Atcerieties uz neseno tikšanos, kad tur kāds vienkārši šķita piesaistīt un iesaistīt visus, kas atrodas ap galdu. Kāds, piemēram, Facebook, Šerila Sandberga vai Virgin's Ričards Brensons - kāds, kurš spēj ieiet iekštelpu telpā, pievērst uzmanību un atstāt ikvienu, kas vēlas vairāk. Kāds, kam ir tas “tas” faktors.
Uzņēmējdarbībā to sauc par izpildvaras klātbūtni. Lai gan var šķist, ka daži cilvēki to vienkārši iegūst, izpildvaras klātbūtne faktiski ir kaut kas tāds, ko viņi, iespējams, ir smagi strādājuši, lai sasniegtu. Faktiski, būdams sabiedrisko attiecību profesionālis, daļa no mana darba ir uzņēmuma pārstāvju sagatavošana svarīgām intervijām vai uzstāšanās sarunās, un es esmu strādājis ar daudziem vadītājiem un vadītājiem, lai izstrādātu viņu “tas” faktoru.
To var sasniegt arī jūs, un patiesībā tā ir svarīga prasme strādāt pie tā, vai jūs šobrīd atrodaties C-suite komplektā. Tāpēc, pirms dodaties uz šo nākamo lielo sapulci, ņemiet vērā dažas lietas, kuras esmu uzskatījis par noderīgām, veidojot savu izpildvaras klātbūtni.
Esi slīpēts, gatavs un gatavs
Persona ar labu izpildvaras klātbūtni nekad neļauj cilvēkiem redzēt viņas sviedru. Viņai nav nekautrējusies skriet no tikšanās uz tikšanos, viņa nerunās, kad runā, un šķiet, ka viņa ir tāda persona, kas pat krīzes iespaidā nakts vidū joprojām varētu parādīties izskatīties salikta.
Kā sasniegt šāda veida poīzi (pat ja jūs braucat no sanāksmes uz sapulci)? Pirmkārt, pirms ieiešanas istabā, vienmēr ātri veiciet sekundes sastādīšanu - dziļi elpojiet, izlīdziniet matus un palēniniet.
Bet vēl svarīgāk - iepriekš pavadīt papildu laiku, lai sagatavotos jebkam. Padomājiet par jautājumiem, kas varētu rasties jūsu priekšniekam vai klientam, un sagatavojiet pārdomātu atbildi, kas neļaus jums pārmeklēt piezīmes vai izsprukt: “Es nezinu.” Esiet mierīgs, savācies un persona ar visām atbildēm, un jūs tiksit uzskatīts par vadītāju.
Ņemiet vērā ķermeņa valodu
Nākamajā sanāksmē paskatieties apkārt un ņemiet vērā, kā visi sēž. Parasti kautrīgi vai neapzinīgi cilvēki slēgsies un kļūs mazāki, šķērsojot kājas un rokas. Iedomājieties aizķērušos Stīvu Džobsu, izvairoties no tevis skatīšanās. Šķiet iespaidīgi? Ne tik daudz.
Cilvēki ar izpildvaras klātbūtni pieprasa lielāku kontroli pār istabu. (Vai esat kādreiz dzirdējuši par spēka pozīciju? Pārbaudiet Marissa Mayer Fortune vāku.) Stāviet (vai sēdiet) augsti, skatieties saderināti, nedaudz noliecoties uz priekšu, un aizņemiet vietu, noliekot rokas uz galda, nevis saliecot tās pie ķermeņa.
Pārliecinieties arī par acs kontakta uzturēšanu ar visiem telpā esošajiem, kas ir ne tikai pievilcīgi, bet arī atspoguļo pārliecību. (Lai gan nepārspīlējiet - jums tomēr jāmirgo!)
Runā skaļāk
Jūs to jau esat dzirdējis - lai tiktos nopietni sapulcē, runājiet pietiekami skaidri, stingri un pietiekami skaļi, lai cilvēki jūs dzirdētu. Un izvairieties no aizkavēšanās teikuma beigās vai tādas pūkainas valodas lietošanas kā “Es ceru, ka tas tiks izdarīts” vai “Es domāju, ka tas sniegs rezultātus”.
Nebaidieties arī no klusuma. Tik daudz cilvēku tracināsies, lai piepildītu klusumu, un tas var izraisīt paziņojumus, kas nav saprātīgi. Jūs vēlaties atstāt citus piekārtus katram jūsu vārdam, nemēģinot palikt nomodā, kamēr viņi skatās pulkstenī un brīnās, kad jūs to pabeigsit.
Padariet citiem justies īpašiem
Kā teica Maija Angelou: “Cilvēki aizmirsīs jūsu teikto, cilvēki aizmirsīs to, ko izdarījāt, bet cilvēki nekad neaizmirsīs, kā jūs viņus likāt just.” Kopumā viens no labākajiem veidiem, kā panākt izpildvaras klātbūtni, ir likt visiem apkārtējiem justies kā jūs. kā viņš vai viņa ir vienīgais telpā esošais cilvēks.
Tas var šķist pretintuitīvs, bet bieži vien labākais veids, kā to izdarīt, ir patiešām klausīties citus. Neuzstāj sarunu, nerunā pār citiem un nepārtrauc. Kad kāds runā, uzturiet acu kontaktu, noliecieties pret viņu un pamājiet pie viņa teiktā. Pēc tam pārdomāti atbildiet uz dzirdēto, uzdodot labus jautājumus, lai parādītu, ka pievērsāt uzmanību. Jo vairāk jūs klausīsities citus cilvēkus, jo vairāk viņi vēlēsies jūs klausīties.
Runājot par izpildvaras klātbūtni, atcerieties, ka darbības runā skaļāk nekā vārdi. Tāpēc veltiet laiku tam, lai pārdomātu visu, ko darāt, un kā apkārtējie to varētu uztvert. Praksē jūs apgūsit iepriekš minētās prasmes, līdz kādu dienu jūs būsit cilvēks, ar kuru visi vēlas runāt un klausīties. Diezgan drīz cilvēki teiks: “Viņai tas vienkārši sanāk.”
