Iepazīstinot sevi ar jauniem kolēģiem vai potenciālajiem darba devējiem, rakstiski vai klātienē, cilvēki reti atceras mikroskopiskās detaļas par to, ko tieši jūs darāt.
Bet viņi vienmēr atcerēsies, kā jūs viņus likāt sajust.
Patiess stāsts: es tiku iespiests kabīnes aizmugurē, katapultējoties cauri Manhetenas apgabalam Flatiron. Šoferis paskatījās uz mani caur atpakaļskata spoguli un uzmeta neizbēgamo jautājumu:
"Tad ko tu dari?"
Parasti es sevi iepazīstinu kā “komunikācijas speciālistu”. Dažreiz es saku, ka esmu “radošs tekstu autors.” Citreiz es saku, ka esmu “rakstīšanas instruktors”. Bet tajā konkrētajā rītā es jutos mazliet sajūtams. džezaināks nekā parasti. (NYC man to dara.)
Nepārdomājot, es izsaucos:
“Es rakstu par to, kā būt labākam rakstniekam. Kas patiesībā nozīmē, ka es rakstu par to, ka mani saprot. Kas patiesībā nozīmē, ka es rakstu par mīlestību. ”
Kabīnes vadītāja acis paplašinājās uz vārdu “mīlestība”. Viņš pasmaidīja.
"Tas izklausās pēc ļoti laba darba."
"Tā ir, " es teicu. "Tas ir labākais."
Viņš mani atmeta, un es ienācu biznesa darbnīcā, kuru tiku uzaicināta. Pa vienai katra istabā esošā sieviete piecēlās kājās un iepazīstināja ar sevi. Kad bija mana kārta, es izmetu savu pavisam jauno ievadu un paņēmu to vēl vienam testa braucienam:
“Es rakstu par to, kā būt labākam rakstniekam. Kas patiesībā nozīmē, ka es rakstu par to, ka mani saprot. Kas patiesībā nozīmē, ka es rakstu par mīlestību. ”
Pilnīgs klusums. Tad smaida visapkārt. Viena sieviete - kāds rakstnieks, tāpat kā es - smējās un sacīja:
“Hm, jā. Ko es daru? Tas ir tas, ko viņa teica. ”
Neviens istabā precīzi nezināja , ko es izdarīju, vai tieši to, kādus klientus un uzņēmumus es apkalpoju, vai tieši to, kā es strukturēju savus pakalpojumus, vai kādu no “būtiskajām detaļām”, kuras mums vajadzētu iezīmēt savos “darba aprakstos”. . ”
Bet es liku viņiem kaut ko sajust . Un tas darbojās.
Apmēram puse no istabā esošajām sievietēm tajā nedēļas nogalē vērsās pie manis, lūdzot manu vizītkarti. Vairāki jautāja, vai es pieņemu jaunus klientus. Daži sekoja vēlāk, lai pierakstītos uz manām rakstīšanas darbnīcām. Pasākuma organizatori bija tik patīkami pārsteigti, ka viņi piedāvāja samaksāt man, lai es viņu treniņus sagatavoju viņu vēstījumiem un iepazīstināšanai ar nākamā gada programmu.
Ietekme. Rezultāti. Bums.
Viss tāpēc, ka telpā ienesu zināmas emocijas .
Tagad ir tava kārta!
Izmantojiet šo veidlapu aizpildīšanai, lai pats sev uzrakstītu jaunu ierakstu “Tātad, ko jūs darāt?”. Un šoreiz ar sajūtu!
Rezumējot: Amata apraksta sastādīšanas atslēga, kuru cilvēki faktiski lasīs, klausīsies un atcerēsies, izmanto šādas frāzes:
“Bet tiešām…”
"Kas patiesībā nozīmē …"
“Pamatā? Tas viss ir par…"
"Kas ir iedomātākais veids, kā pateikt …"
nokļūt tieši emocionālajā kodolā tam, ko jūs darāt, un kāpēc.
Cilvēki, ar kuriem jūs sazināties, iespējams, atgriezīsies ar dažiem jautājumiem. Viņus, iespējams, vajadzēs nedaudz paskaidrot. Viņi var pieprasīt vienkāršu jūsu prasmju un akreditācijas datu samazināšanu.
Bet viena lieta ir pārliecināta: jūs izraisīsit jaunu sajūtu. Un tevi neaizmirsīs.
