Cienījamā direktore
Es ceru, ka es savlaicīgi atbildēšu uz jūsu jautājumu, lai pārskatītu jūsu sniegumu.
Jūs sakāt, ka uzskatāt, ka jūsu priekšnieks, iespējams, blēdās par jūsu paaugstināšanas pieprasījumu, jo viņš pārlieku daudz tērēja savam budžeta piešķīrumam. Tas izklausās pēc saprātīga novērtējuma, bet patiesībā jūs vienkārši nezināt. Un nezināšana, kāpēc viņš apstājas, neļauj jums nopietni sarunāties par nepieciešamo un pelnīto paaugstinājumu.
Ja jums jau ir veikts veiktspējas pārskats un esat saņēmis apmierinošu paaugstinājumu, apsveicam! Ja nē, jums nav jāgaida līdz nākamajam.
Izvediet viņu kafijas vai pusdienu laikā. Iesaistieties nelielās sarunās, kas koncentrējas ap viņu. Kā viņam klājies? Kā klājas ģimenei? Vai viņam ir laba vasara? Jūs esat ievērojuši, ka viņš mūsdienās šķiet mazliet stresojis birojā. Vai ir kaut kas, ko jūs varētu darīt, lai palīdzētu ar jebkuru darba slogu, kuru viņš piedzīvo?
Un, ja viņš pasaka, ka birojā viss norit labi, ka viņš ir izdarījis jebkādas izrādes, kuras viņam nācies sastapt bez liekas piepūles? Tas ir lieliski. Jūs esat priecīgs to dzirdēt. Kā klājas visiem pārējiem birojā? Augstākstāvošie? Vai visi sasniedz savus budžeta un rentabilitātes mērķus?
Ja viss ir vienkārši lieliski , pasakiet viņam, ka esat patiesi priecīgs to dzirdēt, jo jums ir jārunā ar viņu par paaugstinājumu, kas jūs paaugstinās līdz jūsu patiesajai tirgus vērtībai. Pieejiet dažus salīdzināmus materiālus, lai parādītu viņam, ka jums tiek maksāts par zemu. Pastāstiet viņam, cik grūti jums ir bijis pielāgoties augstākajām dzīves izmaksām, un ka jūs vēlējāties, lai jūs to plānojat un daudz agrāk apspriedāties par dzīves dārdzības pielāgošanu. Bet jūs to darāt tagad, un jums jāzina, vai tam kaut kas traucē.
Ja viņš jums saka, cik sliktas lietas ir, tas arī nav kārtībā. Palīdziet viņam problēmu risināt. Sniedziet dažus ieteikumus, kā jūs varētu palīdzēt, vai arī, jūsuprāt, viss birojs varētu palielināt savu efektivitāti. Pasakiet viņam, ka jūs labprāt pievērsīsit savai gudrībai, zināšanām, prasmēm un pieredzei visu problēmu. Un jūs būtu daudz labāk situācijā, ja rīkotos tikai tad, ja jūsu pašreizējās vajadzības tiek apmierinātas - dzīves dārdzības pielāgošana un paaugstināšana, kas paaugstinās jūsu algu tirgū.
Ja šī izklausās pēc smagas sarunas, atcerieties, ka tai nav jābūt. Pozicionējiet sarunu nevis kā cīņu vai sacensības, bet gan kā mēģinājumu panākt taisnīgumu.
Šādi izrunājot sarunu, tiek noteikts ne tikai sarunu “stila” un satura standarts, bet arī iespējams, ka rezultāts būs taisnīgāks - rezultātu apstiprina nesenais darba dokuments, kas publicēts Hārvarda Biznesa pārskatā “Darbs Zināšanas ”sērija.
Hārvardas ekonomisti skaidroja pētījumu, izmantojot terminu “nepatika pret vainu”. Ja esat godīgs, mierīgs un sadarbīgs, arī jūsu priekšniekam būs tendence izturēties šādi, lai izvairītos no sociālo cerību pārkāpšanas. izklāstīts. Iespējams, ka viņš arī vairāk vēlas piekāpties, ieskaitot monetāras koncesijas, “lai izvairītos no uztvertā solījuma izturēties godīgi, sadarbīgi.
Kopumā iekļaujiet diskusiju par jūsu algas palielināšanu kā mēģinājumu panākt taisnīgu rezultātu darbiniekam, kurš jau ir parādījis savu nodošanos uzņēmumam, pārceļoties. Kad esat to izdarījis, nebaidieties prasīt savu pašreizējo tirgus vērtību.
Vēlu veiksmi jums! Lūdzu, dariet mums zināmu, kā izrādās.
