Es joprojām atceros ledlauzi, kuru mans angļu valodas skolotājs aizsāka mūsu klasē gandrīz pirms desmit gadiem. Tas gāja šādi:
Es kādreiz mācījos. Es tagad mācos. Nākotnē es vēlētos studēt plkst.
Mēs gājām apkārt istabai un visi atkārtojāmies viens otram, kamēr mūsu klasesbiedri skatījās, garlaikoti līdz asarām. Kāds tam mazajam vingrinājumam ir sakars ar tīkla izveidošanu? Viss.
Vārdu sakot: vispārējs nogalina.
Kad jūs runājat par sevi, jūs iepazīstināt ar savu zīmolu pasaulei. Ja jūs sakāt, ko dara visi pārējie - mainot tikai aizpildīšanas veidlapas -, jūs esat aizmirstams. Lai tiktu uzklausīts, jums ir jāpastiprina sava individualitāte.
Atskatoties uz priekšu, es domāju, ka mans skolotājs ir pelnījis lielu atzinību, jo es atceros šo atgadījumu katru reizi, kad es iepazīstinu sevi ar vienas līnijas skaņu. Es domāju: kā es varu ātri, bet neaizmirstami izstāstīt savu stāstu? Kā es varu izcelties šajā pasākumā? Vai, vēl svarīgāk, šajā intervijā?
Jums var šķist, ka tik mazos vārdos nav iespējams parādīt, cik nikni talantīgs jūs esat, taču atcerieties, ka jūsu mērķis nav dalīties ar visu jūsu darbu, tas ir likt viņiem padomāt, Hu, sakiet man vairāk.
Šeit ir divi dažādi veidi, kā jūs varat pietuvināt teikto:
1. variants: atrodiet jautājumu “Kāpēc?”
Lielākā daļa cilvēku iepazīstina ar sevi, daloties ar paveikto: “Es esmu.”
Lai gan neviens nenobīsies, ka kliedz, tas neizraisa ļoti interesantu diskusiju (un ir arī iespēja, ka otra persona pieklājīgi pamāš ar galvu, bet nav ne jausmas, ko jūs patiesībā darāt).
Šī pieeja uzreiz padara jūs gan cilvēcīgāku, gan neaizmirstamu.
2. variants: dalieties ar savu ietekmi
Kādas lielas (un mazas) problēmas jūs risināt? Pārskatiet atsauksmes, veiktspējas pārskatus vai LinkedIn ieteikumus, lai labāk izprastu jūsu piedāvātos risinājumus. Pajautājiet savam priekšniekam, kolēģiem vai klientiem, ko viņi redz kā lielākās stiprās puses.
Piemēram, kad es raksturoju savu darbu kā tekstu autors, es ne tikai saku: “Es rakstu vārdus.” Tas ir garlaicīgi, un ko tas pat nozīmē? Vai daudzos darbos nav vārdu rakstīšanas? Tā vietā es saku: “Es palīdzu jaunizveidotiem uzņēmumiem un uzņēmējiem izteikties skaidri un magnētiski, lai viņus pamanītu un atcerētos.” Tas ir vieglāk saprotami un interesantāk.
Kad jūs vadāt to, kas jums vislabāk patīk, jūs pārliecinieties, ka jaunie kontakti jau pašā nūjā zina, ka esat kāds, kuru viņi gribētu savā tīklā.
Kad esat juties labi par to, ko esat nācis klajā, ir pienācis laiks to dalīties ar dažiem uzticamiem draugiem. (Un, uzticoties, es domāju cilvēkus, uz kuriem varat paļauties, lai sniegtu jums godīgas atsauksmes.)
Jautājiet, vai viņi tikās ar jums pirmo reizi, ja viņi būtu iedvesmoti turpināt sarunu ar jums. Vai viņiem šķiet, ka jūs darāt labu darbu, dalot savas stiprās puses?
Kad esat iesūtījis viņu atsauksmes, praktizējiet to pateikt tādā veidā, kas jums šķiet dabisks (jūsu jaunais solis, nevis atsauksmes)! Dariet to un nākamreiz, kad kāds uzdod jums jautājumu par vecumu “Tātad, ko jūs darāt?”, Jūs varēsit atbildēt ar pārliecību.
