Otrdien man bija saruna ar draugu par viņa darba meklēšanu, kas notika apmēram šādi:
Draugs: Es rakstīju viņam pagājušajā nedēļā un joprojām neesmu dzirdējis. Tas ir tik nomākti.
Es: Kāpēc nesekot līdzi un reģistrēties?
Draugs: Es nevēlos kaitināt.
Es saprotu bailes. Neviens nevēlas, lai profesionāls kontakts būtu kaitinošs vai apgrūtinošs, it īpaši, ja vēlaties no šīs personas darbu, sanāksmi, pārdošanas dolārus vai kaut ko citu ļoti svarīgu.
Bet šeit ir berzēt. Vidusmēra cilvēks dienā var saņemt dažus simtus e-pasta ziņojumu. Tas padara diezgan grūti reaģēt uz visiem tiem, un lietas, protams, ietilpst saraksta apakšā. Ja nesaņemat atbildi, tas nenozīmē, ka kāds jūs ignorē - tas vienkārši var nozīmēt, ka viņš / viņa ir pārāk aizņemts.
Tātad, uz jautājumu: vai jums vajadzētu sekot?
Pilnīgi. Patiesībā tas ir jūsu darbs.
Un cik bieži jums tas jādara? Mana filozofija ir: tik reižu, cik nepieciešams. Svarīgi ir darīt to pareizi. Vai, kā es to saucu, būt “patīkami noturīgam”.
Šeit ir daži padomi, kā (labi) sekot šai intervijai, pārdošanas potenciālajam kontaktam vai kontaktam tīklā - un saņemt meklēto atbildi.
1. noteikums: Esiet pārāk pieklājīgs un pazemīgs
Tas šķiet pietiekami acīmredzami, bet daudzi cilvēki to uztver personīgi, kad viņi uzreiz nedzird no kāda.
Izturieties pret vēlmi sajukums vai dusmas un nekad neizņemiet savas e-pasta ziņas, sakot: “Jūs vēl neesat atbildējis” vai “Jūs ignorējāt manu pirmo e-pastu.” Vienmēr saglabājiet ārkārtīgi pieklājīgu toni visā visā. e-pasta pavediens.
Parādot, ka esat draudzīgs un saprotat, cik aizņemts ir jūsu kontakts, tas ir labs veids, kā viņu ieinteresēt (un nekautrēties).
2. noteikums: noturīgs nenozīmē katru dienu
Sūtot papildu e-pastu katru dienu, nav redzams, ka jums ir prāts vai aizraušanās - tas parāda, ka jūs neievērojat cilvēka laiku.
Vispārējs īkšķa noteikums ir dot vismaz nedēļu pirms sekošanas. Jebkurā ātrāk, un tas varētu iznākt tikpat grūts; ļaujiet pārāk daudz laika paiet, un jūs riskējat, ka otrai personai nebūs ne jausmas, kas jūs esat. Parasti es sācu ar e-pastu katru nedēļu un pēc tam pārslēdzos uz ik pēc pāris nedēļām.
3. noteikums: Tieši jautājiet, vai jums vajadzētu pārtraukt sasniegt
Ja esat sekojis pāris reizes un joprojām neesat dzirdējis, ir vērts tieši jautāt, vai jums vajadzētu pārtraukt sekošanu. Galu galā, jūs arī nevēlaties tērēt savu laiku.
Dažreiz teikšu: “Es zinu, cik jūs esat aizņemts, un pilnīgi saprotu, ja jums vienkārši nebija laika atgriezties. Bet es nevēlos jūs bombardēt ar e-pastiem, ja jūs neinteresē. Vienkārši dariet man zināmu, ja vēlaties, lai es pārtraucu sekot. ”Lielākā daļa cilvēku ciena godīgumu un nevēlas tērēt kāda laika, un viņi vismaz paziņos jums vienā vai otrā veidā.
4. noteikums: Izceļas labā veidā
Man kādreiz bija kāds, kurš mēģināja man pārdot kaut ko tādu, kas mani attālināti interesēja, bet tas nekur ne tuvu nebija mana prioritāšu saraksta augšgalā. Katru nedēļu viņš man atsūtīja jaunu e-pastu, kurā ātri izskaidrots, ko viņš pārdevis, kā arī ieteikums labu picu izmēģināt pa pilsētu.
Kāpēc? Viņš bija redzējis emuāra ziņu, kurā es pieminēju, ka, ja es varētu, ēdīšu picu visu diennakti, un apdomīgi strādāja pie viņa pēcpārbaudes. Tas viņam ļāva izcelties labā veidā, un rezultātā mums beidzot bija zvans.
Nodarbība: ja tas izdarīts labi, neliela radošuma pakāpe jūsu paveiktajā darbībā var aiziet tālu.
(Ja sekojat līdzi darbam, izmēģiniet Alexandra Franzen padomus, kā īres vadītājam dot kaut ko tādu, kam viņš vai viņa nevar pretoties.)
5. noteikums: mainiet to uz augšu
Ja jūs nesazināties ar kādu citu, mēģiniet to mainīt.
Citiem vārdiem sakot, nesūtiet tieši to pašu e-pastu vienā un tajā pašā dienas laikā, tajā pašā nedēļas dienā. Ļaujot cilvēkiem reaģēt, dažkārt var vienkārši noķert viņus īstajā laikā. Ja jūs vienmēr sekojat līdzi no rīta, varbūt dažas reizes mēģiniet vēlāk dienā.
Atcerieties: ja kāds lūdz jūs pārtraukt sekošanu, pārtrauciet sekot. Bet, kamēr jūs to nedzirdējat, jūsu atbildība ir turpināt mēģināt.
