Jautājat savam priekšniekam par papildu naudu, iespējams, turpat ar nodokļu nomaksu un notekcauruļu tīrīšanu iecienītāko darāmo lietu sarakstā.
Bet algu iesaldēšana turpina atkausēt, un, iespējams, šis ir jūsu gads, lai beidzot to sasniegtu.
Vismaz šķiet, ka uz galda ir daudz naudas. Saskaņā ar Darba statistikas biroja datiem no 2012. līdz 2013. gadam ASV pieauga par 1, 9%, un vecākie vadītāji, kuri pagājušajā gadā mainīja darbu, vidēji par 17% palielināja kompensāciju, atzina izpildvaras meklēšanas firma Salveson Stetson Group.
Vai esat gatavs izteikties par to, ko vēlaties? Lūk, kas jums jāzina, lai justos pārliecināti, runājot ar savu priekšnieku - sākot no tā, cik daudz jums vajadzētu lūgt, līdz vislabākajam laikam, kad izteikt pieprasījumu, un beidzot iegūstot pelnīto paaugstinājumu.
Cik bieži jums vajadzētu sagaidīt paaugstinājumu?
Algu paaugstināšana parasti tiek piešķirta tikai vienu reizi gadā, lai gan tā ir atkarīga no ekonomikas noskaņojuma un pieprasījuma pēc jūsu nozares darbiniekiem. (Piemēram, tādas konkurences jomas kā finanses un tehnoloģijas ir īpaši labvēlīgas.)
"Kādreiz bija normāli sagaidīt automātisku ikgadēju palielinājumu, bet pēc tam, kad ekonomika sāka rīkoties, tas kļuva arvien retāk, " saka Alisons Grīns, bijušais bezpeļņas štāba priekšnieks un emuāra "Ask a Manager" autors. "Tagad jums ir jāpieprasa vairāk naudas."
Kopumā ir tikai trīs gadījumi, kad jūs varat izvairīties no biežākas algu samaksas: ja esat visu zvaigžņu izpildītājs un varat pamatoti uzskatīt, kāpēc pelnāt paaugstinājumu ātrāk, nevis vēlāk, jūs atrodaties superkonkurētspējīga nozare, piemēram, tehnoloģija, kur nepieciešami ļoti kvalitatīvi darbinieki, vai arī jūs strādājat mazumtirdzniecībā vai ēdināšanas pakalpojumos. (Šajos laukos paaugstināšanās mēdz notikt apmēram pēc sešiem mēnešiem, bet tas ir niecīgs pieaugums. Padomājiet: 20 centi stundā.)
Laika grafiks jūsu pieprasījumam
Klišete, kā tas ir, laiks ir viss - un tas var noteikt, vai esat atalgots.
Vispirms apsveriet, kad paaugstinājumi jūsu uzņēmumā parasti tiek piešķirti. Vai tas ir gada beigās? Sākuma gadadienā?
Vai varbūt nav tādu grūti un ātri izpildītu noteikumu, par kuriem jūs esat informēts. “Ja neesat pārliecināts, to var uzzināt mutiski vai apskatot darbinieku rokasgrāmatu - paaugstinājumi parasti tiek piesaistīti novērtējumiem, ” saka Grīns. “Nav arī nekas slikts, ja prasāt savam vadītājam plakani. Kad esat kādu laiku atradies darbā, sakiet viņam vai viņai: “Ja es kādreiz gribētu runāt par savu algu, kā un kad tas notiks?” ”
Daudzi cilvēki pieļauj kļūdu, pieprasot paaugstinājumu ikgadējā pārskata laikā, bet tas, iespējams, ir par vēlu. "Sāciet runāt ar savu priekšnieku par paaugstinājumu trīs līdz četrus mēnešus iepriekš, " saka rakstniece un bijusī cilvēkresursu speciāliste Suzanne Lucas no Evil HR Lady. "Tieši tad viņi izlemj budžetu."
Parasti jūsu uzņēmums piešķirs noteiktu naudas summu paaugstināšanai, kas jūsu priekšniekam ir jāsadala starp saviem darbiniekiem. Pārliecinieties, ka aprakstījāt savu lietu par lielākas pīrāga šķēles iegūšanu ilgi pirms šī lēmuma pieņemšanas.
Kā lūgt to, ko vēlaties, un to iegūt
Veids, kā jūs sākotnēji izvirzījat paaugstināšanas tematu, ir atkarīgs no jūsu vadītāja personības, un jūs, iespējams, jau zināt, kā viņai patīk uzrunāt.
Ja jūsu priekšnieks ir tips, kurš nepārspēj krūmu, labāk ir iecelt tikšanos ar skaidru mērķi. Nosūtiet ielūgumu uz sapulci vai e-pastu, sakot kaut ko līdzīgu: “Es ceru, ka mēs varētu apsēsties, un es vēlētos lūgt jūs par manas algas pārskatīšanu.”
Citi vadītāji varētu dot priekšroku daudz niansētākai pieejai, kurā jūs norādāt uz algas jautājumu citas sarunas kontekstā, piemēram, iknedēļas statusa sanāksmē.
Izsakot jautājumu, esiet taisnīgs par to, ko vēlaties, un sagatavojieties izskaidrot tieši to, kāpēc esat to pelnījis. “Esiet par to pārdomāts, ” mudina Grīns. "Būtībā paaugstinājums ir atzīšana, ka jūs tagad esat vērtīgāks nekā bijāt - ka jūsu prasmju līmenis ir uzlabojies, ka jūs esat sasniedzis vairāk."
Sakiet savam priekšniekam: “Es cerēju, ka mēs varētu runāt par manu algu. Pēdējā gada laikā esmu uzņēmusies vairākus jaunus pienākumus, piemēram, un es vēlētos apspriest savas algas palielināšanu līdz līmenim, kas to atspoguļo. ”
Grīns ierosina visu gadu saglabāt piezīmju failu par paveikto - pieminēt saņemtās uzslavas, mežonīgi veiksmīgos projektus un uzņemtos jaunus uzdevumus, lai jums būtu visa informācija pa rokai. .
Bijusī ESL pasniedzēja Vanesa Vāde izmantoja šo stratēģiju, lai iegūtu paaugstinājumu, kaut arī līdzstrādnieki viņai teica, ka viņi gadiem ilgi nav redzējuši algas paaugstinājumu. Viņa zināja, cik smagi viņa strādā, un uzskatīja, ka viņai par to vajadzētu saņemt kompensāciju, tāpēc viņa bija gatava to apspriest ar savu priekšnieku. "Pirms es devos pie sava vadītāja, es sastādīju svarīgāko punktu sarakstu un to, ko es sasniedzu uzņēmuma vārdā, un cik daudz laika tas prasīja."
Viņa paskaidroja, ka viņas studenti ir pietiekami labi iemācījušies angļu valodu, ka trīs mēnešu laikā daži ieguva darbu un tika paaugstināti amatā, daži izveidoja tīmekļa vietnes, uzsverot viņu jaunās valodas prasmes, bet citi - ESL laikrakstā iespiestu dzeju. Es teicu: 'Es to visu atdodu, un tā rezultātā ir uzlabojušies mani studenti. Es gribētu, lai paaugstinājums atbilstu tam, ko esmu spējusi izdarīt, '' viņa atceras. Un tas darbojās. Tikai dažas nedēļas vēlāk Wade nopelnīja vairāk nekā 17% pieaugumu.
Šī pieeja ir īpaši efektīva ļoti veiksmīgiem darbiniekiem, kuri ir uzņēmušies papildu pienākumus. Vadītājiem ir tendence precīzi zināt, ko dara darbinieki ar zemu sniegumu, jo viņiem ir jāpārbauda viss, lai pārliecinātos, ka tas ir izdarīts pareizi. Tā kā produktīvie darbinieki parasti rūpējas par saviem pienākumiem paši, vadītāji bieži vien ir par tumsu par savu darba slodzi.
"Jūs, iespējams, darāt daudz, par ko jūsu priekšniekam nav ne jausmas, " norāda Lūkass. "Jums ir jārauj savs rags un jāuzsver, kā jūs veicat, pārsniedzot cerības."
Lūkass to pieredzēja, strādājot pie bijušā darba devēja. Kad viņas priekšniece devās grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, viņa uzņēmās pusi no savas darba slodzes. Ātri uz priekšu pēc sešiem mēnešiem: Viņas priekšnieks joprojām nebija atgriezies, un Lukāza pārsniedza savu darba aprakstu un pārsniedza to un radīja aizvainojumu, ka viņai par to nav taisnīgi atlīdzināta.
Tāpēc viņa tikās ar savas nodaļas vadītāju un paskaidroja, ka viņa strādā vairāk, nekā norādīts amatā un amatā, un bija pelnījusi paaugstinājumu, lai atspoguļotu viņas centienus. “Viņa man pilnībā piekrita, un, tiklīdz es to uzaudzināju, viņa ieguva bumbiņu ripošanā, lai saņemtu man paaugstinājumu un paaugstinājumu, ” saka Lūkass. "Viņa bija lieliska priekšniece, bet, tā kā viņa ir tik aizņemta, mana situācija vienkārši nebija bijusi uz viņas radara."
Kāda veida sasitums jums vajadzētu gaidīt?
Pirms izlemjat, cik lielu paaugstinājumu pieprasīt, veiciet dažus mājas darbus. "Ja jūsu uzņēmums darbiniekiem piešķirs ikgadēju paaugstinājumu, jūs droši vien zināt par aptuveno budžetu, tāpēc jums vajadzētu to ievērot, " saka Lūkass. “Uzņēmumi parasti ik gadu palielina budžetu 5% vai mazāk.”
Hipotētiski pieņemsim, ka jūsu uzņēmuma darbinieki pagājušajā gadā saņēma vidēji par 2% vairāk. Pieprasīt palielinājumu par 10% šķitīs pārāk populārs un neatbilstošs, taču, ja jūs gada laikā esat tikuši izcili, tad 3% palielinājums varētu būt pamatots.
Vai nav ieviesta ikgadēja palielināšanas programma? Tad jums jāveic vēl daži pētījumi. “Tik bieži cilvēki, pieprasot noteiktu skaitli, vienkārši iet ar zarnu, un viņiem nav nekā, kas to dublē, ” saka Grīns. "Jums jāapsver, kāds ir tirgus jūsu lieluma uzņēmumā - jūsu prasmju līmenim un jūsu ģeogrāfiskajam apgabalam."
Izlaidiet tādas vietnes kā Glassdoor un PayScale - tās ir pārāk vispārīgas - un tā vietā izdomājiet, kādu algu jūs personīgi varat komandēt, runājot ar citiem cilvēkiem savā jomā, pārbaudot pie vervētājiem (ja esat nozarē, kas tos izmanto, un jums ir esošas attiecības ) un darba sludinājumu beršana (lai arī ne visos sarakstos ir norādīta alga, daži sniegs diapazonu), lai kalibrētu jūsu tirgus vērtības izjūtu.
Tādu paņēmienu nesen izmantoja Pēteris Anderss, * kurš strādā finansēs. Viņa amata nosaukums bija menedžeris, bet viņš darbojās viceprezidenta līmenī. Viņa uzņēmumā ir stingra darbinieku vērtēšanas sistēma, kurā darbiniekiem tiek dots saraksts ar mērķiem, kas viņiem jāsasniedz līdz gada beigām; un Andersa uzdevumi bija saskaņā ar pieredzējušākiem darbiniekiem.
Izpētījis savu tirgus vēlamo, runājot ar savu tīklu un vervētājiem, viņš apsēdās pie sava priekšnieka un sacīja: “Es domāju, ka man šeit ir uzlikta liela atbildība, ko es patiešām novērtēju, un esmu sasniedzis gandrīz katru mērķi, kas mēs esam nolēmuši man to darīt. Mani interesē, vai es uzstājos tāda līmeņa līmenī, kāds ir augstāk par pārtikas ķēdi. Vai mēs varam izpētīt, vai man tiek izmaksāta kompensācija atbilstošā līmenī? ”
Viņa vadītājs pavēstīja, ka viņš to izpētīs, un tā rezultātā viņš pašlaik palielina Andersa algu. “Tā vietā, lai tieši prasītu vairāk naudas, es uzdevu jautājumu par to, kur es nonācu citu darbinieku spektrā, ” skaidro Anderss. "Tas ielika bumbu viņa laukumā."
Kad esat gatavs runāt ar numuriem, pastāv divi paņēmieni: nosauciet konkrētu summu vai gaidiet, kamēr vadītājs to piemin. Pēc Grīna domām, pēdējam varētu būt kādas priekšrocības. “Iespējams, atgriezīsies ar lielāku skaitli, nekā jūs gaidījāt.” Tomēr, ja piedāvājums ir mazāks nekā jūs vēlētos, pastāstiet priekšniekam, ko cerējāt, un ierosiniet tikties pa vidu.
Tas, vai nedaudz paaugstināt savu ideālo summu vai ne - pieņemot, ka sarunāsities ar laimīgu mediju - ir atkarīgs no jūsu darba devēja. "Ar dažiem tas būtu precīzi pareizais risinājums, " saka Grīns. “Kopā ar citiem, prasot vairāk nekā patiesi saprātīgi, jūs liksit izskatīties bez kontaktiem. Jums ir jāzina, kā darbojas cilvēks, ar kuru jūs nodarbojaties. ”
Jebkurā gadījumā sagatavojieties sanāksmei, paturot prātā mērķa summu - un šis skaitlis ir atkarīgs no jūsu piedāvātā.
"Ja jūs lūdzat paaugstināšanu amatā, 10% neatbilst prasībām, " saka Lūkass. “Ja jūs vienkārši lūdzat palielināt, jo jūs esat satriecošs izpildītājs, no 3% līdz 5% ir praktiski.” (Un nav svarīgi, vai nosaucat procentus pret algas apmēru, lai gan parasti tas ir konkrēts skaitlis ir vistiešākā pieeja.)
Atcerieties, ka summa ir saistīta arī ar to, kur atrodaties viņu mērogā. “Daudziem uzņēmumiem ir atzīmes katram darbam ar vidējo algu, ” skaidro Lūkass. "Ja atrodaties zem šī viduspunkta, varat pieprasīt vairāk nekā tad, ja atrodaties virs tā."
Counteroffer kartes spēlēšana: vai tā ir gudra?
Draudi aizbraukt, ja nesaņemsit lielākas algas, ir bīstama teritorija.
Kaut arī dažas organizācijas katru gadu palielina dzīves dārdzības nominālo pieaugumu, vairums atalgojuma pieaugumu tiek balstīti uz nopelniem, nevis uz to, vai jums ir piedāvājums no cita uzņēmuma. "Jūsu pieprasījuma lielajam uzsvaram vajadzētu būt jūsu ieguldījuma vērtībai, " apstiprina Grīns.
Bet ir labi, ja smalkā veidā tiek norādīts uz darba saglabāšanu, sakot kaut ko līdzīgu: “Es mīlu darbu, ko šeit daru, un vēlos palikt uzņēmumā ilgtermiņā. Tas nozīmē, ka mana izpratne par tirgu ir tāda, ka man vajadzētu padarīt X. ”
Tomēr Grīns un Lūkass ir vienisprātis, ka jums vajadzētu izvairīties no jautājuma savam priekšniekam tiešā veidā. “No 75% līdz 90% cilvēku, kuri pieņem pretrunas, jebkurā gadījumā gada laikā pamet uzņēmumu, ” saka Lūkass. "Kad kāds sāk meklēt jaunu darbu, tas nav tikai naudas jautājums."
Pat ja jūsu darba devējs piekrīt, lai pretstats atstātu jūs uz kuģa, tas var atstāt sliktu garšu viņa mutē. “Jūsu menedžeris zina, ka jums ir viena kāja ārā pa durvīm un jūs jebkurā brīdī varētu aiziet, ” saka Grīns. "Tātad jūs, iespējams, tiksit izslēgts no iekšējā loka un jūs galu galā tiksit izspiests."
Viena no stratēģijām ir lūgt “paaugstināšanu amatā”. “Ideja ir tāda, ka, lai arī jūsu nostāja nav mainījusies, jūs uzņematies jaunus pienākumus un esat pelnījuši jaunu algu, lai to īstenotu, ” saka Lūkass. "Piemēram, paskaidrojiet savam darba devējam, ka jūs bijāt“ 10. līmenī ”, bet jūs strādājat“ 12. līmenī ”, un starp viņiem algas palielinās par 10%.”
Ko darīt, ja saņemat nē?
Noraidījumu ir grūti dzirdēt, taču nekautrējieties. “Atbildiet ar“ Ko es prasītu, lai es nākotnē nopelnītu palielinājumu? ”” Grīns ierosina. "Ja viņa vai viņš nevar jums pateikt, tas nozīmē, ka jūsu vadītājs ir briesmīgs vai ka uzņēmuma struktūra ir slikta."
Ja jūsu boss piedāvā paskaidrojumu, tagad jūs precīzi zināt, kā pastiprināt savu spēli nākamajam aplim. Tas noteikti nav stāsta beigas.
* Vārds ir mainīts.
Vairāk no LearnVest
- Kādi ir jūsu gadi, ar kuriem nopelnāt? Norādījums par atalgojumu 20, 30 un 40 gados
- 2014. gads: algas paaugstināšanas gads
- Viņi to izdarīja, un arī jūs varat: reāli cilvēku noslēpumi, kā iegūt paaugstinājumu
