. Ja uzskatāt, ka saņemtais piedāvājums nav taisnīgs, nebaidieties veikt pretdarbību. Lai gan daudzi darba devēji cenšas tevi nenolaist no cīņas, uzņēmumiem diezgan bieži ir sagaidāms, ka darba meklētāji pretosies. Pat ja kompensācijas pakete nav pilnīgi nepamatota, nebaidieties cienīgi aizstāvēt sevi, ja jūtaties pelnījuši vairāk. Nomas menedžeris nolika savas kārtis uz galda, piedāvājot jums darbu, tāpēc jums ir daudz vairāk enerģijas, nekā jūs domājat.
2. “Esmu pārliecināta, ka šim kandidātam uz galda ir vairāki piedāvājumi.”
Nesen esmu dzirdējis no dažiem cilvēkiem, kuri baidījās, ka uzņēmums kļūst aizkavējies, par to, ka viņi apsver vairākus darba piedāvājumus. Precīzāk, šos cilvēkus uztrauca tas, kā katrs uzņēmums to uzņemsies.
Bet šeit ir jautrs fakts: kā vervētājs es arī pavadīju laiku, izdomājot šo jautājumu, un es bieži vien ķēros pie motīva, lai atrastu veidu, kā likt šai personai izvēlēties mūs.
Ko tas jums nozīmē
Tas, ka darba devēji to uzskata, ir patiešām ļoti laba ziņa. Tāpēc esiet pārredzams ar nomas menedžeri, ja izlemjat starp diviem piedāvājumiem. Neizmantojiet vienu uzņēmumu kā sviras, lai iegūtu vairāk naudas no cita, bet arī nepārdodiet sevi.
Ja jūsu izvēlētais piedāvā zemāko algu, dodieties uz priekšu un mazliet pakļaujieties nomas vadītājam. Jūs nezaudēsit piedāvājumu, ja sakāt viņam vai viņai, ka darbs ir jūsu pirmā izvēle, bet redzat, ka piedāvājums ir nedaudz zemāks par tirgus vērtību līdzīgām lomām citur.
3. “Es tiešām ceru, ka tas izdosies”
Es to nevaru pietiekami uzsvērt. Darba devēji nesūta darba piedāvājumus kandidātiem, kuri liek viņiem pateikt: “Meh, tas droši vien izdotos mums.” Parasti viņi cenšas nolīgt cilvēkus, kuri viņus iedvesmo par to, ko viņi pievienos komandai.
Tātad, kad uzņēmums jums nosūta piedāvājuma vēstuli, nomas menedžeris šķērso viņa pirkstus un cerības, ka jūs pieņemsit, un vairumā gadījumu viņi sagaida, ka jūs prasīsit lielāku algu. Tikai pajautājiet Muse rakstniecei Sārai Makkordai par viņas kļūdu karjerā 10 000 USD. Kad jūs veicat atgriešanos, viņi sāk mazliet uzsvērt, ka patiesībā jūs varētu zaudēt.
Ko tas jums nozīmē
Šajā brīdī jūs varētu domāt, ka jums ir visas pilnvaras pasaulē pieprasīt vairākus miljonus dolāru gadā. Un es vēlos, lai tā būtu taisnība. Bet tajā pašā laikā parādiet nelielu empātiju darbā pieņemšanas vadītājam. Viņa ir patiesi sajūsmā par (potenciāli) jūsu pieņemšanu darbā, un no savas iepriekšējās pieredzes es zinu, ka pat visbrīnišķīgākie kandidāti nevar mainīt uzņēmuma budžetu lomai.
Protams, tur ir kņada telpa, un jums vajadzētu justies ērti, vienojoties par jūsu algu. Bet atcerieties, ka nomas menedžeris ir jūsu pusē un, iespējams, viņa darīs visu iespējamo, lai jūs pievienotos komandai. Tāpēc uztveriet šo procesu kā sarunu, nevis kā turp un atpakaļ cīņu.
Tas ir saprotams, ja esat to izdarījis un joprojām domājat, ka nevarat strādāt uz nervu, lai pieprasītu lielāku algu. Un es to saprotu - dažreiz var būt sarežģīti apspriest naudu ar jebkuru personu, un tas ir īpaši biedējoši, ja tas notiek ar potenciālo darba devēju. Bet ticiet man, jūs esat smagi strādājis, lai nonāktu līdz šim punktam. Jums ir piedāvājums rokā, un jums ir daudz vairāk spēka, nekā jūs domājat. Ja jums nepieciešama neliela papildu palīdzība, apsveriet iespēju sarunāties ar sarunu treneri. Jebkurā gadījumā jūs to esat ieguvis un esat pelnījis taisnīgu kompensāciju.
