Izmantojot LinkedIn vairāk nekā 300 miljonus profesionāļu, jūs varat justies kā bērns konfekšu veikalā - tik daudz pārsteidzošu ekspertu, kuriem jūs varat piekļūt jebkurā laikā! Patiesībā jūs sākat fantazēt par to, cik lieliski būtu sarindot Ričardu Brensonu uz kafijas datumu.
Tad jūs atgriezīsities realitātē un saprotat, ka, kaut arī jūs varētu uztraukties, lai nekavējoties savāktu pēc iespējas vairāk savienojumu un sāktu lūgt viņiem visiem kafiju, jūs daudz labāk apkalpos, ja izveidosit stratēģiju un atbilstoši izpildīsit. Izmantojot pareizo stratēģiju, jūs varat piesaistīt LinkedIn, lai izveidotu savienojumu ar cilvēkiem, kuri var palīdzēt sasniegt jūsu karjeras mērķus. Bez stratēģijas jūs vienkārši sākat dzert daudz kafijas - bez skaidrām izņemšanām.
Lai jūs sāktu ceļu uz jēgpilniem savienojumiem, šeit ir norādīti daži konkrēti soļi, kurus varat veikt, lai izveidotu attiecības ar cilvēkiem savā LinkedIn tīklā un nokļūtu šajā vissvarīgajā kafijas tikšanās reizē.
Izvēlieties stratēģiski kafijas savienojumus
LinkedIn ir lieliska vieta, kur izveidot tīklu ar visa veida savienojumiem, visu veidu nozarēs. Bet, izvēloties cilvēkus, kurus vēlaties atlasīt iespējamām kafijas sanāksmēm, ir svarīgi ņemt vērā konkrētu (un reālu) plānu.
Padomājiet par vienu galveno lietu, kuru vēlaties sasniegt savā karjerā. Varbūt jūs veicat mārketingu un vēlaties iekļūt TKO. Jūsu stratēģija varētu būt identificēt piecus līdz 10 potenciālos savienojumus, kuri ir KTO - iespējams, mazākos vai vidējos uzņēmumos - un īpaši mērķēt uz tiem.
Protams, Apple TKO varētu veikt jūsu tālruņa zvanu. Bet tas ir maz ticams. Sāciet ar cilvēkiem, kuriem ir lielāka iespēja sazināties ar jums. Ja mērķauditorija atlasāt cilvēkus vietējās organizācijās, jums būs arī lielākas izredzes kādā brīdī tikties ar viņiem klātienē.
Lai izveidotu savienojumu, izmantojiet “One-Two Punch”
Labi, tāpēc jūs sastādāt un nosūtāt ielūgumu izveidot savienojumu ar potenciālajiem kontaktiem. Jūs pieminat viņu darbu, sakāt, cik ļoti jūs viņus apbrīnojat, un jautājat, vai nākotnē ir kāda iespēja sarunāties. (Ja nezināt, ko rakstīt ielūgumā, izmēģiniet kādu no šīm veidnēm.)
Un tas ir tas, kas parasti notiek, kad jūs nosūtāt savienojuma pieprasījumu, un tajā pašā ziņojumā “vai mēs varam satikties?”: Jūsu kontaktpersonas pieņem jūsu ielūguma pieprasījumu, bet jūs saņemat kriketu par sapulces pieprasījumu.
Tātad, padariet procesu par vienu-divi perforators. Vispirms nosūtiet savienojuma pieprasījumu. Kad tas ir pieņemts, izmantojiet dažas no tālāk norādītajām attiecību sasilšanas stratēģijām, pirms iesniedzat šo tik svarīgo sarunu pieprasījumu. Atdalot abus pieprasījumus, jūs daudz efektīvāk varēsit runāt ar savienojumiem.
Saglabājiet savus savienojumus siltus
Viens no biežākajiem jautājumiem, ko uzdod mani klienti, ir: “Labi, esmu izveidojis savienojumu - ko tagad?”
Vietnē LinkedIn lielākajai daļai no mums ir daudz savienojumu, ar kuriem mēs, iespējams, nedarbojamies vai pat ļoti labi zinām. Tomēr jums jāpatur prātā, ka galu galā jūs vēlēsities kaut ko no kāda no šiem cilvēkiem, it īpaši, ja viņš vai viņa ir viens no jūsu mērķa kafijas savienojumiem. Ja jums nav pamata attiecību, būs grūti izskaidrot jautājumu un nav ļoti iespējams, ka jūs saņemsit to, ko vēlaties.
Tāpēc, pirmo reizi pieslēdzoties cilvēkiem, izmantojiet dažas “sasilšanas” stratēģijas, lai nodibinātu ar viņiem dziļākas attiecības.
Komentārs par jūsu savienojumu atjauninājumiem
LinkedIn jums paziņos, kad cilvēki maina darbu, saņem paaugstinājumus, svin darba jubilejas vai dzimšanas dienas un veic profila atjauninājumus. Kad redzat uznirstošos šos atjauninājumus, nosūtiet pa e-pastu savus savienojumus, lai izteiktu savas labās vēlmes saistībā ar šo gadījumu. Tas var viegli aizdedzināt sarunas, kas ļauj izveidot savienojumu dziļākā līmenī.
Kopīgojiet rakstus un ziņas
Visu tīkla veidošanas pamatnoteikums ir vadīties ar dāsnumu. Citiem vārdiem sakot, dod, lai iegūtu. Sākumā dalieties ar saviem savienojumiem ar informāciju, kas viņiem varētu būt noderīga, interesanta vai bezmaksas.
Noteikti izpētiet sava savienojuma profilu, lai jūs varētu koplietot rakstus, atjauninājumus, emuārus, grāmatu ieteikumus un citu informāciju, kas ir saistīta ar viņa karjeru un interesēm. Pārliecinieties par visu pārējo.
Uzdot jautājumus
Kad esat izveidojis savus karjeras mērķus, piemēram, kļūstot par TKO, varat izveidot labus jautājumus, lai uzdotu savus sakarus.
Varbūt jūs varat jautāt par trim svarīgākajām prasmēm, kas viņiem ir veiksmīgas TKO. Vai varbūt jūs varat jautāt par to, kā viņi paši plānoja savu karjeras ceļu un noteica katru nākamo soli. Un jūs vienmēr varat lūgt padomu, kā izdarīt labu izvēli par savu nākamo gājienu. Kad jums būs kaut kas īpašs, ko pajautāt, izmantojiet The Daily Muse rakstnieces Sāras Makkordas padomu, lai izveidotu LinkedIn ziņojumu, kas faktiski tiks lasīts.
Uzdodot labus jautājumus, jūs parādīsit savu interesi, apņemšanos un profesionalitāti. Tas palīdzēs jums izcelties no citiem, kuri vienkārši vēlas “paņemt kādam smadzenes” - frāze, kas koncentrējas uz ņemšanu, nevis došanu.
Labi jautājumi ir lielisks savienojuma veidotājs. Cilvēkiem patīk runāt par savu pieredzi, padomiem un personīgo vēsturi. Ja jūsu jautājumi iedvesmo jūsu savienojumu dalīties, varat lūgt runāt tālāk pa tālruni vai klātienē.
Tagad jūs esat pārgājis no aukstā savienojuma uz lielu potenciālu tikšanos, kas jums abiem labi tiks pavadīta. Un jūs šajā procesā veidojat lieliskas attiecības.
Pirms sākat apspriešanu ar kafijas pieprasījumu, ir svarīgi padziļināt sakarus un nostiprināt reputāciju kā apņēmīgam profesionālim. Sākotnēji izveidojot, jūs radīsit iespēju gūt labumu no saviem LinkedIn savienojumiem. Vienkārši neaizmirstiet vienmēr dot vairāk, nekā saņemat.
