Mēģinot izveidot savu tīklu, nav nekas labāks par apmeklējumu profesionālos pasākumos un sajūtu, ka jūs veidojat īstu savienojumu. Tomēr to ir daudz vieglāk pateikt nekā izdarīt.
Tas galvenokārt notiek tāpēc, ka cilvēki iestrēgst, pārveidojot mazo sarunu jēgpilnā sarunā. (Cik reizes jūs varat atbildēt uz jautājumu “Tātad, ko jūs darāt?”, Nesniedzot to pašu ol 'spiel vienbalsīgā balsī?) Es nolēmu, ka ir jābūt labākam veidam, kā sazināties ar satriecošiem, pieredzējušiem profesionāliem cilvēkiem.
Tāpēc es apmeklēju sociālos medijus un pajautāju saviem sekotājiem, uz kuriem jautājumiem viņi patiešām patīk atbildēt pasākumos. Interesanti, ka tie paši trīs atkal un atkal parādījās. Tas nozīmē, ka nākamreiz, kad izveidosieties tīklā, atmetiet laika tērzēšanas tērzēšanu un izmēģiniet šos.
1. “Kā izskatās jūsu tipiskā diena?”
Neizbēgama neveikla pauze rodas pēc tam, kad vaicājat kādam, ko viņš vai viņa dara, it īpaši, ja tas ir kaut kas neskaidrs, piemēram, “integrētais plašsaziņas līdzekļu menedžeris Korporatīvajā Makkorporācijā”. Tieši šeit tiek aizmests “Tātad, kāda izskatās jūsu tipiskā diena? ”Patiešām palīdz noturēt lietas kustībā.
Tas ne tikai dod personai daudz munīcijas, lai runātu par sevi, bet arī ļauj izdomāt, kas jums varētu būt kopīgs. Vai vismaz tas palīdzēs turpināt sarunu. Zināšanas, ka kāds ir tirgotājs, nedod jums daudz darba, taču, uzzinot, ka šī persona īpaši strādā ar sociālajiem medijiem un emuāru veidošanas kampaņām, rodas vismaz vēl viens jautājums.
Kā to izmantot sarunā
Kad kāds pasaka, ko viņš vai viņa dara, tā vietā, lai tikai pamātu ar galvu un teiktu: “mhmm”, uzreiz nomet šo tīrradni: “Tas ir tiešām forši! Kāda izskatās jūsu tipiskā diena? ”
2. “Kā jūs nokļuvāt?”
Kad runa ir par to, kā cilvēki nonāca tur, kur viņi ir, katram ir savs stāsts. Es nonācu plašsaziņas līdzekļos pēc neveiksmīgas runas par koleģiālu politiķi. Mans draugs iemīlēja tehnoloģiju pēc tam, kad viņš vidusskolā nejauši salauza sava tēva datoru un visu nakti pavadīja, mēģinot to labot.
Parasti ir kāds interesants iemesls, kāpēc cilvēki atrodas laukos, kuros viņi atrodas, un, ja viņi piedalās tīkla veidošanas pasākumos, iespējams, viņi ir priecīgi pastāstīt, kā tas notika.
Kā to izmantot sarunā
Jautājums par kāda uzņēmuma sākšanu nozarē ir vēl viens lielisks turpmāks jautājums, kad esat saņēmis sākotnējo ziņojumu: “Mans vārds ir Džo, un es esmu Google izstrādātājs.” Sakot: “Oho, tas ir lieliski! Kas jūs tajā iesaistījis? ”Tas var kļūt par īstu sarunu.
3. “Kas jūs ieveda šajā pasākumā?”
Šo jautājumu var uzdot dažādos veidos (acīmredzami robotu pratināšana kādam nav vēlama). Atcerieties: ideja nav tikai sarunas turpināšana; tas ir arī atrast vēl vismaz vienu kopīgu lietu.
Kā to izmantot sarunā
Kad es satiku vairākus cilvēkus kādā pasākumā ar Alizu Lihu, es paskaidroju, ka es lasīju Lihtas grāmatu un tiešām gribu dzirdēt no viņas vairāk. Tas pamudināja mani jautāt citiem, kas viņus tur atveda.
Viena sieviete, kas sēdēja man blakus, bija lasījusi arī Lihtas grāmatu, un mums bija 20 minūšu saruna par mūsu iecienītākajām daļām. Otra sieviete to nedarīja, bet tas tomēr atklāja sarunu ar viņu par to, kāpēc es tik ļoti mīlu grāmatu un kāpēc es domāju, ka viņa to arī mīlēs.
Fangirling tuvina cilvēkus, vai man ir taisnība?
Vai jums ir citas iecienītākās tīkla līnijas, kuras, šķiet, darbojas katru reizi? Paziņojiet man par to čivināt!
