Bailes ir diezgan izplatītas, ienākot uzņēmējdarbības sākumposmā, it īpaši attiecībā uz naudu. Galu galā vairs neviens jums nemaksās algu. Iespējams, ka jūs jūtat arī šaubas, nepietiekamību un - mans personīgais favorīts - “turpmāko paklupšanu”. Jūs zināt, kad jums ir sapņi par gaidāmo neveiksmi. Vai cilvēki tiešām maksās par jūsu produktu vai pakalpojumu? Ko darīt, ja nākamajā mēnesī nauda nenāk? Ko darīt, ja nevarat samaksāt rēķinus?
Bet, kaut arī šīs bailes ir pilnīgi normālas, ir svarīgi tās kontrolēt. Viena veiksmīga uzņēmēja atzīme ir spēja izjust bailes, objektīvi uz tām palūkoties un rast risinājumus. No otras puses, ja jūs iestrēgsit bailīgā domāšanā, būs daudz grūtāk rīkoties un darīt to, kas jūsu uzņēmumam patiešām ir nepieciešams, lai virzītos uz priekšu.
Šeit jūs atradīsit dažas no visbiežāk sastopamajām bailēm no naudas uzņēmējdarbībā un padomus no tur esošajiem cilvēkiem par to, kā jūs varat sākt tām pārvarēt.
1. Naudas tērēšana jūsu biznesam
Nav viegli šķirties no grūti nopelnītajiem ietaupījumiem, bet patiesība ir tāda, ka gandrīz nav tā, kā jūs varat virzīt savu biznesu uz priekšu, galu galā liekot tajā naudu. Kādā brīdī jums būs jādomā par paplašināšanas veidiem un neatkarīgi no tā, vai tas ir jauna darbinieka pieņemšana darbā, biroja telpas iegūšana, reklāma vai kaut kas cits, tas, iespējams, maksās nedaudz mīklas. Pat ja jūsu bizness ir tehniski “lēts”, jums, iespējams, nāksies ķerties pie tīra tīmekļa vietnes dizaina, mitināšanas, vizītkartēm, mārketinga utt.
Nesen man bija šāda izpratne, kad es sasniegu plato un meklēju jaunus veidus, kā izveidot savu zīmolu. Izpētījis veidus, kā apvienot savas aizraušanās ar personīgo attīstību, uzņēmējdarbību un rakstīšanu, man radās ideja par dzīves koučingu. Tas bija ideāls veids, kā audzēt savu biznesu! Vienīgā problēma: sertifikācija man izmaksātu gandrīz 6000 USD.
Man bija liels lēmums šeit pieņemt lēmumu. Kamēr man bija uzkrāti līdzekļi, es noteikti negribēju tos atlaist. Tomēr pēc rūpīgas apsvēršanas es sapratu, ka manam zīmolam būs daudz sliktāk, ja es vismaz nemēģināšu. Tāpēc aprīlī es parakstīju uz punktotās līnijas. Kopš tā laika esmu paplašinājis savu redzesloku, apguvis jaunas prasmes un pat izvēlējies dažus klientus - gan rakstīšanai, gan koučingam. Jā, man vajadzēja tērēt daudz naudas, bet patiesība ir tāda, ka lielāko daļu no tā es jau esmu atmaksājis. Nav slikti!
Stāsta morāle? Ieguldījums jūsu biznesā ilgtermiņā var būt lieliska lieta. Ja jums ir grūti izlemt, vai iztērēt mīklu vai nē, pajautājiet sev: “Gadu pēc šī laika, kāda būtu ietekme uz manu biznesu, ja es to izdarītu, un ja es to nedarītu?” Nopietni sēdiet kopā ar šo jautājumu un tad pieņem lēmumu. Atbilde parasti kļūst pilnīgi skaidra.
2. Pārāk daudz uzlādes
Lielākā daļa uzņēmēju ienīst, izdomājot, cik daudz viņiem vajadzētu iekasēt. Viņi baidās, ka klienti nemaksās augstas likmes - īpaši uzņēmējdarbības sākumā - tāpēc viņi lielāko daļu laika maksā par zemu maksu. Gala rezultāts? Daudzi no mums ir pārāk strādājuši un nepietiekami apmaksāti.
Kad es pirmo reizi sāku rakstīt un blogot ārštata darbiniekus, es pārmeklēju darba dēļus, domājot, ka 2 USD par 500 vārdiem ir nozares standarts. Rezultātā es atvairīju 100 rakstus par zirnekļu pārošanos un gultas bomžiem, lai tikai nopelnītu papildu 200 USD. Noteikti nav tā vērts.
Man bija jānoskaidro, kas ir manu pakalpojumu vērts, un tagad par katru 500 vārdu rakstīto rakstu es nopelnu 150 USD par tēmām, kuras man patiesībā patīk. Kā es to izdarīju? Mans stāsts ir saistīts ar daudz izmēģinājumu un kļūdu. Bet labs sākumpunkts ir uzdot sev šādus jautājumus:
Lai iegūtu vairāk palīdzības, nosakot, cik daudz jums vajadzētu iekasēt, Marijai Forleo ir dažas lieliskas lietas. Viņa sedz visu, sākot no tā, cik daudz jums sākotnēji vajadzētu iekasēt, līdz tam, kā palielināt likmes.
3. Saka nē projektiem
Sākuma stadijā ir vilinoši uzņemties jebkuru biznesu, kas nāk jūsu virzienā. Jebkura ienākošā nauda ir laba lieta, vai ne?
Tas var šķist neproduktīvi, taču dažos projektos ir svarīgi pateikt nē. Pirmkārt, daudzkārt izdegšana nav naudas vērta. Tomēr ir svarīgi skaidri saprast, kādi projekti un klienti ir pazīstami, un pavadīt laiku, meklējot un strādājot ar šiem cilvēkiem. Ja jūs varat izveidot attiecības ar jums rūpīgiem klientiem, tas jūsu biznesam ilgtermiņā būs daudz labāks nekā tad, ja pavadāt laiku daudzu vienreizēju projektu ietvaros, kas nepalīdz jums veidot jūsu reputāciju (pat ja viņi ienes naudu īstermiņā). Attiecību veidošana ar labiem klientiem var izraisīt nosūtījumus, ilgtermiņa koncertus un pat paturēšanu viņu lielajos projektos. Tas atvieglo labu atalgojumu un darbu pie lieliskiem projektiem, kā arī prasa daudz jaunu klientu atrašanas.
Viens veids, kā pārliecināties, ka projekts ir vērts, ir uzdot dažus būtiskus jautājumus izpētes Skype sanāksmes laikā, piemēram, “Kā izskatās jūsu budžets un laiks?” Un “Kādas ir jūsu vispārējās cerības uz galaproduktu?” jautājumi ir izstrādāti, lai palīdzētu man noskaidrot, vai projekts vai klients derētu vai nē, vai tā ir laika vērta. Tas ir lielisks veids, kā atsijāt sliktos ābolus un doties uz projektiem, kas jums patiks.
Bažas par naudu nedrīkst kavēt jūs kļūt par plaukstošu uzņēmēju. Uzzinot par saviem mērķiem, uzņemoties aprēķinātos riskus un zinot, kad novilkt robežu, jūs varat izvairīties no daudzām galvassāpēm naudas jomā un virzīt savu biznesu uz priekšu.
