Mēdz sacīt, ka, ja nomet nūju jebkur Rietumos, tai ir 50% izredzes trāpīt pārdevējam.
Iespējams, ka esmu to nokārtojis, bet ievietoju “pārdošanu” Google vai Amazon un redzu, ko iegūsit. Tiek izsaukti izsaukuma punkti, ņurdēti uzvalki un apsolītas bagātības, sākot no lētiem psiholoģiskiem trikiem un beidzot ar mācīšanos no Jordānijas Belforta līdz vienkārši kliegšanai uz tevi. Tāpēc varbūt tas nav tik tālu no patiesības.
Liekas, ka cilvēki, kas nodarbojas ar tirdzniecību, vienmēr meklē labāku, viedāku veidu, kā sasniegt mērķus, pārdot vairāk vai sacensties konkurencē, un ir izveidotas veselas nozares, kas atbalsta šos centienus.
Bet tur ir viens slepens ierocis, kuru es vēl neesmu redzējis; ievērojams, ja ņem vērā tūkstošiem grāmatu, kursu un konsultantu. Kas nozīmē, ka es esmu uz kaut ko tādu, ko neviens cits nav izdomājis, vai arī esmu tik tālu no atzīmes, ka man šī zīme ir nekas vairāk kā mana pusmūža, satrauktās prāta figūra. (Es ļaušu tev būt tiesnesim.)
Slepenais ierocis nav pārsteidzoši jauna pieeja, tas nav triks, un tas nav vajadzīgs, lai jūs pārdotu savu dvēseli.
Tā ir pārliecība.
Vienkārši.
Īsta, dabiska pārliecība.
Lūk, kā tas darbojas.
Cilvēki ir gudri
Aizrautīgi atbalstot vietējos, bioloģiskos produktus un strādājot Monsanto pārdošanas darījumos, iespējams, nebeigsies ļoti labi. Jūs varētu mēģināt pārdot jaunāko, visskaistāk izstrādāto produktu, taču atstatums starp jums svarīgo un darāmo sabojās gan jūsu dvēseli, gan mērķus.
Patiesībā cilvēki var sajust, ka pārdošanas jūdze ir jūdžu attālumā, un, ja jūs nevarat atpalikt no tā, ko darāt, tas ir viss, kas jums ir. Kartupeļiem nav gaļas; olā nav dzeltenuma; zupā nav siltuma.
Bet, iespējams, vissvarīgākais veids, kā tiek atrasta un piemērota uzticēšanās, atzīstot, pagodinot un paužot jums svarīgās lietas. Padomā par to. Zinot, kas jums ir svarīgs, desmit tūkstoši pēdu uz leju iekšā, un pēc tam izmantojot šīs lietas, jūs iegūstat saprātu, kuru cilvēki uztver un netieši uzticas. Jūs izstarojat, nevis pārdodat. Tā ir patiesa pārliecība, un tas ir tas, kas interesē cilvēkus.
Mērķi nav viss
Mērķi, skaitļi un termiņi. Pārdošanas dzīvības spēks.
Tas viss ir saistīts ar izpārdošanu un numuru iegūšanu, tāpēc jūs sākat darīt lietas, kuras, jūsuprāt, sasniegs šiem mērķiem. Dažreiz lietas, kuras jūs darāt, var nebūt tā, kā jūs parasti rīkotos. Jūs varētu veikt saīsni vai septiņus. Jūs varētu piesaistīt kādu blefu un sarkt tikai tāpēc, lai nolaistu nolādēto izpārdošanu. Jūs varētu spēlēt “veiksmīga” pārdevēja lomu, pat ja tas ir tikai ego un karsts gaiss.
Kad jūsu uzmanības centrā ir ārējie mērķi un rezultāti, notiek divas lietas. Pirmkārt, jūsu smadzenes radīs domāšanu, kas, pēc cerībām, palīdzēs jums samazināt risku (ti, neveikt mērķa sasniegšanu) un maksimāli palielināt atlīdzību (trāpīt mērķim), pat ja šī domāšana liek jums izturēties kā ar Trump izmēra pakaļu. Otrkārt, jūs atvienojat sevi no būtiskas motivācijas, un tādas lietas kā spiediens, cerības, statuss un validācija pārņem. Jūs sākat pakaļdzīšanos par konkrētu iznākumu tā piedāvātā statusa dēļ, jo jums ir reputācija, kuru varat sekot (pat ja tas ir jūsu pašu galvā), vai tāpēc, ka tas ir vienīgais jūsu panākumu mērs.
Mērķi, protams, ir svarīgi, taču šīs domas nav tikai nelietderīgas, tās ir dvēseli nepieredzējošas krūšu brūces.
Darbošanās no pārliecinātas vietas ļauj izgriezt visu to nelietderīgo, kas jūs tur uz muguras, saprotot, ka nekad nebūsit vislabākajā laikā, kamēr esat motivēts ārēji.
Jūsu labākais nāk no iekšpuses, nevis no mērķu un mērķu pakāršanas (labs vadītājs to zinās). Tas prasa, lai jūs redzētu sevi kopumā, spējīgu un atjautīgu tieši tagad, nevis tad, kad esat sasniedzis savus numurus. Tas ir vajadzīgs, nevis vajadzīgs. Tā ir plūsma, nevis iestrēdzis. Tas ir vieglums, nevis cīnās.
Šī “labākajā gadījumā” ir tā, kā jūs veicat lielisku darbu, un tas notiek, kad jūs pieliekat pārliecību brīdī, kad atrodaties, dodot jums sajūtu, ka esat labi, neatkarīgi no tā, kas notiek. Uz šīs piezīmes:
Kad viss notiek nepareizi
Nepalaidiet garām savus mērķus, un pēkšņi tiek izdarīts spiediens atgūt savu ceļu atpakaļ. Vai varbūt klimats tur vienkārši nedarbojas, un pārdošana patiešām cieš.
Bailes ir vēstījums, ka gaisā pastāv risks, un tas ir spēcīgs motivētājs, ja zināt, kā to izmantot. Pretējā gadījumā tās pašas bailes izsauks šāvienu un izdarīs jūsu izvēli, kas parasti nozīmē bēgšanu un slēpšanu vai mētāšanu ar dūrēm un zobiem, cenšoties izdzīvot.
Bet pārliecība nerimst, reaģējot uz jaunāko drāmu. Tas spēj uztvert šo baiļu vēsti un izlemt, ko ar to darīt. Nebaidās tikt piekautai vai iekarotai kā kautrīgam ienaidniekam. Tā ir tikai lieta, kas ik pa laikam notiek, piemēram, nodurties no lietus dušas vai alkt pēc cepuma.
Tātad, kad tas notiek, pārliecība ir elements, kas ļauj jums atbildēt, sakot: Ja šīs bailes ir šeit, lai man pateiktu, ka lietas ir neskaidras, tad es varu sev uzticēties, ka es daru lielu darbu un tieku galā ar visu notiekošo.
Uzticēšanās nav triks vai kaut kas tāds, ko varat izmantot, lai iegūtu savu ceļu. Tas ir mehānisms, kā palikt uzticīgam jums svarīgākajam un izdarīt apzinātu izvēli un iespēju būt pie jūsu labākā neatkarīgi no apstākļiem.
Un, tā kā pārdošanas stratēģija mainās, tas ir diezgan sasodīti neatvairāms - vai jūs nedomājat?
