Mēs visi varam piekrist, ka veiksmīgam karjerai ir vitāli nepieciešams spēcīgs tīkls. Mūsu kontakti palīdz mums izjust sarežģītas situācijas darbā, uzzināt par jaunām iespējām un pat izlaist jaunus koncertus. Tomēr atšķirībā no personīgajām attiecībām profesionālās attiecības var ātri beigties.
Tas, ko daudzi cilvēki neapzinās, ir tas, ka šīs darba attiecības var kļūt sabojātas, ja jūs prasāt pārāk daudz vai pat vienkārši lūdzat kaut ko nepareizā veidā. Pēc tam, kad dzirdēju dažus pārāk daudz draugu sūdzamies, ka iecienītākais kontakts ir kļuvis par IeM, es dažiem no maniem veiksmīgākajiem kolēģiem sāku jautāt, kas ļautu tam notikt. Jūs zināt, kas liek izdzēst kāda numuru un skriet pa kalniem?
Šeit ir trīs visbiežāk sastopamās atbildes:
1. “Vai jūs varat iegūt manu draugu?”
Viena lieta ir lūgt palīdzību no profesionāla kontakta, ja jūs turpināt savu karjeru; tā ir pilnīgi cita ballīšu spēle, ja vēlaties, lai šī persona palīdz kādam, kuru viņš vai viņa nemaz nepazīst.
Nesen tīkla kontaktpersona man teica, ka viņai ir draugs, kurš patiešām vēlas iepazīstināt manu priekšnieku, lai uzzinātu vairāk par paveikto darbu. Es ievadīju ierakstu šai personai, kuru nezināju, un pāris dienas vēlāk no mana menedžera saņēmu dusmīgu e-pastu: “Vai tu zināji, ka šī meitene, ar kuru tu mani iepazīstini, gatavojas lūgt darbu? ”
Es jutos briesmīgi un apmānīju.
Es nācu prom no situācijas, kas kaitināja sevi, bet arī sarūgtināja par savu kontaktu: vai viņa zināja, ka viņas draugs gatavojas to darīt? Vai viņai bija slikti nodomi ieiet? Viņa nekad man nesniedza taisnu atbildi, kad es vērsos pie viņas, bet, kad viņa mēnesi vēlāk nosūtīja man e-pastu ar līdzīgu lūgumu pēc cita drauga, es nosūtīju ziņojumu tieši uz atkritumu tvertni.
Kā ar to rīkoties profesionāli
Parasti par katru cenu nelieciet par labu citiem cilvēkiem. Tas novieto jūsu kontaktus neērtā vietā (“Ei, vai jūs varat palīdzēt manam nejaušajam draugam ar šo lielo lietu? Paldies!”), Un tas liek jums izskatīties tā, it kā jūs mēģinātu kādu izmantot.
Tomēr no pieredzes es zinu, ka tikpat neērti var būt arī tad, ja draugs mēģina izmantot jūsu savienojumus. Jūs nevēlaties būt rupjš, bet arī šajā procesā nevēlaties atsavināt savus kontaktus. Vislabākā atbilde ir teikt, ka nejūtas ērti jautājot. Vai arī, ja jūtaties ērti, piedāvājiet drauga vārdā uzdot ļoti specifisku jautājumu.
2. “Kas vēl jūs zināt?”
Tas izklausās bez prāta, bet es esmu dzirdējis šausmu stāstus par cilvēkiem, kas pirmo reizi apsēdušies pie kafijas pie kafijas, tikai tāpēc, ka šī persona būtībā prasa lielākus un labākus kontaktpunktus - tukšu!
Ja esat tikko uzsācis profesionālās attiecības ar kādu personu, nekad nedrīkstat izvērst tēmu, kuru viņš / viņa zina, vai viņa / viņas spēju tevi savienot. Tas ir neveikli un caurspīdīgi.
Kā ar to rīkoties profesionāli
Kad esat izveidojis sakarus ar kādu personu, izmantojiet savas intereses un karjeras mērķus kā atvērtu sarunai par ievadiem. Piemēram, “Es tiešām esmu ieinteresēts iedziļināties, bet nezinu daudzus cilvēkus”, kas ir daudz maigāks nekā “Kas jūs pazīstat, un vai jūs varat mums sazināties ar ASAP?”
3. “Kāpēc jūs man nevarat palīdzēt?”
Profesionālie kontakti un mentori nav brīnumdarītāji - viņi nevar jums katru ceļu notīrīt. Piemēram, tikai tāpēc, ka kāds jūs iepazīstināja ar uzņēmumu, nenozīmē, ka viņš var pārliecināties, vai esat ieguvis darbu, uz kuru pretendējat, vai pat uz interviju.
Lai gan daudzi cilvēki labprāt palīdz, ņemiet vērā, ka cilvēkiem ir sava karjera un reputācija, no kā jāpievērš uzmanība. Daudzās situācijās, iespējams, ir tikai tik daudz, ko viņi var (un darīs).
Kā ar to rīkoties profesionāli
Neatkarīgi no situācijas, izrādiet pateicību un nebaidieties lūgt norādes. Bet neturiet spiedienu kādam, lai palīdzētu jums atkal un atkal.
Piemēram: Vai jūs gribējāt kontaktpersonu, kas palīdzētu nokļūt jums intervijā, bet viss, ko viņš jūs ieguva, bija kāda HR e-pasta adrese? Hei, tas ir labāk nekā nekas. Paldies šai personai par palīdzību un nebaidieties spert soli tālāk: vai jūsu kontaktpersonai ir kādi padomi, kā sazināties? Tas varētu izraisīt konstruktīvākas sarunas.
Veiksmīgas profesionālās attiecības ir saistītas ar simbiozi. Neviens nevēlas justies izmantots. Tāpēc vienmēr pajautājiet sev: “Ko es varu piedāvāt apmaiņā pret palīdzību?” Ja jūs uz to nāks pārliecinoša atbilde, jūs, visticamāk, izveidosit daudz stiprākas attiecības.
