Analizējot cilvēkus, kuri mūs ir iedvesmojuši domāt savādāk un rīkoties - sākot ar gājienu Vašingtonā līdz pirmā iPhone pirkšanai -, mēs parasti riņķojam ar vienu un to pašu jautājumu: kas padara lieliskus vadītājus?
Vai tā ir viņu kompetence? Viņu personība? Viņu intelekts? Viņu simpātijas? Kā viņi izskatās?
Lai gan tas parasti ir daudzu lietu apvienojums, autors un TED runātājs Simons Sineks, kā arī daudzi zīmolu, mārketinga un stāstu eksperti ir iebilduši, ka visiem patiešām lieliskajiem vadītājiem ir viena kopīga iezīme: Viņi visi zina, kā stāstīt patiešām lieliskus stāstus .
Ironija? Kad esat situācijā, kad vēlaties iedvesmot cilvēkus kaut ko darīt, piemēram, pieņemot darbā menedžeri, lai jūs pieņemtu darbā, potenciālo klientu, lai strādātu ar jums, vai plašsaziņas līdzekli, lai publicētu jūsu viesa pastu, lielākajai daļai cilvēku ir tendence izmest faktus kā arī skaitļi un statistika tajos, lai pierādītu, ka viņi ir labākie un kvalificētākie.
Personīgajā dzīvē jūs stāstāt stāstus visas dienas garumā - kafejnīcā, sanāksmēs, pa tālruni ar savu labāko draugu un vakariņās ar ģimeni. Bet profesionālajā dzīvē daudz biežāk runā faktos un skaitļos.
Lūk, kāpēc tas nedarbojas: jo statistika neliek sirdi plosošiem cilvēkiem kaut ko sajust. Šie fakti pievilina tikai smadzeņu loģisko pusi. Un ārkārtīgi interesanti neirozinātnes jaunumi - tas nav tas, kur ikviens pieņem lēmumus. Cilvēki lēmumus pieņem gandrīz pilnībā ar savām emocionālajām smadzenēm. Kā Maikls Bosvorts un Bens Zoldāns rakstīja žurnālā What Great Salespeople Do: Zinātne par pārdošanu, izmantojot emocionālu saikni un sižeta spēku , “Mēs nedomājam par mašīnām. Mēs jūtam mašīnas, kas domā. ”
Tātad, ja jūs interesē sevi pozicionēt kā vadītāju - neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu uzņēmumā vai kā profesionālis, runājot ar citiem speciālistiem -, šeit ir trīs stāstu ietvari, kas jāatrod jūsu arsenālā.
1. Tavs stāsts “Kāpēc”
Kāpēc jūs darāt to darbu, ko darāt? Kāpēc jūs vadāt biznesu, kuru darāt? Kāpēc jūs vēlaties darbu, uz kuru pretendējat?
Iedomājieties, ka jūs intervējat divas bezpeļņas organizācijas. Jūs tikāties ar pirmās organizācijas izpilddirektoru, kurš stāsta par pozīciju, uzņēmuma izveidi un veiksmīgākajām kampaņām. Jūs satiekaties ar otrās organizācijas izpilddirektoru, kurš jums mazliet stāsta par uzņēmumu, pēc tam paskaidro, ka viņu iedvesmojusi strādāt pēc tam, kad pati piedzīvojusi smagas ņirgāšanās, un vēlas palīdzēt pārliecināties par skumjām un vientulību, ko viņa piedzīvoja kā kazlēnu nav pieredzējuši citi. Kurai organizācijai jūs pievienotos?
Jūsu stāsts “kāpēc” ir viens no visspēcīgākajiem stāstiem - gan kā personai, gan kā uzņēmuma vadītājam, jo tas nonāk jūsu nodomu centrā.
2. Jūsu stāsts “Stand For”
Par ko jūs kā persona vai zīmols esat? Vai arī ar ko jūs stāvat pretī?
Pieņemsim, ka jūs intervējat divus cilvēkus, lai meklētu darbu. Pirmais cilvēks nolasa paveikto no sava atsākuma un pēc tam runā par savām prasmēm. Otrais stāsta par viņa prasmēm, pēc tam dalās ar stāstu par to, par ko viņš iestājas par cilvēku un kā šis darbs lieliski saskan ar viņa pasaules uzskatu. Kam tu nolīgsi?
3. Atsauksmes stāsts
Dažreiz var justies neērti runāt un ņemt vērā ietekmi, kāda jums ir bijusi citiem cilvēkiem, taču izskaidrot, kā jūs varējāt kādam palīdzēt - no klienta līdz kolēģim - ir daudz spēcīgāk nekā izdalīt veļas mazgātavu sarakstu. savus sasniegumus.
Lai izstrādātu atsauksmes stāstu, sāciet domāt par vienu no sasniegumiem, ar kuriem jūs visvairāk lepojaties, piemēram, uzsākt uzņēmuma mēroga kopīgas sociālās atbildības programmu. Tā vietā, lai runātu par to, ko šī programma izdarīja uzņēmuma labā, runājiet par to, kā tā personīgi ietekmēja jūsu uzņēmuma klientus. Šīs emocijas un personīgais savienojums ļaus jūsu paveiktajam sasniegt pilnīgi jaunu līmeni.
Kā reiz rakstīja autore Džaneta Litlande: “Stāsti ir spēks. Viņi priecē, apbur, aizkustina, māca, atsauc atmiņā, iedvesmo, motivē, izaicina. Viņi palīdz mums saprast. Viņi iespiež mūsu prātā attēlu. Vai vēlaties izteikt punktu vai izvirzīt jautājumu? Pastāsti stāstu."
