Kad pirmo reizi sākat strādāt pie sava biznesa, jūs, iespējams, sapņojat par kaut ko pārsteidzošu: Pēc smaga darba mēnešiem, jūs atklāsit nevainojami izpildītu vietni, kurā lietotāji pulcēsies, mīlēs un uzmācīsies.
Tātad, tas ir dabiski, ja vēlaties nolikt galvu, līdz jūs izspiežat šo perfekto produktu. Bet ironiski, ka tas var novērst jūsu starta potenciāla pilnīgu izmantošanu. Tā ir pretēja pieeja - uzsākt kaut ko nepilnīgu, saņemt daudz atsauksmes un iziet diezgan daudz izmēģinājumu un kļūdu kārtas -, kas nodrošinās, ka jūsu uzņēmums ir izveidots, lai gūtu panākumus.
Paturot to prātā, šeit ir trīs izplatītas kļūdas, kuras pieļauj jaunie uzņēmēji - un kā jūs varat pret tām cīnīties.
1. kļūda: sākt ar biznesa plānu
Labojums: sāciet ar prototipu
Tagad nekļūdieties man - jums noteikti jānovērtē savas idejas biznesa potenciāls, taču jūs tērējat savu laiku, ja sākat, izstrādājot 20 lappušu plānu. Tā vietā veiciet tirgus izpēti un monetizējiet numurus, līdz jūtaties pārliecināts, ka potenciāls pastāv; tad aprakstiet vienkāršāko veidu, kā uzzināt, vai jūsu nākotnes produkts ir kaut kas tāds, ko cilvēki patiešām izmantos. Bez produkta, kas patīk cilvēkiem, biznesa plāns ir diezgan bezjēdzīgs.
Pirmajai InstaEDU versijai viss, ko mēs izdarījām, bija savienot studentu un pasniedzēju video tērzēšanā. Nebija profilu, sadarbības rīku un stundu plānošanas iespēju. Studenti un pasniedzēji burtiski turēs papīra lapas līdz savām tīmekļa kamerām, lai parādītu savu darbu. Bet neliels skaits studentu to izmantoja, ieguva labumu un sniedza atsauksmes par to, kā mēs varētu labāk pielāgoties viņu vajadzībām. Un tas sniedza svarīgu ieskatu par to, kā noteikt prioritāti simtiem funkciju, kuras vēlējāmies pievienot, un parādīja daudzas lietas, par kurām nebijām domājuši.
Kaut arī mūsu pamatdarbs joprojām ir ļoti līdzīgs tam, kad mēs sākām, mūsu produkts un bizness ir attīstījies daudzos veidos, ko mēs nekad to nekad nevarējām paredzēt sākumā.
Kļūda Nr. 2: Turiet savu ideju zem iesaiņojuma
Labojums: runājiet par savu ideju ikvienam, kurš klausīsies
Jums ir ideja par miljardu dolāru; jums vajadzētu klusēt, lai neviens to nezagtu, vai ne? Lai gan ir daži reti izņēmumi (piemēram, jūs mēģināt iegūt patentu), jums vajadzētu labprāt runāt par to, ko vēlaties darīt ikvienam un ikvienam jau agrīnajos darbības sākšanas posmos.
Kāpēc? Veicot vingrinājumus, lai atrastu risināmo problēmu, stratēģiski izstrādājot risinājumu un izdomājot, kur sākt, ir ļoti noderīgi lūgt atsauksmes no citiem - gan uzņēmējiem, gan uzņēmumiem, kas nav uzņēmēji. Pārrunājot savu uzņēmējdarbību ar citiem, jūs iegūsit labāku ieskatu par to, kur ir bedrītes, kas rezonē (vai ne) ar cilvēkiem, kā arī stratēģijas, kuras jūs varētu izmantot, kad sākat darbu.
Kad mēs pirmo reizi sākām strādāt pie InstaEDU, es pavadīju nedēļas, lai noorganizētu pēc iespējas vairāk tikšanos, lai runātu par šo ideju. Tie ne tikai palīdzēja mums pārvarēt dažus no agrīnajiem radiniekiem, bet arī mūs labi sagatavoja lieliskam iepazīstināšanai ar investoriem un potenciālajiem kandidātiem, kad pienāca laiks. Uzticieties man, jūsu atvērtā pieeja lielā mērā pārspēj konkurences risku.
3. kļūda: pieņemot, ka klienti vienkārši nāks
Labojums: esiet gatavs strādāt savu pirmo klientu labā
Jūs dibinājāt savu uzņēmumu, jo jūs stingri ticat, ka tas ir kaut kas, ko cilvēki vēlas, tāpēc ir viegli pieņemt, ka klienti uz to reaģēs brīdī, kad jūs uzsāksit. Diemžēl tur ir tūkstošiem produktu, kas cīnās par jūsu mērķa klientu uzmanību, un ne visi atklās jūsu produktu vai būs gatavi to izmēģināt nekavējoties. Protams, jaundibināts uzņēmums laiku pa laikam veiks tikai ar vārdu mutiski (domā Google), taču lielākajai daļai lielisku uzņēmumu ir vajadzīgs laiks, lai atrastu savu auditoriju (piemēram, Airbnb, kas tika dibināts 2007. gadā, bet ir kļuvis tikai par mājsaimniecības vārdu pēdējos pāris gadus).
Tātad, ja jūs izlaižat savu produktu un tas nespūst pa nakti, nekautrējieties. Lai atrastu labāko veidu, kā sasniegt un piesaistīt auditoriju, var paiet mēneši (dažos gadījumos pat gadi). Pirmos mēnešus mēs pavadījām pēc tam, kad InstaEDU sāka eksperimentēt ar mārketinga stratēģijām, un daži, par kuriem, mūsuprāt, darbosies pilnībā, bet citi, uz kuriem mēs nebijām rēķinājušies, bija daudz efektīvāki, nekā gaidīts. Esiet gatavs būt radošs, eksperimentēt un mācīties - un ņemiet to vērā savos plānos. Gandrīz vienmēr grūtāk atrast pirmos klientus.
