Lūgt paaugstināt ir drausmīgi. Un milzīgs. Un sarežģīti. Es domāju, ka nevienam nepatīk runāt par naudu.
Jūs zināt, kas padarīs (gandrīz) visu, kas pazūd? Tiek gatavots.
Jā - sarunas par augstāku algu būs miljardu reižu vieglāk (tas, protams, ir aptuvens aprēķins), ja esat paveicis mājas darbus. Parasti jūsu mēģinājums būs veiksmīgs, ja jūs ieradīsities uz tikšanos ar pamatotiem pierādījumiem par to, kāpēc esat to pelnījis.
Tā kā šeit ir redzama situācijas realitāte: Neviens, kurš nopelna paaugstinājumu, to tikai pārskata savā darbības pārskatā. Viņi zina, ko teikt, kā to pateikt, un uz kādiem jautājumiem viņiem jāatbild.
Bet, pirmkārt, vispirms: jums jāizlemj, vai tiešām esat pelnījis paaugstinājumu. "Muse" karjeras trenere Aleksandra Dikinsone, kura ir apmācījusi vairāk nekā 1000 profesionāļu sarunām, saka, ka tas tiešām ir saistīts ar to, ko jūs jau esat sasniedzis pagātnē un pašlaik veicat savā lomā:
Ir piemērots laiks, kad varat lūgt paaugstinājumu, kad varat skaidri izteikt vērtību, kuru esat izveidojis un saglabājis savai organizācijai. Vērtībai nav jābūt dolāriem, it īpaši, ja jūs neveicat kaut ko viegli nosakāmu, piemēram, pārdošanu. Tā varētu būt jaunas programmas palaišana vai aizkavēšanās, kad aizgāja komandas loceklis, kurš uzreiz netika nomainīts. Tas varētu būt arī tad, kad esat izdarījis vairākas koncesijas - pārsniedzot visu, kas no jums tiek prasīts, nesaņemot kredītu par šīm papildu pūlēm. Iespējams, ka tas būs viens komandas labā un kaut kas ikdienišķs, bet nepieciešams, vai vienmēr uzticams cilvēks, kurš strādā virsstundas, lai pārliecinātos, ka esat gatavs klienta sapulcei.
Būtībā jums jāpierāda, ka jūs vairāk ieguldāt komandā, nekā parāda jūsu alga.
Protams, lūgumam paaugstināt nevajadzētu būt kaut kam, ko sagatavojat dienu pirms runājat ar savu priekšnieku. Kā konsultē Dikinsons, ir noderīgi iknedēļas vai mēneša žurnālā reģistrēt visu, ko esat veiksmīgi pabeidzis vai uzsācis, un ņemt vērā lietas, kuras jūs veicat, kas pārsniedz jūsu darba aprakstu vai ir bijušas īpaši svarīgas jūsu komandas vai uzņēmuma panākumiem :
“Es to daru katru dienu, un piektdienu pēcpusdienās es reģistrējos savā sarakstā un izceļu priekšmetus, kuri man visvairāk ir virzījuši adatu. Es iesaku cilvēkiem lūgt paaugstināšanu, sitot, kad gludeklis ir karsts - piemēram, pēc lieliem panākumiem, ”viņa saka.
Papildus diskusijām par jūsu uzvarām jums vajadzētu arī veikt pētījumu, lai pārliecinātos, ka tas, ko jūs lūdzat, atbilst nozares standartiem. Šis padoms, kā izdomāt, ko jūs esat vērts, iepazīstina jūs ar šo procesu.
Ak! Un, tā kā The Muse mēs mīlam atvieglot cilvēku dzīvi (vienkārši sauciet mūs par karjeras fejām), mēs esam padarījuši jūs par vislabāko darba lapu, lai saglabātu cilnes par visu, kas jums nepieciešams, lai paziņotu savu lietu savam vadītājam.
Tas ne tikai palīdzēs izsekot jūsu progresam, bet arī nodrošinās, ka spējat tikt galā ar visiem grūtākajiem jautājumiem, kurus jūsu priekšnieks var uzmest jums. Kā jūs redzēsit, mēs iesakām jums izmantot visu savākto informāciju, lai iepriekš izrakstītu to, ko jūs domājat pateikt (nopietni, tas padarīs jautājuma veidu mazāk nervozu).
Tad, ja jūs joprojām neesat pārliecināts, vai esat gatavs runāt par naudu, iespējams, vēlēsities sadarboties ar sarunu treneri, kurš palīdzēs jums uzzināt, ko jūs esat vērts, un sniegt jums pārliecību, kas jums nepieciešama, lai tuvotos sarunai.
Padoms: tērējot nedaudz naudas trenerim, burtiski atmaksāsies vēlāk, kad nopelnīsit vairāk naudas.
